Captivate vos lecteurs avec une histoire de marketing qui vend

Je ne l'ai jamais apprécié la littérature classique. Je lis Hawthorne et je me ennuie. Je lis Austen et je tombe endormi. Ma femme aime Dickens, mais je ne peux pas le supporter. Demandez-moi qui est Tim minuscule, et neuf fois sur dix, je vais vous référer au joueur de ukulélé obsessionnel-compulsif des années 60. snobs Littérature pensent que je suis Lire la suite ...

A+ A-

image of typewriter

Je ne l'ai jamais apprécié la littérature classique.

Je lis Hawthorne et je me ennuie. Je lis Austen et je tombe endormi. Ma femme aime Dickens, mais je ne peux pas le supporter. Demandez - moi qui est Tim minuscule, et neuf fois sur dix , je vais vous référer au joueur de ukulélé obsessionnel-compulsif des années 60.

snobs Littérature pensent que je suis faible front, et que mon matériel de lecture moderne est creux. Je ne suis pas d'accord. Une bonne histoire est une bonne histoire. Toute bonne histoire peut vous déplacer ... mais avant de pouvoir le faire, il doit vous attraper. Il doit vous tirer dans son monde, pour vous faire sentir à la maison. (Je ne me sens pas à l'aise dans une histoire de Dickens. Ils parlent drôle.)

Différentes personnes ont des goûts différents dans les livres. Mais nous avons tous des histoires comme ça nous pouvons nous imaginer faire partie. Et nous aimons les caractères que nous pouvons identifier.

Ce que cela signifie varie de personne à personne, mais il est presque toujours vrai - histoires relatable vendent.

Vos clients et les clients se sentent de la même façon. Si ce que vous écrivez ne les tire pas dans votre histoire, ils vont fuir comme ils échapper à une liste de lecture d'été de l'école secondaire. En latin.

Rédaction copie de caractère

Je courus un post sur ​​mon blog il y a quelques semaines sur ce que j'appelle Storyselling , ou ce que la copie de ventes peux apprendre de la fiction. Il était tout au sujet de tirer les gens dans votre monde en racontant des histoires (vrai).

Voir, les histoires sont de grands dispositifs de marketing. Ils brouillent la ligne entre le divertissement et la persuasion. Ils ont laissé les lecteurs se rapportent à vous et votre entreprise à un niveau d'histoire d'abord - puis de voir que vos produits et services sont un bon match pour leurs besoins.

Vous êtes en mesure de montrer votre lecteur pourquoi ils devraient acheter au lieu de leur dire. Vous transmettre des informations par l' allégorie , la façon dont les humains ont fait depuis qu'ils avaient des histoires à raconter.

Les histoires ont une parcelle, un thème, peut-être un soupçon de symbolisme, et tout ce que d'autres bonnes choses de la classe anglaise.

Mais ce qui fait vraiment une histoire chanter sont de grands personnages, multi-dimensionnelles.

La plupart de tous, une histoire fascinante a besoin d' un protagoniste convaincant, ou personnage principal - les gens veulent quelqu'un à suivre et en savoir plus sur Et la plupart du temps, cher entrepreneur en ligne, que le protagoniste est vous..

Cinq éléments de grands personnages

Donc, nous allons obtenir une chose hors de la voie: Rien de ce qui suit est de fabriquer des histoires ou faire semblant d'être quelque chose que vous n'êtes pas. Les règles habituelles sont encore applicables dans Storyselling.

Vous devez être authentique, vous devez être digne de confiance , vous devez garder vos engagements. En outre, votre produit ou service devrait probablement être excellent.

Mais pendant que vous y êtes, allez-y et être authentiquement digne de confiance et fiable de la façon dont votre meilleur protagoniste intérieure serait.

En lisant ce qui suit, ne pense pas, "Comment puis - je faire semblant d'être ce?» Au lieu de cela, demande: «Comment suis - je cela, et comment puis - je le faire sortir dans mon écriture?"

Je l'ai? Bien. Parlons de ce qui fait de grands personnages grande.

1. Grands caractères ne peuvent pas être définies dans une phrase

Je vous mets au défi de sortir et de me trouver quelqu'un qui peut être exactement et complètement être décrit comme «le talonneur avec le coeur d'or» ou «le héros tout-américain." De vraies personnes ne possèdent pas seulement un ou deux attributs qui définissent leur.

Cet or-hearted talonneur? Elle joue également de la guitare comme Stevie Ray Vaughan avec un trouble épileptique. Que tout-américain est dans la boxe amateur. Tant que les rediffusions ER. Les deux sont précaires de temps à autre.

Thrillers sont souvent remplis de caractères, une phrase papier-mince ( "l'ex-agent du FBI se pencha sur la vengeance"), et ils peuvent parfois sortir avec elle parce que l'intrigue est assez convaincante sur son propre.

Mais à moins que votre entreprise est aussi rivetage comme un roman de Dan Brown, cesser d' être «le spécialiste du référencement» ou «le consultant pour les ex-comptables." Oui, vous pouvez être ces choses, mais ne termine pas l'histoire là.

Il est bon d'avoir un USP ... mais ne laissez pas votre USP être tout ce que vous êtes.

