L'évolution de la Permission Marketing: Ce que vous devez réussir en 2013

Pensez "autorisation" et "contenu" sont surutilisés mots à la mode? Ils pourraient être pour beaucoup ... mais voici l'élément qui leur donne leur pouvoir.

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Êtes - vous familier avec le marketing phrase d'autorisation?

Si vous essayez de vendre quoi que ce soit en ligne (y compris vos idées), vous devriez être.

En 1999, un certain commercialisation à puce a fait quelques observations au sujet de ce genre de communication persuasive ont bien fonctionné que nous avons déménagé dans le 21ème siècle ... et quels types n'a pas.

Permission marketing est le privilège (pas le droit) de délivrer des messages attendus, personnels et pertinents pour les gens qui veulent vraiment les obtenir. ~ Seth Godin

Le 20e siècle a été l'époque de l'interruption. Vos émissions de télévision préférées ont été "présenté par" un ensemble de plus en plus bruyant des annonces de savon, de céréales, et les voitures neuves brillantes. Presque toutes les communications de masse a été soutenue par la publicité - télévision, journaux, radio.

L'internet a apporté quelque chose de différent.

La tentative de «monétiser» le web avec de la publicité a été un sac mélangé. Il y a eu quelques succès étonnants (ok, un succès éclatant, Google AdWords - qui réussit parce qu'elle délivre un message de marketing au moment précis du client est actuellement à la recherche d'un) et beaucoup de flops.

Si vous avez passé du temps à tous sur le web, vous avez remarqué quelque chose: Vous ne pouvez pas faire toute personne sur Internet faire ce qu'ils ne veulent pas faire.

Le filet interprète la censure comme dommages et routes autour de lui. ~ John Gilmore

Les routes d'Internet autour non seulement la censure, mais aucun obstacle à ce que ses utilisateurs se sentent comme faire. Il est dans la nature de l'Internet (et plus au point, des personnes qui utilisent l'Internet) pour "contourner" les expériences qu'ils ne veulent pas.

Vous ne pouvez pas forcer quelqu'un à prêter attention à vous en ligne. Tout ce que vous pouvez faire est de séduire.

Permission Marketing était une observation élargie de ce fait, et une exploration d'une alternative. Au lieu d'essayer d'attirer l' attention en étant de plus en plus odieux, nous pouvons gagner la permission d'un prospect pour délivrer un message.

Cela demande un tout nouveau kit d'outils. Si les gens vont vous demander de communiquer avec eux, vous devez venir avec une forme de marketing qui est trop précieux pour jeter . Copie de publicité cède au contenu - informatif, matériel intéressant qui parle à un client très informé.

Est Permission Marketing juste un autre terme pour "e-mail"?

Email a été le "killer app" pour le marketing d'autorisation pour une longue période. RSS semblait être un candidat prometteur, mais jamais ramassé adoption généralisée. Il y a des choses intéressantes que vous pouvez faire avec la permission et le publipostage direct, si vous avez un budget massif et une richesse d'expérience ... que la plupart des entreprises ne le font pas.

Le courrier électronique est un bijou d'un outil de marketing de permission, mais malheureusement, la plupart des acheteurs d'email font encore mal. Le principe de base de l' autorisation - que vous avez besoin pour créer du contenu avec suffisamment de valeur intrinsèque que vous gagnez l' attention des prospects - est ignoré la plupart du temps. Spammeurs et phishers se faufiler encore à travers, érodant prospect confiance et tuer la conversion pour les bons gars. Les entreprises continuent d'acheter des listes de courriels, puis les utiliser pour envoyer des déchets indésirables.

En d'autres termes, la boîte de courrier électronique de presque tout le monde est encombré avec une énorme quantité de merde. Alors que Permission Marketing évolue, la question est non seulement Comment puis-je créer du contenu qui est si excellente que les gens vont opter pour elle?

Il est également Comment puis-je me bats le mur Towering de merde et obtenir mon propre message entendu?

S'il vous plaît ne vous méprenez pas. Email est encore ce qui fonctionne. Mais il y a d' autres outils là - bas qui peuvent faire fonctionner beaucoup mieux - pour votre entreprise, oui, mais beaucoup plus important pour votre auditoire .

Augmentez la puissance du contenu en améliorant le contexte

L'autorisation en 2013 dépend plus que jamais sur le contexte. Qu'est-ce que votre conception de site ressemble? Comment est la qualité du matériel que vous publiez gratuitement? (Par exemple, vos messages blog et les ressources libres comme des livres blancs ou des ebooks.) Comment est votre réputation auprès de votre public? Avec vos collègues, les pairs et les concurrents? Comment les gens parlent de votre entreprise sur les plates-formes sociales comme Google+ ou Facebook?

Oui, vous avez besoin d'un excellent contenu. Cela a toujours été le carburant qui Permission Marketing fonctionne sur. Mais vous devez également placer ce contenu dans un contexte qui soulève au -dessus de l'ordinaire.

Résistez le côté obscur, vous devez

Avec une augmentation de la prise de conscience de permission marketing, il y a eu une augmentation marquée dans l'autorisation façade.

  • Les entreprises qui mettent en oeuvre des séquences de messagerie, puis les remplir avec des boiteux, contenu anémique.
  • Les entreprises qui pensent le marketing de contenu signifie «annonces intelligentes."
  • Les sociétés dont les blogs sont aussi excitant que d'un sinkful de dishwater froid.
  • Les entreprises qui apportent populaires, haut-parleurs dynamiques pour couvrir leur manque total de remarkability.

Derrière tout cela est un manque de courage. Les entreprises deviennent trop gros, trop lawyered-up, ou trop redevable à leur capital-risque réellement dire quoi que ce soit.

Contenu ne fonctionnera pas pour vous si vous manquez le courage de réellement tenir pour quelque chose. Ce qui est pourquoi il donne des petites entreprises (et de grandes entreprises flexibles, comme il arrive) un avantage énorme. Alors que les dinosaures regardent avec inquiétude le ciel pour observer des météores, vous avez la possibilité de fléchettes et de prendre dans le monde entier.

Ce qui est apprenables, ce qui est pas

Le trait le plus important dans tout cela est la volonté de dire quelque chose de bon à dire - quelque chose qui est réelle, au lieu d'une bolée de glop entreprise tiède.

Tout le reste peut être externalisé ou appris.

Si vous ne savez pas comment créer un contenu remarquable, vous pouvez apporter les écrivains forts qui donneront votre message d'une voix vibrante.

Et si vous ne savez pas comment promouvoir ce contenu, publier de façon attrayante, tirer parti pour plus de trafic, déployer stratégiquement, ou créer une stratégie de contenu robuste ... qui est ce que vous avez en nous. Vous pouvez commencer par assister au webinaire de vendredi sur une stratégie de marketing de permission évoluée - comment aller au - delà de la messagerie standard opt-in pour créer une expérience d'audience plus remarquable.

Voici où vous pouvez obtenir plus de détails à ce sujet . Au plaisir de vous y voir!

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