Êtes-vous pas cher ou êtes-vous d'exception? Comment le prix de vos services

Comment devenir une valeur en tant que fournisseur de service exceptionnel? Pamela Wilson explique l'état d'esprit que vous devez assumer lorsque vous définissez les prix pour votre entreprise.

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comment commander des frais plus élevés

Le succès de votre entreprise de services sera construit sur le fondement de la façon dont vous répondez à cette simple question:

Est-ce que je veux que mes services à être perçus comme économique - ou exceptionnel?

Il semble comme une évidence, non? Je veux dire, bien sûr , nous voulons être perçus comme exceptionnels .

Mais le positionnement de vos offres exceptionnelles est plus difficile qu'il n'y paraît. Il faut du courage, une foi inébranlable en vos capacités, et un dévouement indéfectible à produire un travail de qualité.

J'ai perdu le compte de combien de fois je suis assis avec un homme créatif personne et a dit: «Écoutez, vous devez commencer à faire payer plus d' argent. Fais-le!"

Dans le post d'aujourd'hui, je vais avoir cette petite conversation avec vous, ici sur Copyblogger. Si vous êtes un écrivain, concepteur, ou tout type de fournisseur de services, cet article est pour vous.

Pourquoi est-il si difficile de facturer ce que vous valez?

Il semble que ce devrait être facile. Vous voulez payer plus? Juste payer plus!

Mais en réalité, être plus coûteux que les moyens de fournisseur de services moyen:

  • Vous perdrez sur certaines affaires.
  • Vous devrez garder un visage impassible alors que les gens réagissent de façon excessive à vos prix.
  • Vous devrez continuer à croire en vous-même, même quand les gens vous regardent dans les yeux et vous dire que vous êtes déraisonnable.
  • Vous aurez besoin de naviguer à travers des séances de négociation potentiellement inconfortables.

La première «marketing tactique» de nombreux nouveaux fournisseurs de services essaient est, «Je serai moins cher que tout le monde!"

Mauvaise idée.

Se positionner en tant que fournisseur de services de négociation vous met en place pour les problèmes qui sont bien pire que d'avoir à assister à des négociations difficiles.

Les pièges de vous positionner en tant que fournisseur de service "affaire"

les fournisseurs de services bon marché attirent les clients de chasse aux bonnes affaires. Et les clients de chasse aux bonnes affaires ne sont pas vos meilleurs clients. En fait, ils vont être vos pires clients.

Voici pourquoi:

clients Bargain-chasse ont besoin d'éducation

Les clients qui achètent des services basés sur le prix ne savent généralement pas ce dont ils ont besoin. Ils entrent dans le processus de contracter un service sans une prise ferme de la solution qui prendra soin de leur problème.

Ils attendent de vous, le fournisseur de services, afin de les aider à développer (gratuitement) la solution qu'ils vous (un taux d'aubaine) paient pour créer.

Je couru mon propre studio de design plus tôt dans ma carrière. Il ne m'a pas pris trop de sessions de assis avec les clients qui avaient jamais travaillé avec un designer avant, tenant leurs mains à travers le processus, et recevoir leurs chèques de Teeny-tiny à réaliser, "Gee, ce serait beaucoup plus facile si le client a déjà compris ce que je propose! "

Bargain-chasse clients n'apprécient ce que vous apportez à la table

Les clients avec un budget sain pour vos services ont développé ce budget parce qu'ils ont:

  • Acheté votre type de service avant, afin qu'ils sachent ce qu'il en coûte
  • A travaillé sur des projets en utilisant les actifs que vous fournissez ( copywriting , marketing de contenu , la conception, le coaching, etc.)
  • Vu la valeur de votre service offre (qui est pourquoi ils ont un budget pour cela!)
  • Tout ce qui précède

Chasseurs de bonnes affaires, d'autre part, doivent être «vendus» à chaque étape du chemin.

Souhaitez - vous pas plutôt être en train de faire le travail créatif que de vendre un travail créatif? Je sais que je le ferais.

clients Bargain-chasse voir votre service comme une marchandise

entreprises de services sont des entreprises axées sur les personnes. Et aucune personne que je connais veut leur travail créatif d'être traité comme une marchandise qui est vendue au plus bas soumissionnaire.


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Comment commencer à positionner votre entreprise comme exceptionnel - pas pas cher

Obtenir le meilleur prix possible pour vos services commence avec la bonne mentalité.

La première personne qui doit être convaincu que vous valez ce que vous chargez est vous.

Vous devez aller dans le processus de fixation des prix avec la ferme conviction que vous fournissez un service de qualité. Vous devez être prêt à se retirer si le client potentiel ne voit pas la valeur.

Parce qu'après tout, ne serait pas vous gagner plutôt un beau salon tout en servant moins de clients?

Voilà ce que nous visons ici: clients de qualité qui apprécient votre travail - et sont prêts à payer pour cela.

Obtenez votre droite mentalité et le reste va tomber en place.

Vous voulez plus d'informations sur le prix de vos services?

Il est une chose de croire que vous êtes en vaut la peine, et il est un autre prix de votre service d'une manière qui vous protège de «fluage de portée."

Portée fluage est la croissance inévitable de la complexité et le temps passé sur un projet qui se produit lorsque vous ne soigneusement clouez pas exactement ce que vous allez livrer, quand vous le livrer, et comment vous allez le livrer.

Ceci est le premier de trois articles de notre série sur les prix de vos services. Nous voulons que vous ayez la confiance, les techniques et les outils dont vous avez besoin pour gagner le plus possible du travail que vous faites.

Dans le deuxième article de cette série, Stefanie Flaxman vous apprend à poser les questions et obtenir les réponses dont vous avez besoin d'expliquer précisément ce que votre client paie. Et elle va fournir des conseils sur la façon de le gérer si votre portée du projet commence en pleine expansion.

Départ: Comment Craft Gagner Emplacements pour votre service d' affaires

Dans le dernier article de cette série, Beth Hayden apparaît sur ​​son cheval blanc avec des étapes simples pour le prix de votre service que vous pouvez appliquer à presque toutes les entreprises.

Départ: 5 étapes sans stress pour un tarif Vos services

Certains de nos Marketers contenu certifiés ont rapporté un peu "problème"

Nous avons remarqué récemment que certains des auteurs que nous avons certifiés et sont en vedette sur notre Marketers contenu certifié la page nous ont dit au sujet de ce petit problème , ils sont d' avoir.

Depuis qu'il a pris les Marketers contenu certifié cours, en passant leur examen de certification, et se trouve sur le site, leur entreprise a explosé.

Ils ne peuvent pas gérer le volume de travail qu'ils apportant.

Cette terrible «problème» à droite?

Il est devenu tellement mauvais que nous avons dû créer une section «limitée disponibilité» au bas de la page. Cliquez, faites défiler vers le bas, et jeter un oeil .

Cela nous indique qu'il est temps de rouvrir notre programme de certification afin que nous puissions former un nouveau groupe de marketing de contenu professionnel.

Notre contenu programme de formation Marketer Certified est pour les écrivains professionnels qui veulent apprendre les techniques pour améliorer leurs compétences et d'exploiter une entreprise d'écriture rentable.

Nous allons inviter un nouveau groupe d'étudiants dans le cours très bientôt. Partage de votre adresse e-mail ci-dessous va nous dire que vous voulez être averti lorsque le programme ouvre.

Découvrez quand notre programme de contenu de formation Marketer Certified rouvre:

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