Dix Techniques Timeless Persuasive Writing

Persuasion est généralement un exercice dans la création d'une situation gagnant-gagnant. Vous présentez un cas que d'autres trouvent bénéfique d'accord avec.

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Vous voulez convaincre vos lecteurs à faire quelque chose ou d'accord avec votre point de vue?

OK, ce fut une question stupide. Bien sûr, vous le faites.

Persuasion est généralement un exercice dans la création d'une situation gagnant-gagnant. Vous présentez un cas que d'autres trouvent bénéfique d'accord avec. Vous faites une offre qu'ils ne peuvent refuser, mais pas dans le sens Parrain manipulatrice.

Il est tout simplement une bonne affaire ou une position qui fait sens pour cette personne en particulier.

Mais il existe des techniques qui peuvent rendre votre travail plus facile et votre cas plus convaincant. Bien que cette liste est nullement exhaustive, ces 10 stratégies sont utilisées un peu parce qu'ils travaillent.

Répétition

Parlez -en à quelqu'un bien versé dans la psychologie de l' apprentissage , et ils vous diront la répétition est cruciale. Il est également essentiel dans l'écriture persuasive, car une personne ne peut pas d'accord avec vous si elles ne sont pas vraiment obtiennent pas ce que vous dites.

Bien sûr, il y a une bonne répétition et mauvais. Pour rester sur le bon côté, faire valoir votre point de plusieurs façons différentes, telles que directement, en utilisant un exemple, dans une histoire, par l'intermédiaire d'une citation d'une personne célèbre, et une fois de plus dans votre résumé.

Raisons pour lesquelles

Rappelez - vous la puissance de la parole parce que . Des études psychologiques ont montré que les gens sont plus susceptibles de se conformer à une demande tout simplement si vous leur donnez une raison ... même si cette raison n'a pas de sens .

La stratégie elle-même est logique si vous pensez à ce sujet. Nous ne voulons pas être dit des choses ou demandé de prendre des mesures sans explication raisonnable. Lorsque vous avez besoin des gens d'être réceptif à votre ligne de pensée, toujours donner des raisons pourquoi.

Cohérence

Il a été appelé le «spectre des petits esprits» , mais la cohérence dans nos pensées et nos actions est un trait sociale évalué. Nous ne voulons pas sembler incohérent, puisque, si juste ou non, cette caractéristique est associée à l'instabilité et futilité, alors que la cohérence est associée à l'intégrité et le comportement rationnel.

Utilisez ce dans votre écriture en obtenant le lecteur d'accord avec quelque chose avant que la plupart des gens ont du mal à être en désaccord avec. Ensuite, faire rigoureusement votre cas, avec beaucoup de preuves à l'appui, tout en concernant votre point ultime retour au scénario d'ouverture qui a déjà été acceptée.

La preuve sociale

Vous cherchez des conseils des autres quant à ce qu'il faut faire et ce qu'il faut accepter est l'une des forces psychologiques les plus puissants dans nos vies. Il peut déterminer si nous offrons une aide à une personne dans le besoin, et il peut déterminer si nous rassemblons le courage de nous tuer .

Des exemples évidents de la preuve sociale peuvent être trouvés dans des témoignages et des références à l' extérieur, et il est la force motrice derrière les médias sociaux. Mais vous pouvez également intégrer en passant des éléments de preuve sociale dans votre écriture, allant de l'alignement habile avec les autorités extérieures à nom flagrante chute.

comparaisons

Métaphores, comparaisons et analogies sont les meilleurs amis de l'écrivain persuasive. Lorsque vous pouvez rapporter votre scénario à quelque chose que le lecteur accepte déjà comme vrai, vous êtes bien sur votre façon de convaincre quelqu'un de voir les choses à votre façon.

Mais les comparaisons travaillent à d'autres égards. Parfois, vous pouvez être plus convaincant en comparant des pommes avec des oranges (pour utiliser une métaphore fatiguée mais efficace). Ne pas comparer le prix de votre cours d'étude à la maison pour le prix d'un même cours à comparer au prix d'un séminaire en direct ou votre taux de consultation horaire.

Agiter et Résolvez

Ce thème de la persuasion qui fonctionne comme une approche globale pour faire de votre cas. Tout d'abord, vous identifiez le problème et de qualifier votre auditoire. Ensuite, vous agitez la douleur du lecteur avant d'offrir votre solution comme la réponse qui fera tout mieux.

La phase d'agitation est pas d'être sadique; il est à propos de l' empathie . Vous voulez que le lecteur sache sans équivoque que vous comprenez son problème parce que vous avez fait affaire avec elle et / ou êtes expérimenté à l'éliminer. La crédibilité de votre solution va bien si vous démontrez que vous vous sentez vraiment la douleur de la perspective.

Pronostiquer

Un autre thème de la persuasion consiste à fournir à vos lecteurs un aperçu de l'avenir. Si vous pouvez présenter de manière convaincante une extrapolation de l'actualité dans les résultats futurs probables, vous pouvez aussi bien avoir une licence pour imprimer de l'argent.

Toute cette stratégie repose sur la crédibilité. Si vous avez aucune idée de ce dont vous parlez , vous finirez par l' air fou. Mais si vous pouvez sauvegarder vos réclamations avec vos informations d'identification ou votre portée évidente de l'objet, ceci est une technique extrêmement convaincant.

Aller tribal

Malgré nos efforts pour être sophistiqués, des êtres évolués, nous les humains sont d'exclusion par la nature. Donner à quelqu'un une chance de faire partie d'un groupe qui ils veulent être en que ce soit riche, ou de la hanche, ou vert, ou même à contre-courant et ils vont sauter à bord tout ce train, vous êtes au volant.

Cette technique est utilisée dans la plus grande lettre de vente déjà écrit . Découvrez ce groupe de gens veulent être, et leur offrir une invitation à rejoindre tout en excluant apparemment les autres.

Objections Adresse

Si vous présentez votre cas et que quelqu'un est laissé penser "oui, mais ...", eh bien, vous avez perdu. Voilà pourquoi marketing direct utilisent la copie de long-ce est pas qu'ils veulent que vous lisez tout cela, il est qu'ils veulent que vous lisez assez jusqu'à ce que vous achetez.

Aborder toutes les objections potentielles d'au moins la majorité de vos lecteurs peut être difficile, mais si vous savez vraiment votre sujet les arguments contre vous devrait être assez évident. Si vous pensez qu'il n'y a pas d'objections raisonnables à votre position, vous êtes dedans pour un choc si vous avez des commentaires activés.

Raconter une histoire

Raconter une histoire est vraiment un fourre-tout technique-vous pouvez et devez l' utiliser en combinaison avec tout et tous les neuf stratégies précédentes. Mais la raison pour laquelle la narration fonctionne si bien est au cœur de ce que la persuasion est vraiment.

Les histoires permettent aux gens de se persuader, et c'est ce qu'il est vraiment. Vous pourriez dire que nous ne convaincre personne de quoi que ce soit, nous aide simplement d'autres décident indépendamment que nous avons raison. Faites tout votre possible pour raconter de meilleures histoires, et vous verrez que vous êtes une personne terriblement convaincant.

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et PDG de Copyblogger Media. Obtenez plus de Brian sur Twitter .

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