As tu un chien? Aimes tu le sport? Avez-vous l'inspiration de vos enfants? Ne pas blab sur et sans cesse à propos de choses tangentielle ... mais ne cache pas non plus.

2. Grands caractères provoquent le lecteur à réfléchir

Un personnage ne retiendra votre attention pendant si longtemps, si tout ce que vous lisez est exposé au sujet de leur vie et les événements.

Quand un personnage est vraiment génial, il est parce que les questions qu'ils pèsent et les décisions auxquelles ils sont confrontés vous faire réfléchir sur les questions et les décisions que vous, le lecteur, le visage dans votre propre vie.

Lorsque vous raconter des histoires dans votre copie, ne pas le faire agenda-mode, comme «Voici ce que je l'ai fait aujourd'hui."

Au lieu de cela, écrire sur les raisons pour lesquelles vous avez fait les choses et les choix que vous aviez à faire. Inclure les révélations et les découvertes qui reflètent les révélations et les découvertes que d'autres sont susceptibles de rencontrer.

Vous voulez que votre lecteur hochant la tête, pensant, "Ouais, je suis comme cette personne. Peut-être ce qu'il a fait serait bon pour moi aussi ".

3. Grands personnages sont optimistes

Je cours à travers ce que je pense que "vautrer copie" en ligne tout le temps - des histoires de personnes dans des situations bummer qui utilisent essentiellement leur plate-forme pour se plaindre dans le vide.

Cela me rappelle quand je l'habitude de travailler pour ma mère et quelque chose obtiendrais foiré. Je lui dis: «Une telle et telle situation a mal tourné», puis attendre qu'elle prenne et le résoudre pour moi.

Mais elle n'a pas fait cela. Au lieu de cela, elle avait dit: «Ne pas me dire ce qui ne va pas. Quelles sont vos idées pour y remédier? "

Un grand personnage jamais assis avec un problème depuis trop longtemps. Il vient finalement avec une façon de le résoudre. Et pour la copie de vente, un produit ou un service est généralement un bon moyen de résoudre ce problème.

4. Grands personnages aspirent

Nous aimons tous la lecture sur les gens qui veulent être plus grand, meilleur, plus fort, plus rapide. Nous aimons l'histoire de l'enfant faible qui veut lutter, ou l'ancien joueur de baseball qui veut organiser un retour.

Nous aimons les histoires de personnes croyant qu'ils peuvent faire plus que quiconque attendrait d'eux , puis de trouver un moyen pour y arriver.

Comme vous écrivez l'histoire de votre entreprise ou d'un produit, toujours en herbe. Toujours démontrer un désir d'aller mieux à ce que vous faites et à devenir plus.

(Si vous faites cela une droite, vous allez devenir un chef de file que les gens voudront suivre, parce que vous êtes en leur montrant comment être mieux, aussi.)

5. Grands personnages ne sont pas toujours très

Un de mes émissions préférées de télévision au cours des dernières années a été la nouvelle version de Battlestar Galactica, et il est parce que les personnages sont si impossible à classer. À plusieurs reprises, les personnages de «bons» font moralement et éthiquement mauvais choix, tandis que les méchants font la bonne chose. Les héros sont parfois trop gras, ou arrogant, ou stupide.

Maintenant, ne vous méprenez pas - au cours de l'arc de l'histoire longue, certains caractères sont toujours plus noble que ignoble et plus désintéressé que égoïste, mais il est jamais noir ou blanc.

Rappelez-vous la pointe n ° 1 ci-dessus? Un grand nombre des mêmes règles sont applicables. De vraies personnes sont en conflit, et de vraies personnes sont imparfaites. Les personnages qui ne sont pas toujours parfaits sont généralement beaucoup plus racontable et sympathique.

La plupart des gens essaient de ne perfection présente dans leur copie.

Mon idée de produit était toujours parfait. Je l'ai vendu un unités zillion la première fois que je tentais. Tout le monde qui a utilisé le produit a bien fait avec elle, et personne ne semble vraiment avoir échoué. Chaque e-mail sort à l'heure, mon panier ne rompt jamais, et je n'ai jamais dans ma vie avait l'air stupide ou été moquaient.

Arrêtez de faire cela. Non, ne vous pas peindre comme un screwup unredeemable lorsque vous racontez votre histoire, mais ne vous sentez pas besoin d'être parfait, que ce soit.

Flaws (ceux rachetables) vous font crédible et racontable, parce que vos lecteurs et clients ne sont pas parfaits non plus.

Storyselling prend un peu de pratique, tout comme l'écriture de fiction fait, mais il peut être très efficace une fois que vous obtenez le coup de lui. Les gens ne sont pas toujours intéressés à lire une copie de marketing, mais la plupart de ces mêmes personnes sont une ventouse pour une bonne histoire. Si votre copie actuelle ne se livre pas tout le monde, raconter des histoires pourrait juste.

Vous avez une histoire, même si vous ne pensez pas que vous faites. Avoir un aller à la raconter quelque temps, puis laissez-moi savoir ce qui se passe. Je pense que vous serez agréablement surpris.

A propos de l'auteur: Johnny B. Truant écrit à JohnnyBTruant.com et est le créateur de Storyselling 101 .