Maîtriser cette technique de narration pour créer une série de contenu Irresistible

Apprenez comment transformer les lecteurs en acheteurs avec une stratégie de narration d'audience-premier engagement. Demian Farnworth révèle la technique de création en six étapes.

A+ A-

man telling a story at a cafe

Dans ce froid, dur, monde commercial, tout le monde cherche des réponses en ligne.

Nous sommes tous "chercheurs" la recherche de la meilleure façon de résoudre un problème ou satisfaire un désir .

Et nous sommes sans pitié ...

Nous prenons des décisions fraction de seconde environ cliquant sur un titre.

Comment votre site regarder un coup d' oeil?

Si vous essayez de consommer l'échange fragile de l'attention et de l'éducation trop rapidement avec un "acheter ce" bouton, vous aurez probablement perdre des perspectives à long terme et les ventes à vie.

La réalité est - si vous vendez des tuyaux d'arrosage ou des services de gestion de réputation - vous devez maîtriser le savoir-like-trust premier facteur.

Comment pouvez-vous accomplir cette composante vitale de marketing de contenu?

Vous éduquer les gens, étape par étape.

Et, si vous allumez un sentiment qui inspire une transaction commerciale, vous avez créé avec succès la commercialisation de contenu .

Vous soulevez les perspectives de leurs mondes ordinaires et les inviter à envisager un voyage qui conduit finalement à une transaction.

Cet article est tout sur la façon dont vous créez ce voyage.

Bienvenue à storyboard

Une idée que nous sommes très friands de l' ordre ici est le voyage de héros . Il est le marketing de contenu qui éduque votre public à travers l'arc de la narration, et il fonctionne mieux avec une série de blog.

Par exemple, l' année dernière , j'ai écrit une série sur Google Paternité et Google+ . Ce fut une série de six-post.

J'aurais approché la tâche simplement la collecte et la présentation des faits. Malheureusement, il y avait des gens plus intelligents que moi qui avait déjà fait. Je devais donner à notre public quelque chose qu'ils ne pouvaient pas obtenir ailleurs.

Vous, comme vous le savez probablement, le même problème. Certains l' appellent le choc contenu .

Il est juste la réalité.

La même chose était vraie cette année quand j'abordé la publicité native . Je suis arrivé en retard à ce parti, mais nous avons voulu créer une ressource pour notre public que la valeur ajoutée à la conversation en cours. Ainsi, entre autres choses, j'ai utilisé une technique spéciale pour créer ce contenu.

Storyboarding.

Radio annonceurs commerciaux, directeurs de télévision, animateurs, scénaristes et tous les employés de cette technique. Et il est quelque chose que les créateurs de contenu, comme vous pouvez l'utiliser aussi.

Voici six étapes pour vous aider storyboard une série de contenu irrésistible.

1. Découvrez votre public idéal

Savez-vous même ce que votre public ressemble?

Gardez à l' esprit, cette étape ne consiste pas à la rédaction d' une personnalité de l' acheteur. Au lieu de cela, nous voulons comprendre qui est votre public idéal.

Heureusement, vous pouvez découvrir la réponse en utilisant une carte d'empathie.

empathie carte

Une carte de l'empathie est un outil simple qui vous aide à ramper dans la peau de vos clients. Voici comment vous créez une carte d'empathie sur votre tableau blanc ou une grande feuille de papier:

  • Dessinez un grand carré.
  • Divisez ce carré en quatre quadrants.
  • Etiqueter les quadrants «Think and Feel", "Voir", "Say et Do» et «Écoutez».
  • Créer deux cases ci-dessous intitulée «douleur» et «Gain».

Posez des questions simples, ouvertes à votre public:

  • Que veux-tu savoir?
  • Pourquoi?
  • Ce que vous empêche de dormir?

Sur le diagramme, remplissez les réponses, en particulier ceux qui remettent en question vos hypothèses sur ce que vous pensiez connaître. Ensuite, vous commencez à faire preuve d'empathie avec votre public idéal.

L'empathie est vraiment comprendre, voir, et concernant le point de vue d'une personne. Quand quelqu'un a une certaine croyance sur le monde et vous le confirmer pour lui, qui est une connexion psychologique très puissant.

Une des belles prestations de l'approche du public-première est que lorsque vous créez un contenu qui résonne avec les gens, et il est bien organisé et facilement découvrable, il se partage et vous obtenez les liens que vous voulez.

