Les offres Réduire Prix et Augmenter Urgency

Ceci est la deuxième tranche de la 58 Greatest Offres série du monde de Dean Rieck. Comme nous l'avons vu, le point entier de cette série est de vous aider à accomplir les trois choses que vous devez faire pour vendre: 1) faire une offre, 2) fournir des informations pour aider les gens acceptent votre offre, et 3) Lire la suite. ..

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58 Killer Offers

Ceci est la deuxième tranche de la 58 Greatest Offres du monde série de Dean Rieck.

Comme nous l'avons vu, le point entier de cette série est de vous aider à accomplir les trois choses que vous devez faire pour vendre: 1) faire une offre, 2) fournir des informations pour aider les gens acceptent votre offre, et 3) fournir un outil facile des moyens de répondre à votre offre. Nous avons lancé la série en énumérant quelques offres et des offres classiques qui permettent de réduire le risque perçu .

Continuons en regardant les offres qui réduisent le prix et augmentent l'urgence.

Réduction de prix

Peu importe ce que vous vendez, finalement, il se résume à prix. Économiser de l'argent peut être une bonne source de motivation, surtout quand vous vous trouvez dans un environnement concurrentiel.

  • Dollars Off -Tu offrent un certificat avec une valeur monétaire qui peut être rachetée vers un achat. Ou vous montrez simplement le prix original, biffer, et offrir un prix inférieur. Cependant, le test avec précaution car un don gratuit de valeur égale fonctionne souvent mieux.
  • Remboursements et remises -Avec un remboursement, vous pouvez demander 5 $ pour votre catalogue, rapport, ou tout autre article promotionnel, puis envoyer un certificat de remise de 5 $ à être utilisé sur une première commande. Avec un remboursement, vous offrez un rabais différé, qui encourage un achat, puis envoyer un coupon qui peut être échangé contre des dollars dos.
  • Sales -A saisonniers vente est une veille fidèle pour augmenter le volume. Une "raison pour laquelle" la vente est similaire, mais donne quelques explications pour abaisser le prix, comme sortir de l'entreprise, la réduction des stocks, ou surstock.
  • Introductives -Ce prix permet aux gens d'essayer quelque chose à un coût réduit pour une courte période de temps. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir de nouveaux clients, mais il peut gêner les clients fidèles qui pourraient se sentir qu'ils devraient obtenir le meilleur prix.
  • Relation -Ce Discount est à l'opposé du prix d' introduction. Par exemple, les nouveaux clients paient 30 $, tandis que les clients réguliers paient seulement 25 $. Le but ici est de récompenser les clients actuels, de ne pas obtenir de nouveaux clients.
  • Groupe cible Discount -Pour certains marchés, vous pouvez offrir un rabais spécial exclusif à un type de profession, industrie, club, etc. Par exemple, un bulletin d'investissement peut offrir une «remise professionnelle» pour les comptables.
  • Quantité Remise -Le plus grand l'ordre, mieux l'affaire. Ou si vos client commande cinq articles, vous fournissez une réduction de 5 pour cent. Ou vous offrez un bas prix par article pour un engagement de deux ans que pour un engagement d'un an.
  • Step-Up Discount -Ce ressemble à la remise de quantité, mais est basée sur le montant supplémentaire du dollar. Par exemple, une réduction de 5 pour cent pour les commandes de plus de 50 $, un rabais de 10 pour cent pour les commandes de plus de 100 $, et une réduction de 15 pour cent pour les commandes de plus de 250 $.
  • Early-Bird Discount -Ce encourage les commandes de plus en plus rapides. Assurez-vous que la réduction est une réduction réelle. Ne pas augmenter les prix pour ceux qui commandent plus tard.
  • Prix ​​Matching -Si vous êtes en compétition sur le prix, vous propose de faire correspondre le prix de tout concurrent. L'idée est d'assurer les perspectives que vous offrez des prix bas.
  • Trade-in offre -Tu Dollars quand un client métiers dans un modèle ou une version précédente et achète un nouveau. La reprise peut être votre propre marque ou un concurrent.

L'augmentation de Urgency

Dans chaque vente, il y a toujours un peu d'hésitation au dernier moment. En créant une courte fenêtre d'opportunité, vous fournissez la poussée nécessaire pour aider les gens à prendre une décision.

  • Last Chance -Ce est généralement un rappel que vous avez déjà fait une offre et le temps est compté. Si vous dites «dernière chance», signifie qu'elle.
  • Limited Edition -Ce fonctionne bien pour l' art, des plaques, des pièces de monnaie, des impressions de livres spéciaux, et d' autres objets de collection ou des objets rares. L'ordre du jour est spécial en quelque sorte et il y a seulement un nombre X disponibles ou il y a une limite de temps.
  • Inscription Période -Tu établir une «fenêtre d'opportunité» quand les gens peuvent s'inscrire, pour des cours ou des services d'affaires d' apprentissage, par exemple.
  • Offre de pré-publication -Ce est une offre populaire utilisée par les éditeurs, en particulier pour les ouvrages de référence coûteux. Vous dites aux gens que vous devez planifier à l'avance, de sorte que vous proposez une offre spéciale pour réserver des copies. Les lecteurs sont garantis pour obtenir une copie et économiser de l'argent, généralement 10 pour cent ou 15 pour cent de réduction ce que les autres vont payer.
  • Augmentation des prix Annonce -Si les prix sont à la hausse, vous pouvez l' annoncer à l' avance afin que les gens peuvent tirer parti des anciens prix une dernière fois ou approvisionner.
  • Charte d' adhésion -Tu offrent une perspective la chance d'être l' un des premiers à souscrire à une publication ou adhérer à un club ou d'une organisation. Une introduction prix, cadeau, ou un autre incitatif spécial est habituellement inclus.

La prochaine fois, nous allons examiner les offres qui améliorent la vente de termes et fournissent des services et des pots de vin.