Utilisez ces 4 piliers Copywriting Craft Présentations Kickass

Les mêmes techniques que vous utilisez pour écrire la copie engageante vous permettra de concevoir une présentation que les gens sont en fait heureux qu'ils étaient présents.

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« Copywriting est tout sur la façon de délivrer un message d'une manière convaincante. » - Sonia Simone

J'adore les présentations. J'aime aller à eux et j'aime leur donner.

Vous avez une quantité définie de temps, au cours de laquelle un groupe de personnes se réunissent pour écouter un message.

Que votre présentation est en ligne (un SlideShare, un séminaire en ligne) ou dans le monde réel (une conversation à un petit ou grand public), une présentation formelle peut créer une expérience mémorable qui éduquer, inspirer et divertir.

À moins, bien sûr, votre présentation suce. Ce qui, malheureusement, la plupart d'entre eux.

Vous et moi avons somnolé par trop de présentations ennuyeuses, sans vie, et hors de propos.

Heureusement, nous avons cet outil appelé copywriting frais, ce qui est tout sur la façon de délivrer un message d'une manière qui est convaincante.

Pourrait-on utiliser ces techniques pour faire des présentations plus fascinantes?

En fait, nous avons tout à fait possible. Voici comment.

# 1: Mettre l'accent sur les avantages

« Les avantages, pas de fonctionnalités » est l'une de ces pierres angulaires de copywriting.

En d'autres termes, vous vous concentrez sur ce que cette chose (parler, produit, service, rapport gratuit, etc.) va faire pour l'acheteur, et non pas sur la mécanique ennuyeux de la façon dont cela fonctionne.

Comme le cliché copywriting va, vous ne vendez pas un exercice; vous vendez le trou dans le mur qui vous donne un endroit pour la vis qui vous permet de l'accrocher image adorable bébé de votre enfant dans votre bureau et vous donner un moment de bonheur dans votre journée de travail stressante.

Le défaut de comprendre c'est ce qui fait des présentations ennuyeuses. Et cela va tout le chemin des présentations minuscules devant six personnes à pitchfests géantes à d'énormes conférences livrées par méga-sociétés avec tout le budget sur la planète Terre.

Par définition, votre temps avec ces gens-là est limitée. Que voulez-vous être en mesure de le faire, ont, atteindre, ou se sentir à la fin de votre temps ensemble aujourd'hui?

« Faire mieux les gens à quelque chose qu'ils veulent être mieux. »
- Kathy Sierra

Si vous répondez à cette question avec, « Ils vont apprendre davantage sur les 15 nouvelles fonctionnalités du nouveau produit de MegaCorp, » vous échouez. Votre présentation sera crushingly ennuyeux.

Si vous répondez avec, « Ils vont apprendre comment faire quelque chose de spécifique qui les obtient une promotion cette année. Il y a un nouvel outil de MegaCorp qui coupe le temps en deux pour le faire « , vous êtes sur la bonne voie.

Il ne peut pas être 15 choses, parce que c'est une présentation, pas un cours universitaire.

Quel est le seul avantage qu'ils vont sortir d'assister à la présentation? Quel est leur unique, puissant plats à emporter qui leur permet de devenir plus impressionnant?

# 2: Comprendre votre « Qui »

Quand j'ai donné une présentation à la conférence Inbound quelques années, j'ai parlé de l'engagement du public, sur la façon dont il peut être frustrant d'écrire par le comité, et les joies de Moleskines et d'avoir un stylo favori.

Quand j'ai donné une présentation pour le public de Dan Kennedy, j'ai parlé de stratégies de marketing de contenu rapide, prospects et conversion, et les moyens concrets que le contenu peut conduire à plus d'affaires.

Quand j'ai donné une présentation à un public intime sur orbite à Media, j'ai parlé de rêves et les passions et les choses qui font peur l'enfer hors de moi.

Tous ces éléments ont parle de la stratégie de marketing de contenu. Mais les spectateurs étaient dans des endroits très différents, en pensant à des choses différentes.

Quand je donne une conférence, je ne demande pas le public de venir là où je suis. (Ils ne seront pas.)

Je vais les rencontrer là où ils sont.

Les présentateurs qui travaillent pour MegaCorp ont une plate-forme spécifique qui a été approuvé par l'équipe juridique et de la marque et qui descend tous les points de discussion pour fournir une couverture pour la dernière campagne de lancement.

Et ces présentations sont ennuyeux. Brain-meltingly ennuyeux.

