5 conseils chaude pour faire vos lecteurs tombent amoureux

Vous avez essayé d'attirer leur attention. Vous avez lu les bons livres, écouté tous les gourous, et rafraîchis votre apparence, mais il ne fonctionne pas. Vous n'êtes pas remarqué par celui que vous aimez. Votre client idéal ne vous donne pas l'heure de la journée. Ils sont en ignorant vos offres. Toutes vos ouvertures sont repoussés. Ils Lire la suite ...

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Vous avez essayé d'attirer leur attention. Vous avez lu les bons livres, écouté tous les gourous, et rafraîchis votre apparence, mais il ne fonctionne pas.

Vous n'êtes pas remarqué par celui que vous aimez. Votre client idéal ne vous donne pas l'heure de la journée. Ils sont en ignorant vos offres. Toutes vos ouvertures sont repoussés.

Ils sont tout simplement pas en vous.

Pour terminer la semaine de la Saint - Valentin ici Copyblogger, nous allons couvrir comment flirter avec des clients potentiels, attirer leur attention , et les faire tomber la tête sur les talons avec votre produit ou service. Il est une technique de cinq parties qui - lorsqu'elles sont appliquées ensemble - va attirer les clients les plus résistants.

1. Assurez-vous souhaitable

Vous voulez capter l'attention de votre client potentiel? Donnez-leur ce qu'ils recherchent.

La faim est la meilleure sauce.
~ Proverbe italien

Partagez des informations précieuses, et assurez - vous que vous offrez ce qu'ils veulent réellement . Vous pouvez le faire par:

  • Vérification de vos statistiques de recherche pour voir ce que les termes les gens utilisent pour trouver votre site,
  • En utilisant des sites comme Twitter et Facebook pour "écouter dans" pour des conversations sur ce que les acheteurs dans votre créneau veulent, et
  • Observer ce que les gens achètent réellement (plutôt que ce qu'ils pensent qu'ils achèteraient).

Des informations de qualité permettra d' établir votre expertise et de construire votre autorité au fil du temps, et qui est irrésistible.

2. Montrez-leur les marchandises

Vous avez capturé leur attention avec votre précieux contenu optimisé. Maintenant, il est temps d'obtenir leur numéro afin que vous puissiez rester en contact.

Oubliez tous ces ramasser les lignes à bas prix que vous avez appris à l'école secondaire. (Ou les lignes tout aussi bon marché qui sont encore enseignés par des formateurs de vente qui pensent apparemment nous porte à porte avec les aspirateurs.)

Au lieu de cela, balancer quelque chose en face de votre auditoire qu'ils vont trouver si utile, si convaincante et si tentant ils vont se précipiter pour saisir leur adresse e-mail dans votre formulaire opt-in.

Offrir une solution à un problème , ou une série de conseils. Créer un guide ou une liste pour obtenir quelque chose accomplie. Donnez-leur accès à un produit audio ou vidéo gratuitement.

Il est la première étape dans un entonnoir de ventes qui les mènera le long de la gratuité, à l' entrée de gamme, se déplaçant à travers le milieu de gamme et sur ​​le haut de votre gamme de prix. Une très bonne offre gratuite va les faire tomber à droite dans la partie supérieure de votre entonnoir avant de savoir ce qui est frappé eux.

3. Surprenez-les (dans le bon sens)

Une fois qu'ils ont signé pour votre offre gratuite, les surprendre avec la teneur élevée en valeur que vous continuez à livrer. Ceci est le moment idéal pour établir que vous êtes un acte de classe, et le faire connaître, vous ne serez pas les laisser tomber.

Offrir un contenu de qualité supérieure, et de le présenter dans un paquet d'aspect professionnel. Si elle est le contenu du blog, assurez - vous que votre site ressemble beaucoup et fonctionne parfaitement . Si elle est un e-book, prenez le temps de le concevoir ainsi. Si elle est un auto-répondeur email, créer un modèle qui est poli et facile à lire. Si elle est audio ou vidéo, livrer avec les meilleures valeurs de production que vous pouvez rassembler.

Parce qu'ils regardent votre déménagement tous à ce point. Vous avez leur attention. Ne pas souffler.

4. Répondre à leurs ouvertures

Une fois que vous avez fait les étapes 1 à 3, certains - pas tous - de votre public répondra à vos techniques de flirt à la clientèle.

Vous pourriez commencer à obtenir les commentaires de blog, DMs Twitter ou e-mails envoyés à partir de votre site Web.

Lorsque les messages arrivent, assurez-vous de répondre rapidement et professionnellement. Ne laissez pas votre pendaison client prisé!

Montrer les clients potentiels qu'ils peuvent compter sur vous pour être sensible et digne de confiance. Faites-leur savoir que vous serez là quand ils ont besoin de vous.

5. Restez fidèles

La dernière étape? Répétez les quatre premières reprises.

Conformément, le contenu de haute qualité livré au fil du temps vous établir comme une source fiable et d'information faisant autorité. "Obtenir leur numéro" et rester en contact (via un abonnement e-mail ou RSS) vous permettra de poursuivre le processus de courtiser. Et le service à la clientèle fiable, réactive va sceller l'affaire.

Quand il est temps de fondre et faire de la vente , la scène sera réglée. Vos clients seront tout chauds et prêts pour l'action. Ces techniques, il sera facile de les balayer de leurs pieds.

Avant de vous le savez, ils vont être dans vos bras avec des portefeuilles ouverts - captivé par votre contenu, frappé avec vos services, et portant une torche pour vos produits.

A propos de l'auteur: Pamela Wilson utilise toutes les techniques ci - dessus sur le blog Big système Brand, où elle aide les petites entreprises à se développer de grandes marques à travers le marketing efficace et design. Les voir en action à système Big Brand .

PS

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