Comment pré-vendre votre produit en offrant des échantillons Tantalizing

Sean D'Souza explique pourquoi les échantillons peuvent considérablement augmenter vos ventes et comment les utiliser dans votre marketing de contenu ...

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increase sales by giving away a taste of your product

Vendre un produit est beaucoup plus facile quand vous avez une stratégie de pré-vente en place.

Pour comprendre le concept de la pré-vente, il pourrait être une bonne idée de faire une promenade autour d'un supermarché.

Dans ce magasin, vous êtes susceptible de voir certaines personnes distribuant des échantillons de leurs produits . Certains jours, ces gens regardent sorte de triste comme ils se tiennent passivement là avec leur saucisse, crème glacée, ou des échantillons de vin que les gens goûtent poliment leurs offres et à pied.

Pour nous, il ressemble à une fonctionnalité qui maintient les clients heureux comme ils marchent dans le magasin.

Pour la société de promouvoir leurs produits, les échantillons ont le pouvoir d'augmenter considérablement les ventes.

Certes, les échantillons ne fonctionnent pas bien, ils?

Oh oui, ils le font. Mais d'abord ...

Quels sont les échantillons?

Les échantillons sont tout simplement «un peu de vous-même et votre travail."

Si vous vendez du savon, puis un échantillon de savon est un morceau de non seulement le savon, mais aussi la raison pour laquelle vous faites ce savon en premier lieu.

Si vous écrivez un livre, le contenu des échantillons donnent un aperçu du lecteur dans non seulement votre écriture, mais aussi qui vous êtes et ce que vous représentez.

Le moment devant un client potentiel reçoit un échantillon, elle n'a aucun lien avec votre produit. Mais le moment des échantillons elle lui, son monde change un peu.

Et au moment où vous décidez de donner des échantillons, votre monde change beaucoup.

Vraiment? Est-échantillonnage important?

Les échantillons sont étonnants. Ils sont super-duper incroyable!

Et ils sont tellement sous-estimé que nous devons arrêter et prendre un long regard sur pourquoi ils sont si importants.

Commençons par regarder trois des plus grands avantages d'échantillons:

  1. Ils arrêtent la réduction de la folie.
  2. Ils augmentent la sensibilisation.
  3. Ils améliorent considérablement la croissance latérale.

Arrêtez la remise folie

Lorsque vous vendez des produits ou des services, il y a cette énorme pression pour offrir un rabais , non?

Alors disons que vous achetez des saucisses et voir un rabais de 1 $ sur le produit. Cela ne veut pas beaucoup d'un rabais sur un produit qui coûte 10 $.

Il est plus facile de donner (oui, donner) 100 paquets de saucisses comme échantillons que de vendre 200 paquets avec le 1 $ de rabais.

Donner les paquets de saucisses loin comme échantillons préserve vos bénéfices.

Les échantillons causent aux clients de choisir votre marque particulière, même à des prix plus élevés.

Ils arrêtent vos profits de glisser loin grâce à des rabais stupides.

Échantillonnage augmente également la sensibilisation

Nous avons tendance à être des créatures d'habitude.

Nous avons lu nos auteurs préférés, boire notre marque préférée de vin, et acheter la même saveur de croustilles.

Échantillonnage pauses à travers tous ces obstacles.

L'échantillon seule force de votre cerveau à se concentrer et de goût. Et si votre produit ou service est aussi bon que vous pensez qu'il est, vous remarquerez un changement instantané dans la perception d'un client potentiel.

La perspective est beaucoup plus susceptible de ramasser votre produit, utilisez-le - et ensuite revenir pour plus.

Pas seulement pour plus de ce produit , mais pour chaque produit que vous vendez .

Vous remarquerez une poussée de croissance latérale, ainsi.

Quelle est la croissance latérale?

Eh bien, je ne savais pas non plus. Mais la croissance latérale fonctionne comme ceci: quand vous goûter quelque chose, il y a une bonne chance que vous allez acheter d'autres offres de cette marque ainsi.

