The Art of Winning Marketing Jeu en ligne

Le meilleur livre que j'ai jamais lu sur le marketing ne sont pas sur le marketing. Il est sur le baseball. Le livre intitulé Moneyball: L'art de gagner un jeu injuste, par Michael Lewis. Si vous êtes un acheteur ou un annonceur, vous devez lire ce livre. La prémisse est que les initiés de baseball sont coupables d'une mentalité de troupeau qui est axé sur Lire la suite ...

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Le meilleur livre que j'ai jamais lu sur le marketing ne sont pas sur le marketing. Il est sur le baseball.

Le livre intitulé Moneyball: L'art de gagner un jeu Unfair , Par Michael Lewis. Si vous êtes un acheteur ou un annonceur, vous devez lire ce livre.

La prémisse est que les initiés de baseball sont coupables d'une mentalité de troupeau qui est axé sur les mauvaises choses et atteint des conclusions erronées. Si vous ne savez rien du tout sur le baseball, vous aurez toujours apprendre très précieuses leçons sur l'entreprise.

Le livre est centré sur Billy Beane, directeur général de l'Oakland A son.

Beane ignore toute la sagesse conventionnelle (c.-à-baloney) qui imprègne le sport. Lui et son personnel ont développé leurs propres principes sur ce qui fait un joueur de baseball précieux. Et ils suivent ces principes indépendamment de ce que le troupeau pense.

Ils ont développé, puis négociés loin, quelques-uns des meilleurs joueurs de baseball. Souvent, ces métiers ont été considérés comme fou par les initiés de baseball et des fans. Et pourtant, dans la plénitude des temps, les métiers paient presque toujours éteint.

Ils ont des idées bizarres au sujet de l'importance de la défense et de la vitesse et de la moyenne au bâton. Ils passent sur les joueurs valeur d'autres équipes, et le projet et le commerce pour les joueurs ne veut autre chose.

Le résultat? Bien que chaque année les A ont l'un des livres de paie les plus bas dans le baseball, depuis 2002, ils ont remporté plus de matchs de saison régulière de baseball que toute équipe de ligue majeure autre que les Yankees de New York.

Comme je l'ai lu le livre, j'émerveillé les parallèles à la commercialisation et la publicité.

Tout ce que vous savez sur le marché peut être incorrect

Il y a une aristocratie sclérosée de marketing et de publicité initiés - il suffit de regarder tous les rouleaux de blog presque identiques sur la commercialisation de blogs ou de ramasser toute question de Ad Age pour savoir qui ils sont - qui sont enfermés dans les mêmes clichés abrutissants et truismes.

Elles sont équipées de faux objectifs, tout un lexique de terrible jargon, et un recueil d'opinions à la mode et des anecdotes peu fiables déguisés en faits. Si nous dans l'industrie est malade de ces platitudes, imaginer comment nos clients se sentent.

La partie difficile devient au-delà du double langage abrutissant de ces trend-setters et de développer vos propres principes.

Je l' ai acheté une copie de Moneyball pour chacun de nos gestionnaires et leur a donné une mission de le lire. Après nous le lisons, nous avons examiné ce que nous croyions vraiment sur le marketing et la publicité et le mettre par écrit. Cela nous a conduit à créer trois principes directeurs par lesquels nous exerçons nos activités et la conception de nos campagnes. Et, en passant, ce que nous avons trouvé était que si vous ne pouvez pas l'exprimer en clair, il est pas un principe. Il est jargon.

Ces principes nous ont donné une nouvelle manière de parler à nos clients - et les clients potentiels - au sujet de leur entreprise et sur les communications. Non chaque client potentiel est d'accord avec nous. Mais vous savez quoi, vous ne pouvez pas être la petite amie de tout le monde.

Trouvez votre différence gagnante propre

Nous avons découvert notre différence de gain . Avez-vous fait la même chose?

Nous ne pouvons pas être les gens les plus intelligents du monde, mais au moins nos principes expliquer comment nous sommes différents de nos concurrents. Et si nous ne sommes pas différents, pourquoi sommes-nous besoin?

Peu importe comment grand ou petit votre entreprise est, il y a probablement un millier d'autres comme elle. Si vous espérez vous distinguer, vous avez besoin de trouver des principes directeurs qui aident vos clients et les clients comprennent comment vous démarquer de ces mille autres entreprises qui veulent leur entreprise.

Je recommande Moneyball comme un bon moyen pour se rendre à la première base.

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