Éviter ce marketing Rookie habitude pour obtenir de nouveaux clients plus rapidement

De nombreux nouveaux commerçants investissent beaucoup de temps dans un type d'écriture qui ne parle pas aux personnes concernées. Comment convertir plus rapidement les bonnes perspectives?

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« Vouloir écrire quelque chose ne garantit pas que quelqu'un voudra le lire. » - Stefanie Flaxman

Une composante de ma philosophie de l'édition est:

« Vouloir écrire quelque chose ne garantit pas que quelqu'un voudra le lire. »

Et il entre en jeu lorsque vous écrivez les premiers documents de marketing pour votre entreprise - de nombreux nouveaux commerçants se passionnent pour un type d'écriture qui ne tourne pas à se livrer.

Le type d'écriture dont je parle est pas nécessairement une erreur, mais il pourrait vous ralentir.

Est-ce que vous parlez à la mauvaise personne?

Un objectif commun lors du démarrage d'une nouvelle entreprise devient le mot sur ce que vous faites.

À cet effet, vous pourriez écrire sur la raison pour laquelle votre entreprise est important pour tenter de convaincre quelqu'un de se soucier de ce que vous offrez.

Il est logique que vous voudriez produire ces aller à des déclarations de publicité, et ils peuvent même vous aider à devenir un expert dans votre niche sympathique. Encore une fois, rien que je l' ai mentionné est une erreur.

Mais qu'est-ce qui se passe ensuite? Avez-vous continuer à essayer de convaincre les gens que ce que vous faites les choses?

Si vous le faites, cette approche peut devenir limite parce que vous communiquez avec des gens qui ne sont pas déjà intéressés par ce que votre entreprise offre; ils sont plus loin de faire un achat dans votre niche.

Rencontrer les perspectives sur le chemin de ce que vous proposez

Pour commencer à diversifier votre contenu, obtenir clair sur les personnes que vous voulez attirer.

Lorsque vous le faites, vous reconnaissez que beaucoup d'autres personnes ne vont jamais se soucier de ce que vous proposez, peu importe la façon dont vous êtes excité à ce sujet ... et c'est correct.

Pour avancer votre entreprise, vous pouvez produire un contenu éducatif qui démontre pourquoi vous êtes le meilleur choix pour votre prospect idéal.

Votre attention se porte à convaincre quelqu'un qui est déjà intéressé par ce que vous faites que le choix de votre entreprise serait plus intelligent que le choix de vos concurrents.

Voici un exemple:

Disons que votre entreprise fait des pulls pour les chatons. Vous souhaitez décalez d'écrire sur pourquoi chandails pour les chatons sont importants (les mauvaises perspectives ne seront jamais d' accord) à la production de contenu qui aide Lisa décident de se Nibbles un nouveau chandail de votre entreprise.

Si votre matériel de marketing se concentrent uniquement sur les raisons pour les chatons chandails d'importance, vous manquez l'occasion de parler directement à une personne qui cherche activement à acheter un nouveau chandail pour leur chaton.

Cette personne sait déjà pourquoi chandails pour les chatons d'importance. Maintenant, faire ressortir votre produit sur.

Je parle de mon expérience personnelle ...

Je ne l'ai jamais vendu des chandails pour les chatons, mais j'appris cette leçon quand j'avais ma propre écriture et l'édition d'affaires.

Mes documents de marketing initiaux ont été fortement axées sur l'explication des avantages de l'embauche d'un écrivain professionnel ou un éditeur pour votre entreprise.

Il était un endroit raisonnable pour commencer, mais je ne l'ai pas connu beaucoup de croissance jusqu'à ce que je commencé à utiliser mon marketing de contenu pour parler aux gens qui étaient déjà à la recherche d'un écrivain professionnel ou de l'éditeur.

Les perspectives qui connaissaient déjà la valeur d'un écrivain professionnel ou de l' éditeur étaient plus faciles à convertir en clients.

Lorsque vous n'avez pas d'abord les convaincre qu'ils ont besoin de ce que vous offrez, vous éliminez un obstacle supplémentaire.

Le travail de mon contenu est devenu pour éduquer les lecteurs sur des sujets qui les intéressaient tout en leur montrant que je suis la bonne personne à embaucher si elles avaient besoin d'aide supplémentaire.

Essayez cet exercice de positionnement rapide

Notez les détails que quelqu'un - qui cherche activement à ce que vous proposez - a besoin de savoir pour choisir votre entreprise.

S'ils ont effectué une comparaison côte à côte de votre produit ou service avec un de vos concurrents, qu'est - ce que vous voulez leur montrer?

Qu'est-ce qui persuader que personne d'oublier les autres offres? Comment pouvez-vous les éduquer sur des sujets qu'ils se soucient de démontrer votre expertise et la valeur unique?

Ensuite, vos notes de référence lorsque vous créez un nouveau contenu mémorable qui forme des liens profonds avec les membres de votre public.

Comment nous positionner Sites StudioPress

Voici un exemple de quelques notes que nous avions noter lors de l'exécution de cet exercice.

Sur les sites StudioPress, nous ne sommes pas seulement une société d'hébergement de site Web.

Sites StudioPress est pour quelqu'un qui veut un site Web.

Vous ne signez pas seulement avec une entreprise générale d'hébergement qui ne sait rien au sujet de votre entreprise (et ne se soucie pas). Au lieu de cela, vous vous abonnez pour obtenir une belle, puissante, sans souci WordPress site de personnes en cours d' exécution d' une entreprise comme la vôtre.

À Rainmaker numérique, nous sommes une équipe de spécialistes triés sur le volet qui ont tous les mêmes ambitions que vous avez. Nos produits sont des solutions aux luttes que nous avons dû faire face, et nous avons tous personnellement utilisé les stratégies et tactiques gagnantes nous enseignons pour vous aider à aller de l'avant.

Alors, essayez l'exercice ci-dessus pour découvrir des éléments qui différencient votre entreprise.

Différencier dominer

le marketing de contenu prend du temps parce que la confiance prend du temps.

Mais vous pouvez cultiver la patience pendant que vous attendez, et prendre également des mesures continues pour obtenir très clair sur les besoins de vos prospects et comment vous pouvez les servir.

Il y a une différence entre l'attente et l'attente en ligne.

Attendre à l'extérieur des lignes.

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