Par exemple, un été, je suis tombé sur un écrivain du nom de William Dalrymple. J'ai adoré son style et l'attention au détail. Naturellement, je suis allé chercher plus de son travail. Et ainsi a commencé la bousculade.

Je l'ai assez bien lu tous les livres qu'il a jamais écrit. Et que le comportement de la mine ne se limite pas à mes habitudes de lecture.

J'écoute Jack Johnson et Sting, manger une marque spécifique de beurre, utilisez un Mac (après 15 ans sur un PC), conduire un certain type de voiture, et utiliser un logiciel étonnant comme Scrivener.

Je peux relier presque chacun de ces produits et de marques de retour à un échantillon.

Les clients font la même chose: Ils ont lu un auteur , puis acheter plus de l'œuvre de cet auteur. Ils échantillonnent une saucisse puis essayer le reste de ce que la société a à offrir.

Donc, quand vous marchez autour de ce supermarché et voyez cette personne désespérée à distribuer des échantillons, vous savez mieux que pour voir le tableau d'échantillon comme un peu d'activité triste, non?

Vous savez que sur presque tous les jours, l'échantillonnage absolument roches!

Comment cela s'applique à votre contenu marketing?

Pensez à comment vous pouvez rompre votre contenu dans les échantillons "shippable" et "choppable".

Hacher un livre ou un cours en ligne dans des échantillons est tout aussi facile que couper des objets tangibles, tels que le fromage, le pain, ou du chocolat.

Voilà pourquoi Amazon.com peut montrer un peu d'un livre comme La vérification du cerveau ou de jouer un échantillon d'un livre audio comme Good to Great. Nous pouvons couper et audio dés, vidéo et texte aussi facilement que Gouda.

Regardons quelque chose de vraiment immatériel, comme une mission vers Mars. Comment vous hachez-vous cela?

Un magazine, comme Popular Science, pourrait produire des contenus avec des détails sur la mission spatiale, les problèmes qui ont dû être surmontés, et les objectifs spécifiques du projet espère accomplir.

Tous ces petits morceaux d'information sont une forme de pré-vente qui obtient un certain public intéressé à suivre la façon dont la mission se déroule.

Donc, vous voyez que même le "unchoppable" peut être haché et présenté sous forme d'échantillons.

Il n'a pas d' importance si vous êtes dans l'entreprise de produits, services, formation - ou même une mission vers Mars. Recherchez les informations que vous pouvez couper et distribuer dans des portions d'échantillons de taille.

Qu'est-ce que va construire l'enthousiasme pour votre offre?

Les échantillons de travail parce qu'ils font de la vente finale moins effrayant

Les échantillons de minimiser le risque d'un achat, mais ils travaillent également sur ​​un tout autre niveau parce qu'ils racontent une histoire - l'histoire de la personne, des affaires, de la méthodologie, ou de la philosophie.

À première vue, les échantillons créant peut sembler une tonne de travail, il faut regarder cela de cette façon: vous finirez par faire le travail de toute façon.

Si vous ne passez pas de temps obtenir la pré-vente en place, vous aurez à travailler tout aussi difficile de vendre votre produit ou service une fois qu'il est lancé.

Nous avons pris nos propres conseils la plupart du temps

Une partie de la pré-vente pour les cours Psychotactics commencent dès six à sept mois à l'avance. Certains commencent plus d'un an à l'avance.

Certains peuvent avoir seulement quelques semaines pour pré-vente, qui se précipite toujours le processus un peu.

Une lente, mais constante et cohérente, l'accumulation est toujours la meilleure façon d'aller.

L'échantillonnage est l'une des trois méthodes pour obtenir l'exposition pour votre marque que nous discutons sur Psychotactics. Les deux autres méthodes sont des «annonces» et «extraits». Voici un rapport qui vous montre exactement comment aller de l' avant avec votre stratégie de pré-vente .

Votre tour …

Les clients achètent longtemps avant de payer.

les pré-vente avec de grands échantillons, et de regarder vos ventes montent en flèche!

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