Pourquoi tous les grands marketing Contient la puissance de l'effet placebo

Retour dans les années 1950, un homme alité face à une mort certaine d'un cancer des ganglions lymphatiques. TUMEURS la taille des oranges avait envahi le cou, l'aine, la poitrine et l'abdomen de l'homme. seul espoir du patient était un nouveau médicament contre le cancer expérimental appelé Krebiozen. Trois jours après le traitement initial, l'homme était hors du lit et plaisantant Lire la suite ...

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Retour dans les années 1950, un homme alité face à une mort certaine d'un cancer des ganglions lymphatiques.

TUMEURS la taille des oranges avait envahi le cou, l'aine, la poitrine et l'abdomen de l'homme. seul espoir du patient était un nouveau médicament contre le cancer expérimental appelé Krebiozen.

Trois jours après le traitement initial, l'homme était hors du lit et plaisante avec les infirmières. Comme le traitement a continué, ses tumeurs rétrécis dans la moitié.

Dix jours plus tard, il a été libéré de l'hôpital ... le cancer avait disparu.

Curieusement, aucun des autres patients cancéreux traités par Krebiozen a montré une amélioration.

Plus étrange encore, quelques années plus tard , il a été définitivement déterminé que Krebiozen n'a pas de valeur thérapeutique que ce soit.

Bienvenue à la puissance de l'effet placebo.

L'effet placebo et la puissance de la croyance et de l'expérience

Un placebo est, par définition, une substance qui ne fournit pas réellement l'avantage promis. En d' autres termes, il est pas réel.

L'effet placebo, cependant, est très réel.

Recherche couvrant des décennies démontre à maintes reprises que des placebos (traitements fictifs) ont donné lieu à de véritables résultats bénéfiques. Selon Scientific American , "placebos ont contribué à soulager la douleur, la dépression, l' anxiété, la maladie de Parkinson, des troubles inflammatoires et même le cancer."

L'effet placebo fonctionne très réels moyens parce que les gens croient consciemment le traitement va fonctionner. Non seulement cela, mais l'expérience d'être traitée, même avec un médicament «faux», crée des associations inconscientes qui mènent à la récupération.

La croyance et l'expérience sont deux ingrédients essentiels de marketing efficace ainsi. En d'autres termes, les choses que nous achetons remplir nos attentes si la croyance et l'expérience restent cohérents, indépendamment de la «réalité».

un verre peut-il faire le goût du vin mieux?

Prenons le cas de verres à vin Riedel , une gamme très réussie de vin récipient en verre soufflé conçu pour offrir le "message" du vin via le formulaire soigneusement élaboré du verre. En d'autres termes, la forme du verre rend le goût du vin meilleur.

Sceptique?

Ainsi était Thomas Matthews, rédacteur en chef du Wine Spectator. Premier critique de vin Robert Parker, Jr. a également été initialement sceptique.

Et pourtant Matthews, Parker, des centaines d'autres experts du vin, et des milliers de clients ne jurent que maintenant il est vrai. Des tests de goût dans toute l'Europe et les États-Unis ont prouvé maintes et maintes fois que le vin - cher, bon marché, et médiocre - meilleur goût dans des verres Riedel.

Sauf que ce n'est pas vrai. Au moins pas de manière empirique.

Lorsqu'il est soumis à des tests en double aveugle qui ne laisse pas le dégustateur connaître la forme du verre, les gens ont trouvé aucune différence détectable dans le goût entre les verres. Objectivement, la forme du verre n'a pas d'importance.

Mais subjectivement, où la croyance dans le verre et l'expérience du verre sont rajoutées dans le mélange, il importe. Et le vin ne goûte mieux à ces personnes, tout comme l'effet placebo peut rendre bien des gens.

Alors, comment obtenez-vous un effet placebo allant pour votre produit ou service?

Votre effet placebo est l' histoire

L'histoire de verre Riedel débute Seth Godin Tous les marketeurs sont Liars Raconter des histoires, probablement son livre de marketing le plus important après Permission Marketing.

Le livre est aussi l' un de ses moins lire, parce que Godin accidentellement prouvé son point en violant il - il a raconté l'histoire de la façon dont le marketing fonctionne vraiment dans le contexte de mensonges, et son public de spécialistes du marketing n'a pas aimé beaucoup.

Voilà ce que je veux dire quand je dis le public détermine ce qui est authentique . Pas vous, peu importe comment "vrai" vous garder.

Seth pensait qu'il le gardait réel, mais son auditoire largement rejeté l'histoire qu'il racontait à cause du cadre qu'il a choisi. Et le cadre est tout .

L'idée de base est de cadrer votre histoire d'une manière qui correspond à la vision du monde d'un sous-ensemble de personnes. En d' autres termes, vous raconter l'histoire de pourquoi vous croyez que votre produit ou service est exceptionnel, unique, ou tout simplement une meilleure façon que d' autres personnes croient aussi pour être vrai (authentique).

Si votre histoire est considérée comme authentique, les gens vont tirer dans la croyance en racontant l'histoire à eux - mêmes, et acheter.

Si l'expérience de votre produit ou service reste compatible avec la croyance, votre histoire devient leur histoire, et ces adopteurs précoces deviendra évangélistes pour vous dans une croisade fervente pour convertir les non-croyants et développer un marché minuscule dans une plus grande.

Oui, ma langue dans cette dernière phrase était intentionnelle. Voici comment les religions, les cultes, et d' Apple fonctionnent aussi bien.

Racontez une histoire qui se propage

L'essentiel à retenir est de raconter une histoire qui résonne fortement avec certains, au lieu d'essayer de raconter une histoire qui plaît à tout le monde. Pas d'histoire fonctionne avec tout le monde, pas même Apple.

Mais les gens qui creusent votre histoire ont le pouvoir de se propager, maintenant plus rapide et plus facile que jamais.

Par exemple, si vous croyez que vos chaussures de skate Converse sont plus froides que Vans, Converse et le port vous fait vous sentir plus frais, puis en ce qui vous concerne, vous êtes plus frais, tout cela grâce à l'histoire Converse (et vous) dites.

Et vous êtes susceptible de valider l'histoire vous vous dites en essayant d'obtenir vos amis pour passer loin de ceux détraqué Vans, aussi. Ces histoires sont comment votre effet placebo se propage et devient réel de plus en plus de gens.

George Riedel croit passionnément l'histoire qu'il raconte ses verres à vin. Et des milliers heureusement d'accord avec lui, tout cela grâce à la nouvelle réalité que la croyance et l'expérience créent.

Quelle est ton histoire?

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et PDG de Copyblogger Media. Obtenez plus de Brian sur Google+ .

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