The Ultimate Checklist Copie: 51 Questions pour optimiser chaque élément de votre copie en ligne [affiche]

Savez-vous comment optimiser votre copie afin qu'il convertit et apporter à votre entreprise les résultats que vous voulez? Demandez à ces 51 questions pour améliorer vos premiers projets.

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shavings from sharpened pencil on top of pencil

Donc, vous avez écrit un morceau de copie de ventes . Félicitations - c'est pas un mince exploit.

Mais, avant de célébrer, il y a juste un problème: Et maintenant?

Après tout, je suis sûr que vous avez entendu parler avant: "Il n'y a pas une telle chose comme une grande écriture. Seulement grande réécriture . "

Et pourquoi est "grande réécriture" important? Une raison: la ligne de fond.

  • Sera-t contraindre?
  • Sera-t-convertir?
  • Sera-ce fermer?

Vous devez apprendre à optimiser la première ébauche pour soutenir votre ligne de fond.

Un guide d'optimisation, étape par étape,

Optimisation de votre propre copie est un peu comme escalader le mont Everest sans Sherpa. Il n'a pas d'importance si vous êtes en forme; si vous allez seul, il y a une très bonne chance vous finirez par un popsicle humain froissé.

Eh bien, l'aide est ici.

Pour vous (et votre copie!) À partir d'un peu profonde, tombe givré sauver, je vous ai concocté 51 questions de ligne de fond qui vous aideront à optimiser chaque élément de votre copie en ligne.

Ce guide étape par étape décompose le processus entier d'optimisation dans les 10 éléments les plus précieux de toute page.

  1. Gros titre
  2. Subheadline
  3. Proposition de valeur
  4. introduction
  5. intertitres
  6. Conclusion
  7. Appel à l'action
  8. Voix
  9. Arguments
  10. Armes de persuasion

La liste est grande, nous avons donc transformé en une affiche que vous pouvez télécharger . Imprimez-le, du ruban adhésif à votre mur, et, surtout, être impitoyable avec votre optimisation.

Commençons.

Gros titre

Le titre est l' élément le plus important de toute page . Il est non seulement la première impression de votre auditoire; il est parfois leur seule impression.

Pour l' aide pour créer des titres, consultez Copyblogger de Comment écrire Magnetic Headlines ebook ou de Jon Morrow 52 Headline Hacks .

Une fois que vous écrivez votre titre, demandez:

  1. Public: Est -ce que votre titre identifier et aborder votre public directement?
  2. Emotion: Est -ce que seule émotion dominante (ie, «désir de masse») puissamment verbalisée?
  3. Intérêt: Est -ce que le titre surprenne votre auditoire ou "entrer une conversation déjà en cours dans leur esprit?"
  4. Clarté: Est -ce que votre titre contient des mots techniques ou inutiles?
  5. Intention: Est -ce que votre titre montre le public exactement ce qu'ils doivent faire ou attendre sur votre page?
  6. Momentum: Est -ce que votre titre propulser le lecteur dans l'introduction et la première subheadline pour une réponse, une solution, ou une explication?

Subheadline

Après le titre, votre subheadline - également appelé un «subhead» ou «mini-titre" - est le deuxième élément le plus lu d'une page.

Non chaque site utilise un subheadline initial. Copyblogger, par exemple, ne fait pas. Sur mon site ( voir ici ), je fais.

Donc, si vous choisissez d'utiliser un subheadline, quelles questions avez-vous besoin de demander de l'optimiser?

  1. Connexion: Est -ce que votre subheadline conserver et soutenir la même pensée, concept, ou de l' émotion dominante dans votre titre?
  2. Qualifiez: Votre subheadline affiner votre auditoire en ajoutant des qualifications?
  3. Intensifier: Est -ce que votre subheadline amplifier une émotion dominante de votre titre?
  4. Poussez: Votre subheadline pousser le lecteur dans la première phrase de trouver une réponse, une solution, ou une explication?

