3 étapes pour Foolish la publicité en ligne

Avouons-le ... la publicité en ligne est la plus folle, en particulier votre typique bannière publicitaire. L'approche générale des bannières publicitaires est inefficace, facilement bloqué, et les surfeurs réguliers du site littéralement devenu aveugle à eux. Même payer par clic - peut-être la plus grande publicité ROI jamais conçu - est utilisé bêtement. clics élevé en dollars envoyés à mal écrit, Lire la suite ...

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Avouons-le ... la publicité en ligne est la plus folle, en particulier votre typique bannière publicitaire. L'approche générale des bannières publicitaires est inefficace, facilement bloqué, et les surfeurs réguliers du site littéralement devenu aveugle à eux .

Même payer par clic - peut-être la plus grande publicité ROI jamais conçu - est utilisé bêtement. Clics élevés en dollars envoyés à mal écrits, indifférenciées pages d'atterrissage , ou pire, que la page d'accueil stellaire avec le «Nous sommes le plus grand!" Un message qui invite immédiatement les gens à frapper le bouton de retour.

Il y a, cependant, une façon de faire de la publicité en ligne sans perdre votre argent et les gens ennuyeux. Comme il se trouve, cette approche est également tout à fait insensé.

Je dis Foolish dans ce cas parce que je vais vous donner un exemple étape par étape à l' aide des méthodes de The Motley Fool . The Motley Fool est une société de services financiers qui comprend l'Internet comme un environnement de marketing direct entraîné par le contenu, et ils obtiennent le droit de la publicité en ligne.

Nous allons jeter un coup d'oeil.

1. Publicité Content-Driven

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Comme vous pouvez le voir, la publicité non seulement ressemble à du contenu, il est la promotion du contenu (plutôt que le produit final). Ceci est important, car il est la clé de la raison pour laquelle il fonctionne comme une première étape.

Bien que clairement étiqueté comme une publicité en haut, la première chose que vous remarquerez est le titre provocateur. Vous êtes attirés dans la copie, qui est immédiatement pris en charge par une référence statistique faisant autorité de Business Week.

Vous êtes alors conduit dans une allumeuse motivée par la curiosité irrésistible et un appel lié à une forte action. Et enfin, vous êtes assuré par la reconnaissance de la marque The Motley Fool a passé 17 années à construire.

2. Une page Opt-In Landing

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Il est crucial de rester en contact avec un client potentiel ou un client, et la plupart de la publicité en ligne ignore ce en faveur d'une tentative d' un coup à ... peu importe. Ici The Motley Fool emploie un tel titre et subhead qu'ils ne se soucient pas de copie ou de balles supplémentaires puissants - et il fonctionne.

Gardez à l'esprit que les fous ont que 17 ans de confiance dans la marque de leur côté. Vous pourriez retirer ceci avec votre page de destination avec seulement les titres et une image, mais votre meilleur pari est de fournir au moins plusieurs balles fascinants points que d' autres taquinent au contenu promis.

A noter également les assurances données à la perspective de la vie privée et la façon dont l'adresse e-mail opt-in sera utilisé. Ceci est important pour une marque de confiance comme The Motley Fool, et il est encore plus important pour vous.

3. Une approche éducative de vente

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Après l'opt-in, les Fools offrent exactement ce qu'ils promettent. Le rapport arrive par courriel, et contient du contenu charnue et d'analyse intelligente sur les tendances dans le cloud computing.

Rappelez - vous ce premier et avant tout - éduquer d'abord et avant tout. Donner aux gens quelque chose qu'ils peuvent utiliser, et ils sont apprêtés pour plus de valeur. Et c'est exactement ce que le rapport de Motley Fool fait.

Tout en poursuivant sa promesse et fournir une valeur, il devient clair que cette information est que la pointe de l'iceberg, et plus claire que l'analyse plus approfondie est précieuse et vaut la peine de payer pour. C'est le point naturel de faire une offre - quand les gens ont été assez instruit pour faire des affaires avec vous.

Avez-vous de payer pour la publicité?

Absolument pas. Nous avons prêché pendant presque cinq ans que le contenu convaincant est la nouvelle publicité , grâce au fait que le contenu convaincant se répand gratuitement via les médias sociaux.

Les gens veulent réellement le contenu.

Ainsi, les trois étapes sont les mêmes, avec une différence importante. Votre contenu au jour le jour remplace la publicité sur un site tiers. Les gens vous trouver via les médias sociaux, abonnez-vous, et faire attention au fil du temps. Ensuite, vous passez aux étapes 2 et 3.

En fait, le Motley Fool emploie cette stratégie très avec son propre contenu gratuit. Lorsque vous êtes assez grand et le besoin de grandir, peut-être alors vous considérez dépenser de l'argent sur la publicité des tiers.

Tant qu'il est insensé, et pas stupide, non?

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et PDG de Copyblogger Media. Obtenez plus de Brian sur Twitter .

PS

Si vous voulez plus de conseils sur les stratégies de marketing de contenu intelligents, consultez notre bulletin d' information gratuit, marketing Internet pour Smart People . Il commence par un tutoriel 20 parties sur le marketing en ligne qui fonctionne.