2. Informez votre intuition

Une bonne série de blog commence par une intuition. Une théorie. Une idée sur la façon dont vous pensez que le monde fonctionne, comment certains problèmes doivent être résolus.

Cette intuition peut être floue. Il serait peut-être juste un mot ou deux. Quoi qu'il en soit, l'utiliser comme un tremplin.

Cela vous permettra d'utiliser dans la bonne direction. Ensuite, procédez comme suit:

  • Pot d' échappement du moteur de recherche: Sautez sur votre moteur de recherche préféré et tirer vers le haut tous les articles sur votre sujet. Suivre les liens, prendre des notes , où les gens reconnaissent vont, les tendances qui se développent. Si vous ne trouvez pas beaucoup de matériel, vous pouvez être sur quelque chose de rare. Ce n'est pas une mauvaise chose. Mais il arrive à peine. Continue à creuser.
  • Exposer les mots - clés: la recherche de mots - clés vous permet de voir où vos racines branches idée off. Google Keyword Tool ou Scribe peuvent vous aider à voir comment les sujets sont liés. Vous découvrirez de nouvelles connexions. Vous voudrez peut - être jeter un oeil à l'article de Neil Patel sur la recherche sémantique pour apprendre comment regrouper ces mots - clés.
  • Mener des entrevues: Tendre la main aux personnes qui militent pour et contre votre position. Ajout de citations des autorités à vos articles ajoute une profondeur et de fraîcheur que les gens apprécient. Ce qui est bon journalisme. Ceci est une bonne direction contenu.
  • Sondage: Les deux lecteurs et Google sont à la recherche de contenu original et frais . Une des meilleures façons de produire, il est de développer une idée sur une enquête originale. Ce fut l'approche que je pris avec la série de publicité native. J'ai eu une intuition sur la publicité native - à savoir, il a été un sujet chaud à l'intérieur de l'industrie, mais tout le monde (y compris de nombreux commerçants) était complètement paumé. Les résultats de l'enquête ont permis d' informer la direction et le contenu de la série.
  • Eavesdrop sur la compétition: La prochaine étape pour comprendre les sujets et la langue est d'obtenir là - bas et voir ce que il y a. Ne soyez pas intimidé par le niveau de la concurrence. Trouver les trous. Découvrez ce que vous pouvez faire différemment. Découvrez ce que les gens se plaignent.

Il est "la recherche en marketing amour dur."

Comme l'a dit Brian Clark:

Vous devez effectivement faire griller vous-même sur vos propres hypothèses et les attentes de la façon dont vous pensez que cette idée particulière ou de l'industrie ou du contenu de marketing approche va aller. Ensuite, vous devez essayer effectivement de vous réfuter. Il n'y a pas de faute ou de crime à être mauvais, aussi longtemps que vous découvrez que vous avez tort avant qu'il ne soit trop tard.

pomme de terre au four

3. Compiler

Ensuite, rassembler tous vos documents.

Comment vous compilez dépend de votre style. Je préfère un grand tableau blanc.

Je collectionne toutes mes notes sur Evernote puis les énumérer sur le tableau blanc. Ceci est où l'histoire de votre série commence à prendre forme.

tableau blanc-contes

Vous faites des catégories, puis déposez les notes y afférentes, sous les étiquettes.

Au stade de la compilation, vous découvrirez des trous dans vos recherches. Plus de questions seront soulevées. Prenez des notes sur ces questions et les lacunes.

Vous rencontrerez d'autres questions plus tard dans le processus d'écriture, aussi bien. C'est très bien. Répétez l'étape Deux autant de fois que nécessaire.

4. Créer un récit

Ceci est l'endroit où vous mettre tous ensemble. Une façon de penser au sujet de ce processus est l'éducation épisodique. Nous prenons un playbook sur la télévision par câble, des films, des publicités, la radio, et de l'animation.

En d'autres termes, le storyboard est une technique qui permet de visualiser la séquence d'une histoire.

Voici un exemple classique d'un story-board. Dans cette scène, Forrest Gump compare les cicatrices avec Lyndon B. Johnson.

Forrest Gump-storyboard

Selon le DGA trimestriel , "les storyboards de Chris Bonura aidé réalisateur Robert Zemeckis meld images d' archives avec de nouvelles images."