Proposition de valeur

Une proposition de valeur est une réponse d'une ligne à la question: «Pourquoi votre prospect idéal devrait acheter chez vous plutôt que de vos concurrents?"

Votre «proposition de valeur» est pas votre devise ou slogan. Il est pas intelligent, et il est certainement pas vague.

Pour de l' aide l' élaboration d' une proposition de valeur convaincante, consultez Joanne Wiebe de " The Great Value Proposition de test " ou MarketingExperiments " Proposition de valeur Feuille ."

Une fois que vous écrivez la proposition de valeur pour votre copie, demandez:

  1. Unmistakable: est votre proposition de valeur visuelle importante et sans équivoque?
  2. Souhaitable: Est -ce que l' un des principaux avantages, ou «désir de masse," verbaliser puissamment votre proposition de valeur?
  3. Unique: Est -ce que votre proposition de valeur que vous différencier clairement de la concurrence dans au moins une manière spécifique?
  4. Marché cible: Est -ce que votre proposition de valeur adresse directement un marché cible?
  5. Simple: est votre proposition de valeur claire, concise et mémorable?
  6. Quantifiée: Est -ce que votre proposition de valeur soutenue par au moins un morceau de données concrètes?

introduction

Comment écrivez-vous une introduction de tueur?

Pour commencer, consultez "de Brian Clark 5 façons simples pour ouvrir votre Blog Post avec Bang » ou écouter le " Comment Clouer Votre ouverture " épisode du podcast Lede.

Une fois que vous pensez que vous avez en effet cloué votre ouverture, double-check:

  1. Construire: Votre première phrase continuer l'élan - la même énergie émotionnelle ou mentale - de votre titre et subheadline?
  2. Débit: est votre première phrase lisse, simple et incroyablement facile à lire?
  3. Corps: Faites votre premier, deuxième et troisième alinéas intensifient et étendent la même émotion dominante contenue dans le titre et subheadline?

intertitres

Les intertitres sont de petits titres éparpillés à travers votre page qui introduisent de nouvelles sections:

  1. Numérisable: Sont intertitres espacés régulièrement (environ tous les trois à six paragraphes) pour briser la copie et se renforcent l' émotion dominante de la page?
  2. Avantages: Vos sous - titres soulignent les "grands" et "petits" avantages de votre article, produit ou service?

Conclusion

Tout comme la fin d'une histoire, la fin de votre page va faire ou défaire votre copie.

Découvrez Brian Clark " Comment aller dans le style avec votre Ending » ou « Comment fermer With Style " épisode du podcast Lede pour l' inspiration.

Optimisez votre conclusion en posant les questions suivantes:

  1. Climax: Est -ce que la dernière phrase se termine sur un point culminant compatible avec une émotion dominante de la page?
  2. Action: Est -ce que la conclusion conduire le lecteur à l' action (voir «Appel à l' action» ci - dessous)?
  3. Réaliste: Est -ce que la conclusion « rétrécir le changement » en offrant un chemin à l' action qui est «concret et réalisable" aujourd'hui?

Appel à l'action (CTA, l ' «offre»)

Maintenant, nous sommes entrer dans le "fond" la plupart des lignes de fond: Quelle action voulez-vous voulez que votre lecteur à prendre?

  1. Singulier: Est -ce que la page a un (et un seul) claire et directe CTA?
  2. Visible: Le CTA facile à localiser et visible en plusieurs points sur la page (c. -à toujours juste un "scroll" loin)?
  3. Promise: Est -ce que la valeur promise CTA "à l' avance?"
  4. Button: La copie du bouton séduisant et une action?
  5. Suivant: Le CTA dit le visiteur exactement quelle est la prochaine (c. -à- ce qu'il peut attendre après il clique)?
  6. Formulaires: les champs de formulaire sont brèves, en nombre limité, et à toute épreuve (c. -à -vous les a testés pour vous assurer qu'ils fonctionnent réellement)?
  7. Confiance: Le CTA ont un certificat de confiance pour soulager la peur de la conversion?
  8. Trial: Le CTA a une période d'essai pour soulager la peur de commettre?
  9. Garantie: Le CTA a une garantie pour soulager la peur de l' achat?