Parce qu'ils ne parlent pas à tout ce qui se passe réellement avec le public spécifique devant eux.

Comprendre qui est là devant vous. (Même si elles sont avec vous virtuellement.) Posez des questions les. Découvrez ce qui est sur leur esprit. Donnez - leur l'occasion de faire parler votre plus pertinente en parlant à la conversation dans leur tête.

# 3: Faire le pas

Chaque présentation est un terrain. Dans le cas contraire, il ne sert à rien faire.

Mais pas tous les pas consiste à vendre quelque chose pour l'argent.

Chaque présentation utile tente d'obtenir le public à faire quelque chose différemment.

Vous pourriez être la vente de l'adoption d'une nouvelle idée, un changement dans un modèle de comportement, l'utilisation d'un outil différent, une approche différente.

Si vous n'êtes pas essayer de convaincre votre auditoire, il n'y a aucune raison pour vous de prendre leur temps. Tout le monde serait mieux juste attraper un café et rattraper le courrier électronique.

Un concepteur-rédacteur sait ce qu'elle essaie de vendre. Elle fait son cas de façon cohérente et concise. Elle fournit la preuve. Elle donne des exemples d'autres qui ont bénéficié de « achat ».

Que vous vendiez une idée, un processus, un outil ou un produit, se dégager.

Essayer de vendre un tas de choses différentes à la fois, en passant, confond le public, ce qui les amène généralement à pied avec un mal de tête et de trouver quelqu'un d'autre pour écouter.

# 4: Dites-leur ce qu'il faut faire

Une présentation est limitée dans le temps. Heureusement.

Vous avez, disons, 45 minutes pour donner votre discours. Couper au moins cinq minutes au large de ce juste pour le ménage et les peluches et non-sens.

Cela vous donne 40 minutes pour transmettre une idée convaincante et convaincre votre auditoire à adopter.

Et maintenant quoi?

Si vous vous souciez de déplacer ce public, si vous vous souciez qu'ils obtiennent les résultats qu'ils veulent (et si vous ne le faites pas, pourquoi ne pas donner à votre place à quelqu'un qui le fait?), Ils vont avoir besoin d'une prochaine étape. En termes de rédaction, ils ont besoin d'un appel à l'action.

Cela peut être fait sans ménagement. ( « Voici un livre blanc: télécharger et l'un de nos associés ventes vous appellera deux fois par semaine jusqu'à ce que vous quittez votre emploi ou mourir. »)

Il peut être fait subtilement. J'ai récemment assisté à une excellente présentation qui contenait des références pertinentes à un produit d'entraînement haut de gamme tout au long. A la fin de la présentation, l'orateur a souligné que tout le monde les ventes professionnels qui étaient venus le long de répondre à des questions sur le produit.

Il peut être fait avec maestria. A ce même événement Dan Kennedy, j'ai vu Bill Glazer donner un discours qui a soulevé toutes les questions épineuses autour d'un problème commercial particulier - puis passer environ huit minutes à pied grâce à un produit qui a résolu tous.

(Ne pas éviter les événements qui comportent des maîtres de pitching, par la manière. FedEx votre carte de crédit à l'Antarctique si vous devez, mais regarder ces gens-là et de prendre des notes vous apprendra beaucoup sur l'architecture de la persuasion.)

La version la plus simple est de laisser le public savoir comment ils peuvent rester connectés. Cela pourrait signifier leur demander de vous inscrire à une liste de courrier électronique, avec une sorte d'incitation qui est directement lié à votre présentation. (Aide-mémoire, les cartes mentales, et les feuilles de triche sont tous à portée de main pour cela.)

Si l'organisateur de l'événement préféreriez-vous pas cela, vous aurez besoin de faire preuve de créativité.

Quelle est leur prochaine étape?

Si vous vendez une idée ou un changement de comportement, l'étape suivante pourrait ne pas vous impliquer du tout. Mais il y a quelque chose qu'ils peuvent aller dans le monde et à faire, pour arriver là où ils veulent aller.

Peu importe à quel point votre discours, il ne peut pas obtenir votre public tout le chemin. Quelle est la simple étape suivante, ils devraient prendre? Vous êtes l'expert. Vous êtes là pour les aider à obtenir la chose qu'ils veulent. Dis leur.

Et vous?

Ce qui rend une intéressante présentation pour vous? Ce qui le rend cadavérique terne? Ou mal à l'aise?

Faites le nous savoir dans les commentaires.