Les ventes Boosting Logique du PS

Le PS est un de ces clichés de copywriting. Il semble que chaque page de vente a un. Peut-être que vous pensez qu'il est obsolète. Peut-être que vous pensez qu'il est inutile. Jusqu'à ce que vous apprenez la logique de la raison pour laquelle cela fonctionne. Donc, avant d'entrer dans ce que, me faire une faveur. Dire les mots suivants rapidement, puis détourner le regard Lire la suite ...

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image of the written word P.S.

Le PS est un de ces clichés de copywriting. Il semble que chaque page de vente a un.

Peut-être que vous pensez qu'il est obsolète. Peut-être que vous pensez qu'il est inutile.

Jusqu'à ce que vous apprenez la logique de la raison pour laquelle cela fonctionne.

Donc, avant d'entrer dans ce que, me faire une faveur. Dire les mots suivants rapidement, et ensuite regarder loin de l'écran pour un moment où vous avez terminé la lecture de la liste.

  • l'éléphant
  • vache
  • Singe
  • Verre
  • Fenêtre
  • Règle
  • Bouddha
  • Tapis
  • Balançoire
  • Stéréo

OK, avez-vous l'exercice? Avant de continuer à lire, les mots que vous en souvenez-vous?

Peu importe comment bon ou mauvais votre mémoire est.

. . .

. . .

. . .

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous vous souveniez éléphant. Et Bouddha. Et stéréo.

Pourquoi ces trois?

Elephant a été le premier mot, il coincé dans votre cerveau.

Comme votre cerveau a lutté pour se rappeler les autres mots, il a frappé «Bouddha», ce qui était inhabituel. Encore une fois - il coincé dans votre cerveau.

Comme nous avons terminé l'ensemble des mots, le dernier mot était «stéréo». Votre cerveau a été éreinté à essayer de faire attention à tant de mots, et il se souvint de la première, la dernière, et l'insolite.

Alors, quelle est la première, dernière et inhabituelle dans votre copie?

Le premier est évident, non? Bien sûr - il est le titre .

La partie «inhabituelle» est souvent une histoire ou un exemple.

Enfin? Il est le PS

Alors qu'est-ce que les gens se souviennent?

Nous avons déjà couvert cette partie, non? Et puisque vos clients ont tendance à être des gens, que pensez - vous qu'ils vont se souvenir?

Voilà, mon ami, est pourquoi le PS est si vital. Parce que le client va presque certainement lire le PS, peu importe ce que ils ont lu (ou ignorer).

Alors, que si le PS contient?

Eh bien, en effet, le PS est tout simplement un résumé de ce que vous venez d'écrire. Ainsi, le PS doit préciser ce qui suit:

  1. Ce que le lecteur risque de perdre (le problème de la perspective)
  2. Ce que le lecteur à gagner (la solution que vous proposez)
  3. Le facteur d'urgence . Cela pourrait être la date limite, une limite sur le nombre d'articles que vous vendez, ou tout ce que vous avez besoin pour obtenir le lecteur à agir tout de suite.

Non seulement le PS faire le travail vital de résumer, mais parce qu'elle est la dernière chose qui est lu, il est aussi l'un des trois choses que les clients se souviennent.

Vous voulez toujours de quitter le PS de votre texte?

A propos de l'auteur: Sean D'Souza propose gratuitement un rapport sur ​​«Pourquoi Headlines Fail 'lorsque vous vous abonnez à sa lettre Psychotactics . Assurez - vous de vérifier son blog aussi.

PS

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