Voix

Voix crée l'atmosphère émotionnelle de votre page - sa «sensation».

Comme Logan Zanelli souligne, la meilleure façon de développer une voix authentique est de simplement " écrire la façon dont vous parlez ."

Pour donner ce truisme un peu plus de mordant, demandez:

  1. Conversational: Est -ce que votre copie sonne comme un vrai humain communique avec un autre humain réel?
  2. Vous: Est -ce que votre copie parler directement à votre public en utilisant le mot «vous?"
  3. Lisse: Est -ce une phrase "sembler bizarre" quand vous lisez à haute voix?
  4. Mots évocatrices: La page est libre de jargon, le langage d'initié, et les clichés?

Arguments

Il existe deux types de base d'arguments chaque page doit contenir - des arguments logiques visant à l'esprit et des arguments émotionnels visant à cœur :

  1. Données: Est -ce que votre copie fournir concrète et crédible des données - soit les numéros - pour sauvegarder ses revendications?
  2. Application: Est -ce que les données expliqué, interprété et appliqué en termes directement liés aux avantages clés de la page?
  3. Acteurs: Est -ce que votre copie composées de «acteurs» - personnages réels de chair et de sang?
  4. Verbes Vivid: Est - ce que votre "acteurs" acte avec des verbes vives plutôt que des versions de fades "être?"
  5. Histoire: La page de raconter une histoire - un seul récit global?
  6. Hero: Votre public est le héros de l'histoire?
  7. Hell: Est -ce que peindre votre histoire un portrait vivant de l ' «enfer» (ie, la douleur ou la peur) votre message, produit ou service diminue?
  8. Heaven: Est -ce que peindre votre histoire un portrait vivant du «ciel» (ie, le plaisir) votre message, produit ou service offre?
  9. Senses: Est -ce que votre copie utiliser la langue sensorielle - voir, entendre, goûter, toucher et odorat?

Les «armes de persuasion"

Cette dernière section provient directement du maître de persuasion lui-même, Robert Cialdini. En Influence: The Psychology of Persuasion, Cialdini identifie cinq "armes" copywriters doivent avoir dans leurs arsenaux.

Ces questions ne sont pas nécessairement à un seul élément. Ils se rapportent à l'impression d'ensemble de votre page.

  1. Réciprocité: Quelle est la valeur sans que votre page contient pour son public?
  2. Cohérence: Votre page d' inviter les petits, les engagements initiaux qui cadrent avec le grand, ultime "demander?"
  3. Preuve sociale: Votre page témoignages présents à partir d' une variété de sources de son public a confiance naturellement - à savoir, les experts de l' industrie et d' autres gens comme eux?
  4. Likability: Est -ce que votre page d' établir la «similitude» avec son public en utilisant la langue et l' humour racontable?
  5. Rareté: Le cas échéant, votre page "jouer dur pour obtenir" en faisant le lecteur voudra ce qu'il ne peut pas avoir?

La seule chose que votre copie doit faire

Répondre à chaque question ci-dessus permet d'assurer que votre copie retient l'attention de votre auditoire.

Pourquoi votre copie n'a pas besoin de forcer votre auditoire à continuer à lire?

Parce que si on ne lit pas, il est mort. Période.

Rappelez - vous de télécharger l'affiche de la liste et l' utiliser pour aider à rendre chaque mot de votre copie plus intriguant que le dernier.

liste de contrôle

Comment optimiser votre copie?

Une fois que vous avez écrit un premier projet solide, quelles techniques utilisez-vous pour améliorer votre copie?

J'aimerais entendre parler de vos propres techniques d'optimisation plus sur Google+ ...

Note de l' éditeur: Un grand merci à Lead Designer de Copyblogger Rafal Tomal pour la conception de cette affiche!

Flickr Creative Commons Image via ozlady .