Comment commercialiser votre Freelance affaires sans se sentir comme un Imposteur

Se sentir comme une fraude? Soucieux de votre travail ne suffit pas? Suivez ces cinq étapes pour surmonter vos peurs et de commercialiser efficacement votre entreprise indépendant.

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mr. potato head with mustache giving two thumbs up

Vous avez senti, non?

Ce sentiment malade griffant votre estomac à chaque fois que vous pensez à votre entreprise de marketing indépendant .

Vous êtes inquiet vous ne serez pas en mesure de convaincre les clients potentiels que vous êtes la bonne personne pour le poste - que vous êtes la réponse à leurs problèmes.

Vous pouvez encore sentir comme un imposteur , même si vous avez établi un niveau très solide de l' autorité et la crédibilité avec votre blog.

Que faire si vous ne pouvez pas livrer?

Que faire si les clients ne pas aimer votre travail?

Que faire si votre succès passé a tous été un coup de chance?

Juste la pensée de celui-ci rend votre sang froid dans le dos, et vous ne savez pas comment faire vous sentir mieux.

Tu n'es pas seul.

Beaucoup d'écrivains fantastiques nous et nos capacités de deuxième deviner.

La vérité sur se sentir comme un imposteur

Chaque pigiste, j'ai rencontré a connu la peur débilitante de quelqu'un «découvrir» elle est une fraude.

Même les plus prospères propriétaires les indépendants d'affaires l'expérience.

Il suffit de demander Chris Lema.

Chris a toujours senti comme un imposteur . Il a été accepté à une prestigieuse
programme conjoint collégial entre l'Université de Californie, Berkeley et Stanford University. Le programme accepte un seul étudiant chaque année.

Mais Chris ne croyait pas en lui-même. Il était convaincu qu'ils avaient fait une erreur et il était loin d'être aussi intelligent que il avait besoin d'être pour participer au programme. Donc, il a quitté le programme avant que quelqu'un a découvert qu'ils avaient fait une erreur.

Quelques années plus tard, il a vendu sa première start-up à une grande entreprise qui l'a invité à être leur chef de la technologie. Qu'est-ce que Chris a fait? Tu l'as deviné. Il a refusé le poste. Il était terrifié qu'ils avaient fini par découvrir qu'il était pas aussi intelligent que ils pensaient qu'il était.

Chris appelle le syndrome de l' imposteur - un terme initialement inventé par Pauline R. Clance et Suzanne A. Imes en 1978.

L'incapacité à internaliser le succès

Peut-être que vous avez reçu une recommandation rougeoyante d'un client, eu votre poste client publié sur un blog très populaire, ou débarqué un contrat à six chiffres - tout ce qui est vous a attiré l' attention, les opportunités, et l' autorité .

En dépit de ces réalisations, vous ne pensez pas que vous méritez la reconnaissance.

syndrome de Imposteur est l'incapacité à internaliser succès.

Si vous avez déjà dévié un compliment sur votre travail, ou donné crédit à quelque chose ou quelqu'un d'autre que vous-même, il se peut que vous vous sentiez comme un imposteur.

Surmonter le syndrome de l'imposteur

Si vous vous sentez comme un imposteur, laissez-moi vous dire - tout est dans votre tête.

Les bonnes nouvelles sont que les clients potentiels ne savent pas que vous vous considérez comme un imposteur.

Les mauvaises nouvelles sont que les clients reconnaissent quand vous n'êtes pas à l'aise dans votre propre peau. Ils ne vont pas vous prendre au sérieux si vous n'êtes pas confiant.

Alors, comment pouvez-vous surmonter le syndrome de l'imposteur et en toute confiance à commercialiser votre entreprise?

Suivez ces cinq conseils pour lutter contre le sentiment comme un imposteur.

1. Focus sur le client au lieu de vous

Ne parlez pas de ce que vous faites ou même comment vous le faites. Montrez aux clients comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.

Par exemple, un comptable peut communiquer qu'elle va gérer les finances de ses clients afin qu'ils ne devront pas regarder désespérément à leurs écrans d'ordinateur, en essayant d'équilibrer leurs tableurs financiers jusqu'à ce que leur yeux croix.

Quand vous vous concentrez sur le client, vous prenez la pression sur vous-même. Tout à coup, la vedette se déplace de vous au client.

Vous capturez l'attention du client et éduquez étape par étape .

2. Perfectionnez votre elevator pitch

Vous êtes à une conférence, un parti, ou peut-être même un Hangout Google+, et que quelqu'un vous demande: «Alors, qu'est-ce que vous faites-vous?"

Votre sourire se fige, vos galipettes cardiaques, et vous paniquer silencieusement.

