Comment combiner aimants de plomb et annonces pour faire démarrer une formation d'affaires en ligne

L'histoire de Debbie Hodge est Journey Hero ce mois-ci, où nous puisons la sagesse de notre communauté à faire rapport à la ligne de front du monde des affaires numériques.

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Le voyage de héros - en plein essor dans un marché en évolution

Debbie Hodge a une bonne dose de ce trait essentiel tous les entrepreneurs qui réussissent semblent avoir - l'adaptabilité.

Quand elle a vu que l'entreprise de magazine a été tanking, elle a réalisé qu'elle avait besoin de trouver un nouveau lieu pour son information, donc elle a déménagé son enseignement en ligne .

Et quand elle a vu tout le monde dans son espace enseignait son sujet en utilisant comment faire des tutoriels, elle a décidé de prendre une approche différente et de se concentrer sur la narration et le design.

Affaires a été bonne.

Il a été si bon qu'elle est maintenant fait le déplacement ultime «méta»: elle enseigne les autres à faire ce qu'elle-même a appris au cours des dernières années.

L'histoire de Debbie est la fonction de héros de ce mois-ci Journey. Nous mettons à profit la sagesse collective de nos membres de la communauté pour vous apporter des rapports de la ligne de front du monde contenu marketing. Voir tous les messages Journey tous les héros ici.

Lire la suite que Debbie partage son histoire.

Comment zig zag tandis que d'autres

Debbie Hodge: Je possède Get It Scrapped - une entreprise en ligne qui offre une éducation de scrapbooking - depuis 2007. Le principal produit offert est une adhésion de l' éducation avec des classes axés sur la conception album de mise en page et la narration. Je prends une approche différente du reste de mon industrie, qui offre généralement comment faire, l'éducation axée sur les projets.

Enseignez ce que vous faites , qui a commencé en 2015, est l' endroit où je vous offre un seul phare, classe premium prix en ligne: le Plan directeur de eCourse, un 8-module, 24-leçon, A à Z plan pour la création et la vente d' un cours en ligne . Tout est en ligne, y compris les leçons avec vidéo, audio, des transcriptions, des diapositives et des classeurs. Vivez «heures de bureau» et des séances de webinaire supplément "expert invité" que le contenu "à la demande" leçon.

J'ai été la création et la vente de cours en ligne rentables pendant neuf ans. Je comprends le processus, la technologie, et je suis toujours penser à des façons créatives d'enseigner dans une salle de classe en ligne.

Adaptabilité et en prenant le chemin le moins voyagé

Debbie Hodge: L'angle unique que j'ai pris dans le créneau de la formation de scrapbooking est de se concentrer sur la conception album de mise en page et de la narration, par opposition aux modèles communs de technique d'enseignement à travers des projets et des produits spécifiques. Cela a aidé mon matériel se démarquer.

J'utilise aussi stratégiquement aimants de plomb, la segmentation liste, et l' email marketing pour vendre Get It Scrapped adhésions.

Tout a commencé après avoir écrit un livre pour l'industrie du scrapbooking et a travaillé comme un écrivain contribuant, concepteur et éditeur pour deux magazines de scrapbooking.

Magazines sortaient des affaires et je compris que je ne l'avais jamais été en mesure de couvrir le genre de terrain que je voulais dans les articles, qui ont été maintenus à court et simple.

L'enseignement en ligne a été une solution - et une façon de faire de l'argent. Mes premières classes ont été enseignées dans les forums protégés et babillards en ligne.

Oser lancer un produit à une liste minuscule

Debbie Hodge: En Octobre 2015, j'étais prêt à lancer le Teach What You Do Blueprint eCourse - mais je seulement eu 17 perspectives sur ma liste d'email pour la nouvelle entreprise. Ce fut un énorme contraste avec mon entreprise à Get It demantelé, où j'avais une liste de plus de 19.000 personnes et j'utilisais trois plomb solides aimants pour développer ma liste quotidienne.

Je me sentais anxieux d'obtenir mon produit lancé et livré dans les 3 à 6 mois parce que je savais qu'il y avait déjà quelques personnes qui offrent des cours de renforcement des cours - et je pouvais anticiper il y aurait beaucoup plus à venir.

