Comment tirer profit de Témoignages ... Même sans Témoignages!

Jusqu'à présent, dans cette série, nous avons discuté pourquoi les témoignages sont si puissants, comment recueillir des témoignages avec mon système "SPURF", et 10 façons de rendre vos témoignages travailler plus fort. Mais si vous ne disposez pas des témoignages? Que faire si vous avez besoin d'autres façons de donner votre crédibilité d'un coup de pouce? Pas de problème. Oui, les témoignages sont un excellent Lire la suite ...

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Jusqu'à présent , dans cette série, nous avons discuté pourquoi les témoignages sont si puissants , comment recueillir des témoignages avec mon système "SPURF" , et 10 façons de rendre vos témoignages travailler plus fort .

Mais si vous ne disposez pas des témoignages? Que faire si vous avez besoin d'autres façons de donner votre crédibilité d'un coup de pouce?

Pas de problème.

Oui, les témoignages sont un excellent moyen de soutenir et de prouver les allégations dans votre copie. Ils participent également les "bandwagon" effet-plus les gens le faire, plus acceptable, il est.

Cependant, les témoignages ne sont pas la seule façon d'y parvenir. Une fois que vous comprenez le principe sous-jacent qui fait des témoignages (travail d'autres personnes, comme si vous l'aimerez aussi), vous pouvez trouver d'innombrables façons de renforcer la confiance des clients.

Voici quelques-unes des plus efficaces:

  • Utilisez des témoignages indirects. Liste des entreprises utilisant vos produits ou services. Ou la liste des Etats ou des pays où vous faites des affaires, les industries que vous desservez, le pourcentage de sociétés Fortune 500 vous travaillez avec ou les types de professionnels qui vous font confiance.
  • Afficher photos de personnes qui utilisent votre produit ou service. Un film d'action peut montrer simultanément ce que vous vendez, montrer le genre de personnes qui l' utilisent, et montrent les bénéfices. Voir c'est croire.
  • Fournir des histoires de cas de certains de vos meilleurs clients ou des clients. Des études montrent que les histoires de cas concrets peuvent être plus efficaces que les statistiques. Il suffit d'écrire un compte de la façon dont quelqu'un a résolu un problème ou tiré un avantage. Avant et après les descriptions sont particulièrement efficaces.
  • Indiquez combien de temps vous avez été dans les affaires. "Depuis 2001." Ceci est une indication subtile de popularité. Ce qui est impressionnant ici par rapport à votre entreprise. Si vous êtes un blogueur, être en affaires cinq ans, vous fait un old timer. Si vous utilisez une entreprise hors ligne, cinq ans, vous fait un enfant.
  • Vanter les nombre de produits vendus. "Plus de 5000 clients satisfaits!" Il est toujours utile de garder de bons dossiers. Fouillez dans vos statistiques de ventes et de voir quels chiffres vous pouvez venir avec. Vous pourriez avoir à estimer, mais la rendre raisonnable et crédible. Et être sûr que vous avez des données à l'appui de votre demande.
  • Afficher le nombre de clients ou de clients que vous servez. Mon argument est que je travaille avec "plus de 200 clients." McDonald construit un empire en affichant sur ​​leurs signes un compte courant du nombre de hamburgers qu'ils vendaient. Il est maintenant dans les milliards.
  • Warn clients sur le produit limité. " Les quantités sont limitées." Cela montre la popularité ainsi que la rareté, un autre facteur de motivation humaine puissante. Faites attention. Si tu pleures loup, les gens finiront par cesser de vous croire.
  • Dites combien de temps votre produit ou service a été un best - seller. "Leader de l' Amérique dans téléphone cellulaire sonneries depuis 1998." Ceci indique la popularité, la qualité et la cohérence. Cela peut souvent être plus efficace que de simplement dire combien de temps vous avez été autour.
  • Cite informations sur votre leadership sur le marché. "Le n ° 1 grenade pie maker dans l' Ohio!" Etre premier ou tops dans votre marché est une demande imbattable. Si vous ne pouvez pas être le premier à démarrer votre type d'entreprise, trouver quelque chose que vous êtes d'abord à.
  • Révélez la demande saisonnière de votre produit ou service. "Dépêchez -vous ! Pâques est notre saison la plus occupée! "Non seulement ce spectacle acceptation par le public, il surmonte également l'inertie et peut encourager les premières commandes. Un bon exemple est la ruée pour acheter le dernier jouet à la mode pendant les vacances.
  • Montrer aux gens importants ou bien connus en utilisant votre produit ou service. Cela appelle l'effet «halo», reliant les bonnes gens de sentiment ont pour la célébrité à vos marchandises. Assurez-vous que vous avez la permission.
  • Afficher un sceau d'approbation. Vous avez probablement vu les joints d'approbation de Good Housekeeping, Consumer Reports, ou d' autres organisations bien connues. S'il y a un groupe industriel votre entreprise est affiliée à savoir ce qu'il faut pour obtenir la permission d'utiliser leur avis d'approbation.
  • Cité des critiques favorables. Informations de tiers est toujours puissante. Certains produits sont assez chanceux pour obtenir des critiques spontanément, mais en règle générale, vous devez informer les gens de votre produit ou service et de proposer un examen. Ne soyez pas timide.
  • Cite mentions dans les médias. Les produits et services sont plus dignes de publication confiance. Si vous obtenez une mention favorable, vous pouvez citer. Sinon, vous pouvez lister une couverture médiatique. Ceci est un argument pour un bon effort de relations publiques.
  • Associez votre produit ou service avec des magazines respectés. »Comme on le voit dans Widgets Today Magazine." Liste des magazines que vous annoncez pour montrer l' approbation publique de votre produit ou service.
  • Associez votre produit ou service avec les médias respectés. »Comme on le voit à la télévision." La télévision est considérée comme très crédible. Si vous apparaissez là, vous avez une crédibilité instantanée. Lister les réseaux vos annonces ont été diffusées.
  • Et qui conclut cette série de témoignages. J'espère que vous avez trouvé quelque chose ici qui va vous inspirer et vous aider à vendre plus de choses.

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