Attention: Narcissique marketing peut être dangereux pour votre santé d'affaires

Êtes-vous une victime du marketing narcissique? C'est alors une stratégie de marketing et la rédaction est basée sur la façon dont la commercialisation préfère être commercialisé, plutôt que d'explorer ce qui fonctionne avec le public cible. Cela arrive tout le temps avec les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui créent leurs propres promotions, mais il est encore pire quand professionnelle Lire la suite ...

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Narcissus

Êtes-vous une victime du marketing narcissique?

C'est alors une stratégie de marketing et la rédaction est basée sur la façon dont la commercialisation préfère être commercialisé, plutôt que d'explorer ce qui fonctionne avec le public cible. Cela arrive tout le temps avec les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui créent leurs propres promotions, mais il est encore pire quand les professionnels du marketing offrent des conseils en marketing narcissique.

Le premier signe d'avertissement est quand les gens parlent en termes absolutistes sans qualification. S'il n'y a pas "ça dépend sur le marché" ou "cela fonctionne pour les avocats dans le Midwest, mais pas sur tout le monde, partout," se méfier.

Ceci est une bonne indication que vous êtes à regarder dans l'abîme, encore de l'eau du narcissisme de marketing. Et si vous devenez Transfixed avec votre propre réflexion lors de la rencontre de ce pool de mauvais conseils, car il correspond à vos propres préférences personnelles, vous êtes sur le point de devenir une victime, aussi.

Certains aspects de la vente et de marketing sont universels, et ceux qui sont basés sur la psychologie humaine. Il est donc pas surprenant que les formes les plus effrayantes du marketing narcissique ignorent les fondamentaux de la nature humaine fondée sur une notion idéaliste que «il ne devrait pas être de cette façon parce que personnellement, je ne l'aime pas."

Yikes.

Marketing Narcissique est Rampant

Je préfère ne pas seul quelqu'un sur ce, depuis que je vois des conseils en marketing narcissique à peu près tous les jours tout au long de la blogosphère de marketing. Mais il y a un article particulier que je suis tombé sur hier qui m'a incité à écrire ce post, je vais donc.

Julia Rubiner d'urgence Editorial écrit un billet intitulé Cher marketing Opportuniste . La pièce prend glisse facilement au fruits mûrs qui orne la plaque typique de rédaction du fromage en assimilant mauvaise copie avec les vendeurs de voitures d'occasion.

Elle a d'abord réimpressions de snippets hors-contexte de copie «atroce» pour nous tous à ricaner à. Il est difficile de trouver beaucoup de ceux qui sont en désaccord avec évitant l'utilisation gratuite de points d'exclamation, des erreurs textuelles et le langage maladroit, donc Julia joue assez sûr.

Mais alors, Julia montre son narcissisme marketing quand elle va après deux techniques d'intervention qui sont pragmatiques et profondément ancrée dans la psychologie humaine. Pourquoi tout acheteur voudrait mettre de côté les techniques qui fonctionnent, en particulier pour le compte de clients payants?

Narcissisme marketing mixte Avec Myopie Marketing

La première zone où créative degré d'écriture de Julia est dans la manière de son efficacité marketing est l'utilisation des numéros dans les titres. Nous savons tous maintenant que le nombre de titres et les titres de travail et continueront à.

Pour les citoyens manquent de temps, l'utilisation intelligente des chiffres dans les titres est tout simplement une promesse ultra-spécifique qui nous laissent les gens savent exactement ce qu'ils obtiennent, et plus important encore, combien l'attention qu'ils dépenser. Julia pense en utilisant des nombres est mauvais pour votre marque, et bien sûr les exemples qu'elle donne sont volontairement bas du marché.

Ceci est non seulement le narcissisme de marketing, il est la commercialisation de la myopie. Marketers (et blogueurs) pensent les manchettes façon plus que la moyenne, et grâce à la perception sélective , s'aggravées par ce qu'ils estiment être une surutilisation des chiffres en dépit de leur efficacité.

Obtenez plus de vous-vous êtes pas normal, et vous n'êtes pas la perspective.

Je suis sûr que nous pouvons tous trouver des exemples de grandes marques en utilisant des numéros dans les titres dans les publicités et le contenu du contexte approprié. Et c'est le contexte approprié copie clé, non?, Plutôt que d' une condamnation globale d'une technique de titre qui fonctionne souvent mieux que d' autres. Et qui est basé sur des tests empiriques, pas d'opinion ou de préférence personnelle.

Sock Puppets et Scarcity

Rappelez-vous de retour avant l'implosion Dot-Bomb lorsque les entrepreneurs de commerce pensaient que les règles fondamentales de l'économie avaient en quelque sorte été modifiés par l'Internet? Voilà ce que je immédiatement pensé quand j'ai vu prochain coup de Julia à un aspect universel de marketing et de vente:

L'assurance que si vous agissez maintenant, vous aurez quelque chose de plus.

Sensationnel. Donc, Julia suggère que l'utilisation de la rareté-un facteur de motivation psychologique du substratum rocheux et le fondement de l'économie-est mauvais pour votre marque? Je suis assez sûr que cela va être un choc pour, oh ... à peu près toutes les entreprises sur la planète.

Sur la base de sa propre langue Julia, elle implique que:

  • "Bon pour un temps limité seulement" promotions sont des tueurs de marque.
  • Donner les premiers à adopter une rupture de prix est ringard
  • Regroupement de produits ensemble comme une incitation à court terme est inauthentique
  • Un week-end vente Labor Day est une mauvaise idée

Je pourrais continuer, mais cela est tellement ridicule que je ne veux pas. Si Julia ne voulait pas être si large, elle devrait avoir qualifié un peu. Au lieu de cela, la seule qualification dans tout l'article est que il y a beaucoup de multi-millionnaires qui utilisent une copie de fromage.

narcissisme marketing classique.

Se dépasser

En toute justice, j'ai contacté et correspondu avec Julia avant d'écrire cela (et je dirais chaque blogueur faire la même chose avant de publier un morceau "hit"). Voici ce qu'elle dit:

Votre point pour certains publics nos conseils est mort, mais pour les autres, pas tellement est bien pris; nous sommes en effet à la traîne pour un plus exotique poisson si vous êtes un lecteur régulier, vous savez que nous répondons aux divertissements et style de vie des clients ....

Divertissement clients? Comme la société de divertissement qui refait une pièce de Shakespeare dans un film très réussi appelé 10 choses que je déteste de toi ? Et je vais laisser à vous d'examiner les titres de presque tous les "style de vie" magazine à tout kiosque à journaux.

Regardez, si vous possédez une entreprise et vous voulez sur le marché en fonction de vos préférences personnelles sans tenir compte de ce qui fonctionne le mieux avec vos prospects, c'est votre prérogative. Tant que vous acceptez la responsabilité personnelle de la baisse des revenus et des profits lorsque vous manquez la marque, personne ne peut dire une chose.

Mais si vous êtes consultant pour des clients ou de publier des conseils en marketing, je pense que vous avez la responsabilité de mettre de côté vos préjugés personnels et d'explorer tout ce qui fonctionne d'une manière contextuelle appropriée. Ou, il suffit de suivre vos propres conseils marketing 2.0 et être vraiment authentique et transparent sur votre site:

"Bienvenue! Je ne peux pas vous donner les conseils les plus efficaces, mais je vous comme ça! "

A propos de l'auteur: Brian Clark est l'éditeur fondateur de Copyblogger, et co-fondateur de l' enseignement Sells et latéral action . Apprenez à connaître Brian mieux en le suivant sur ​​Twitter .