Qu'est-ce que tu dis?

«Je suis un rédacteur pigiste," vous répondez, que vous entendez votre intérieur-critique bruyamment crier, "Boooring!"

Le silence gêné, expressions fade et sans engagement "Oh, c'est gentil" commentaires vous dire que vous venez de perdre votre auditoire.

des conseils classiques vous dit d'avoir un pas d'ascenseur prêt pour de telles situations. Il est juste un terme de fantaisie pour votre réponse à la question «Que faites-vous?", Mais il est toujours de bons conseils.

Pour créer une réponse de tueur qui va intriguer votre auditoire et les obliger à parler plus, de formuler une réponse d'une phrase à la question.

Au lieu de répondre, «Je suis un rédacteur pigiste," dis, "j'aide les petites entreprises à commercialiser eux-mêmes en ligne grâce à un contenu écrit," ou, "j'aide les petites entreprises à augmenter les ventes par écrit leur copie de marketing."

Plus souvent qu'autrement, vous aurez une autre question dans le sens de: «Comment faites-vous cela?» Ou «Quel genre de copie de marketing écrivez-vous?"

Pratiquez votre elevator pitch jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature.

Lorsque vous êtes à l'aise, vous êtes perçu comme authentique.

3. Démontrer les résultats

Focus sur montrant des clients potentiels de votre travail au lieu de leur dire ce que vous faites.

Si vous êtes un contenu stratège en ligne, ne pas utiliser cette terminologie. Montrez - leur.

Envoyez - leur un étude de cas divertissant que vous avez créé ou un article de knock - out que vous avez écrit .

Au cours de la correspondance d'affaires, raconter un scénario descriptif qui montre des résultats spécifiques.

Par exemple, vous pourriez dire: «Un de mes clients a eu un billet de blog qui est classé à la cinquième page de Google pour le mot clé principal de l'article. Mes stratégies ont aidé à déplacer à la première page. Il a généré une tonne de trafic et conduit pour eux. "

4. Sauvegardez toutes les louanges que vous recevez

J'ai appris cette astuce de carrière sauver de James Chartrand quand je pris ses Zut beaux mots cours d' écriture.

Une mission nous a obligés à déclarer nos croyances limitantes que les écrivains. Devinez ce que le mien était?

Oui. Il se sentait comme un imposteur.

Je me sentais comme je ne suis pas assez bon. Je veux dire, qui était, je me suis un écrivain appelle? L'anglais est même pas ma langue maternelle!

James a indiqué que je collectionne tous les éloges que je reçois et revue chaque fois que je me sens comme un imposteur. Et si je ne crois pas que la louange, elle a suggéré que je demande à la personne qui avait donné à moi de préciser.

Je pris ses conseils et maintenant utiliser Evernote pour stocker les éloges de clients, les écrivains que j'admire, et des gens au hasard qui m'a envoyé un tweet ou un courriel parce qu'ils ont apprécié mon écriture.

La collection me rappelle de mes réalisations et me fait toujours sentir mieux.

Enregistrer tous les éloges que vous recevez, et ne pas faire de discrimination. Que ce soit de quelqu'un populaire ou inconnue - la louange est la louange.

Les fans de votre travail peuvent également aider à développer votre entreprise indépendant. Envoyer eux de travailler ensemble, ou demandez s'ils connaissent quelqu'un qui a besoin d'un pigiste.

Établir des relations avec vos fans .

5. Créez votre système de soutien

Parfois, la collecte de la louange et de l'examen quand vous vous sentez l'insécurité ne suffit pas. Vous devez également trouver un soutien.

Vous avez besoin de quelqu'un que vous pouvez compter pour vous donner des conseils honnêtes - quelqu'un qui vous dira si votre travail doit être améliorée ou que vous avez fait un excellent travail (et vous pourrez vous détendre).

Trouver un ami, partenaire d'affaires, ou même un autre pigiste qui est digne de confiance et d'empathie. Soutenir l'autre lorsque le syndrome de l'imposteur émerge.

Plus de vous ...

Comment pouvez-vous commercialiser votre entreprise freelance quand vous vous sentez comme un imposteur?

Avez-vous la promotion de votre travail en dépit de vos craintes, ou ne vous retirez?

Nous aimerions savoir comment faire face au syndrome de l'imposteur et de revenir sur la bonne voie.

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Flickr Creative Commons Image via Dave Appleby .

Note de l' éditeur: Ceci est le deuxième poste en série de conseils d'affaires indépendant de Samar Owais. Assurez - vous de lire les conseils utiles dans son premier message, erreurs 53 pige qui vous coûtent les clients, trésorerie, et la crédibilité .

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