En tant qu'écrivain, storyboard vous aide:

  • Définir les paramètres d'une histoire dans les ressources et le temps disponibles
  • Organiser et concentrer une histoire
  • Calculez ce moyen à utiliser pour chaque partie de l'histoire
  • Commencez et publier le premier article sans avoir à écrire les articles restants

Une fois que vous avez compilé vos faits, pensez à le flux narratif.

Comment chaque article va en queue d'aronde dans le prochain? Quel est le conflit central? Le principal défi?

Ce ne sera pas aussi propre comme un roman, et vous ne pouvez utiliser les illustrations (sauf si vous avez le talent). Vous avez juste besoin d'organiser vos idées en une séquence d'histoire semblable.

Voir, votre histoire a besoin d' un cadre, ce qui est là l'idée d' un échafaudage est utile. Il donne la dimension et la direction de votre série. Echafaudage vous aide à corral et rationaliser toutes vos recherches dans une grande idée.

Cela pourrait être aussi simple que d' utiliser le 5 de W ou de problèmes Agitez-Solve formule copywriting .

En outre, un cadre construit l'anticipation dans chaque article. Avec chaque article de la série, vous programmez vos lecteurs à anticiper la prochaine scène dans l'histoire. Mais vous ne pouvez pas storyboard efficacement, cependant, jusqu'à ce que vous avez un crochet qui unifie toute la série.

5. Trouver le crochet

Le crochet est le thème fédérateur. Il pourrait être un motif. Une vision du monde. Mais il implique toujours des conflits.

Dans la série Google Paternité, le crochet était la crainte partagée de l'obscurité que la plupart des écrivains souffrent. Cette préoccupation a été manifestée dans l'article d'ouverture avec l' introduction de Hunter S. Thompson , une mascotte apt pour notre série et de notre culture.

En 1959, avant sa renommée, Thompson a écrit:

Dans la situation actuelle, je vais être un écrivain. Je ne suis pas sûr que je vais être un bon ou même une auto-portante, mais jusqu'à ce que le pouce sombre du destin me presse à la poussière et dit: «vous n'êtes rien, je vais être un écrivain.

Il se demande pourquoi il a dû garer sa personnalité à la porte. Pourquoi ne peut-il, le journaliste, être un élément central de l'histoire? Thompson a continué à défier d'autres conventions journalistiques, et faire l'histoire.

Et ce conflit - la peur de l'obscurité authorial - est devenu le motif central derrière la série Google Paternité. Thompson a été le héros, nous étions contents de suivre.

Son esprit est resté tout au long de la série, mais en découvrant que le motif n'a pas été instantanée. Crochets va vous cacher . Vous devez creuser (voir la deuxième étape).

6. Repurpose

Enfin, après la prise de notes tout ce que la recherche et scénarisation et, vous allez écrire ce premier article, et avant que vous le savez, six semaines se sont écoulées et vous êtes épuisé.

Mais ne pas se reposer encore. Il y a encore autre chose que vous devez penser à: repurposing votre contenu.

Pourriez votre travail en série comme:

  • Série podcast
  • Livre
  • SlideShare
  • Séquence de messages électroniques autorépondeur
  • Séminaire de la vidéo
  • Landing page

Tout ce qui précède? Probablement.

Vous pouvez mettre votre création dans chaque nouveau média sur une longue période de temps, diriger toujours le trafic vers les postes d' origine, donnant vie à vos archives . Et même faire de l'argent à partir de ces anciens postes.

Il ne faut pas oublier, votre série blog peut aussi devenir contenu pierre angulaire .

Votre tour

Donc, à la fin de la journée, si vous voulez capter l'attention d'un prospect hell-bent sur la recherche de ce qu'elle veut, puis créer une série de contenu qui répond à ses besoins les plus pressants ou satisfait sa curiosité - d'une manière qui fait appel à la façon dont elle pense, sent, et agit.

Mais storyboard il, comme si vous étiez en train de créer une émission de télévision par câble ou bande dessinée.

Ceci est une manière douce, non menaçant d'ouvrir la relation - celle où vous respectez votre prospect, et, finalement, votre prospect reconnaît et respecte votre autorité. Elle voit dépenser de l'argent avec vous comme un bon investissement.

Et pour un dernier exemple d'une série de contenu construit comme une histoire, consultez notre balado New Rainmaker organisé par Robert Bruce et Brian Clark .

Faites - nous savoir ce que vous pensez ici .

Flickr Creative Commons Image via Jim Pennucci .

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