Offres qui améliorent Conditions, Ajouter Services, et Make Bribes

Ceci est le troisième opus de la 58 Greatest Offres série du monde de Dean Rieck. Nous avons déjà examiné des offres de réponse stimuler classiques ainsi que des offres qui réduisent les risques, réduire le prix, et d'accroître l'urgence. Maintenant, regardons les offres qui améliorent les termes ou que d'offrir des services ou des pots de vin. Améliorer Conditions Une bonne offre Lire la suite ...

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58 Killer Offers

Ceci est le troisième opus de la 58 Greatest Offres du monde série de Dean Rieck.

Nous avons déjà examiné des offres de réponse stimuler classiques ainsi que des offres qui réduisent les risques, réduire le prix, et d'accroître l'urgence. Maintenant, regardons les offres qui améliorent les termes ou que d'offrir des services ou des pots de vin.

Améliorer Conditions

Une bonne offre sera toujours d'améliorer vos résultats de vente. Mais vous pouvez également améliorer une offre existante en ajustant simplement la façon dont votre client paie ou les commandes.

  • Bill Me Later -Ce vous donne une partie du pouvoir de promotion d'une offre d'essai gratuit , mais avec un sentiment d'obligation. Il lance un appel au consommateur moderne qui a été formé à différer le paiement jusqu'au dernier moment possible. Il peut doubler la réponse sur une trésorerie offre d'avance droite.
  • Versements de l'offre prend un prix plus grand et le divise en un certain nombre de plus petits paiements mensuels, généralement sans intérêt. Ce qui fait un prix élevé moins douloureux. Il est plus efficace lorsque vous mettez en surbrillance le montant des acomptes provisionnels et de souligner le prix total.
  • Option positive -Ce est l'inverse d'une option négative. Au lieu de livraison ou de facturation automatiquement après une période d'essai, vous offrez une période d'essai et nécessitent une action par le client pour un achat. Réponse sera plus faible que pour une option négative, mais la qualité globale de la clientèle est souvent préférable.
  • Option de réservation -Tu offre pour réserver ou annuler un article qui sera bientôt annoncé au grand public et qui peut vendre. Vous pouvez aussi donner un prix spécial ou une prime en guise de récompense pour répondre à une certaine date. Il est similaire à l'offre de pré-publication, mais avec plus d'urgence.

offrant des services

Ce sont des façons d'ajouter un peu plus de commodité à votre offre. La première, la livraison gratuite, est actuellement l'une des offres les plus populaires sur l'Internet.

  • -Personnes Livraison gratuite sont utilisés pour payer un supplément pour l' expédition et le considérer comme un mal nécessaire. Mais vous pouvez offrir gratuitement comme une incitation inattendue et peu coûteux.
  • Envoi de cadeau -Un service client vous envoie une liste de cadeaux, et vous envoyer les dons directement à tout le monde sur la liste gratuitement ou pour une somme modique. Cette offre votre commodité du client et vous offre beaucoup de commandes simultanées.
  • Service Rush expédition -Tu promettent d'expédier un article du jour au lendemain ou dans une période de temps plus courte que la livraison normale. Comme avec la livraison de cadeaux, vous pouvez offrir ce gratuitement ou pour un petit supplément pour couvrir le coût supplémentaire de FedEx, UPS, ou tout autre service.

offrant Bribes

Parfois, une offre supplémentaire sur le dessus de votre offre contribue à pousser les gens hors de la clôture et de prendre des mesures. Certains d'entre eux sont assez sophistiqués, mais peut être efficace.

  • Keeper gratuit -Ce cadeau encourage les gens à prendre la décision d'essayer votre produit ou service. Vous offrez un cadeau et ils peuvent le garder même si elles changent d'avis plus tard.
  • Cadeau gratuit avec paiement -Ce encourage le paiement rapide, augmente le flux de trésorerie, et aide à réduire sans paie. Vous pouvez offrir un cadeau pour chaque commande payée ou pour les commandes d'une valeur minimale. Vous pouvez offrir un cadeau ou plusieurs cadeaux.
  • Choix de cadeaux gratuits -Ici, vous offrent un choix entre deux ou plusieurs cadeaux. Bien que cela semble très attrayant, souvent ne fonctionne pas aussi bien que offrant un cadeau unique, puisque le choix peut créer l'indécision et l'inertie.
  • Les clients de récompense Cadeaux gratuits de Stepped basée sur la taille de leurs commandes. Plus ils commandent, plus les cadeaux qu'ils reçoivent ou plus la qualité de cadeau.
  • Two-Step -Le cadeau client reçoit un petit cadeau pour une première étape et un plus grand cadeau pour l'étape suivante. Par exemple, vous pouvez offrir un cadeau d'essayer votre produit puis un autre billet de faveur pour réellement acheter.
  • Incentives cumulatifs -C'est une récompense pour la fidélité des clients, tels que les "points" échangeables contre l' achat d' articles ou chaque commande 13 libre. Cela fonctionne mieux lorsque le client peut voir la valeur croissante. Par exemple, vous pouvez fournir un total cumulé de points gagnés sur chaque relevé de facturation ou de bon de commande.

Dans notre dernière tranche, nous allons examiner les offres qui augmentent les profits et les offres qui génèrent des demandes de renseignements.

Auparavant, dans la série:

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