Je travaillais sur le contenu depuis presque un an, et je craignais que si je ne lance bientôt, je ne le ferais jamais.

Une raison de plus pour obtenir le cours lancé était d'avoir un produit haut de gamme à prix pour compléter les membres inférieurs au prix de Get It Scrapped.

Je savais qu'avec une liste engagée des bonnes perspectives, je voudrais probablement convertir trois pour cent de mes perspectives pour les clients. Dans cet esprit, je commencé à utiliser Facebook annonces de promouvoir plomb aimants appropriés pour construire une liste de 2.000 personnes par Janvier, quand je comptais offrir la classe à la vente.

La combinaison gagnante de plomb aimants + annonces

Tout au long de Octobre, Novembre et Décembre, je l'habitude des annonces pour promouvoir six webinaires d'enseignement, une série de vidéos gratuitement, et un groupe libre Facebook.

À la fin de Décembre, je lui ai offert des prix lève-tôt pour les personnes les plus engagées sur ma liste et vendu 30 sièges dans la classe.

Avec ce premier succès, je l'ai acheté encore plus annonces Facebook pour promouvoir webinaires début janvier au cours de laquelle j'ai enseigné et vendu la classe.

Par la deuxième semaine de Janvier, j'avais 65 étudiants, des revenus de 24 000 $, et Facebook dépenses publicitaires de 4000 $. Ma classe a été lancé.

Le lancement réussi m'a donné une nouvelle confiance dans les processus liste de construction et un frisson d'être en mesure de prouver à moi-même - et mes nouveaux étudiants à enseigner ce que vous faites - que vous pouvez lancer une entreprise en trois mois et faire croître une liste engagée des perspectives lorsque vous utilisez la teneur en plomb aimant droit.

Pour moi, le contenu de l'aimant principal droit permet aux gens de prendre les premiers pas vers la création d'une classe en ligne en utilisant des procédés et des outils que je leur enseigner à des webinaires en direct.

Webinaires pour la consolidation de la liste et l'engagement

Debbie Hodge: J'offre plusieurs séances de webinaire différentes qui couvrent des sujets que je vois posé des questions sur encore et encore dans les communautés. Je les promouvoir à ma liste existante, avec les annonces payées, et dans les communautés où les conditions d'utilisation le permettent.

webinaires d'enseignement en direct sont actuellement de grandes listes et d'engagement des constructeurs pour enseigner ce que vous Do.

Ces séances amener les gens ont commencé sur leurs propres cours en ligne, et ils ont laissé les perspectives obtenir un solide sens de mon style d'enseignement et de la connaissance puisque nous sommes en ligne ensemble, vivent, pendant une heure.

Les utilisations des produits de Debbie Rainmaker numériques

Debbie Hodge: Je suis un membre de l' Autorité de Copyblogger et Commerce numérique Institut . J'apprécie la communauté et l'apprentissage continu. Je vais assister à la prochaine événement en direct, Commerce Summit numérique , à Denver cet automne.

Aussi, je suis un Certified Marketer Content Copyblogger et de garder que le courant de certification avec mon adhésion Autorité.

L'augmentation des conversions avec de petites améliorations à ses entonnoirs de vente

Debbie Hodge: Les prochains 90 jours à la fois enseigner ce que vous faites et le faire demantelé sont tous sur l' amélioration des communications électroniques, y compris:

  1. Un "bienvenue" série email flambant neuf pour les nouveaux conducteurs
  2. Une meilleure série de courriel pour aller avec chaque aimant de plomb
  3. Mieux clients sur l'embarquement des e-mails

Connecté à cet objectif de l'amélioration des communications par courrier électronique augmente les conversions. Les deux entreprises ont besoin de meilleurs entonnoirs de vente, et l'amélioration des e-mails est la première étape vers la réalisation de cela.

Trouver Debbie Hodge en ligne ...

Merci à Debbie pour apparaître dans la série Journey de notre héros.

Avez-vous des questions à lui poser? Demandez-leur dans les commentaires.

Nous serons de retour le mois prochain avec une autre histoire à enseigner, inspirer et vous encourager le long de votre voyage.