Comment fabriquer une histoire de marketing que les gens embrassent et Partager

Tout ce que vous faites est un paragraphe, page ou chapitre dans l'histoire des gens de vous entendre. Il est ce qu'ils agissent (ou ne pas agir) sur, et la répétition (ou non) à d'autres.

A+ A-

image of Chapter One

Vous raconter une histoire.

Que vous le sachiez ou non, ou l'intention ou non ... vous êtes absolument.

Tout ce que vous faites pour promouvoir votre entreprise est un autre paragraphe, page ou chapitre dans l'histoire des gens de vous entendre. Et l'histoire des gens entendent est celui qu'ils agissent (ou ne pas agir) sur, et la répétition (ou ne pas répéter) à d' autres.

Maintenant, il est pas nécessairement fatale si vous n'êtes pas au courant vous raconter une histoire, et vous ne serez jamais contrôler complètement votre histoire de toute façon. Mais la narration délibérée est la marque du grand romancier, scénariste et dramaturge, et des histoires de marketing motivantes sont un signe certain d'un grand distributeur de contenu .

Alors pourquoi ne pas raconter votre histoire sur le but? Voici comment.

1. Connaissez votre public

La bataille est gagnée ou perdue, ici. Mettez-moi contre le plus grand écrivain dans le monde, et si je comprends le public mieux, je vais lui botter ou son cul à chaque fois quand il vient à la connexion, l'engagement et la conversion.

Qu'avez-vous besoin de savoir? Vous devez savoir à qui ils admirent, et ce qu'ils aspirent à, mépriser, la peur et chérir. Au lieu d' être assis autour de rêver à des choses que vous devinez les gens pourraient réagir favorablement à vous raconter une histoire instruite basée sur un ou plusieurs individus archétypales qui représentent l'ensemble.

Comprendre votre public à un tel niveau intime rend la création de l' acheteur personas importante. Elle contribue également à faire partie du marché qui vous parlez, qui se traduit par une histoire plus authentique et plus facile le leadership de la tribu que vous formez.

La recherche ne semble pas sexy, mais il est le fondement de tout plan de marketing intelligent. Le temps que vous passez à comprendre les gens dont vous parlez à la meilleure histoire que vous allez leur dire.

2. Sélectionnez votre cadre

Lorsque vous connaissez bien votre public, ce que vous êtes vraiment tuning pour est la façon dont vos gens voient le monde. Et quand vous comprenez la vision du monde de votre part des perspectives - les choses qu'ils croient - vous pouvez encadrer votre histoire d'une manière qui résonne si fortement avec eux que vous appréciez un avantage «injuste» sur vos concurrents.

Considérez ces visions du monde concurrentes, encadrées différemment par le choix des mots simples:

  • Fitness Passionné vs Gym Rat
  • Progressive vs Hallucinés
  • Homme d'affaires par rapport à l'homme

Ce sont des exemples extrêmes, et vous pouvez répondre à des croyances et des visions du monde public sans avoir recours à des insultes. Par exemple, le simple mot «vert» peut provoquer des réactions viscérales sur les côtés éloignés du spectre de la vision du monde de l'environnement, tout en incitant les émotions moins intenses dans le vaste milieu.

Encadrement votre histoire contre une face polaire, par définition, fera un peu d'amour que vous et d'autres ignorer ou même vous méprisez. C'est non seulement d' accord, il est nécessaire . Vous aurez probablement jamais convertir ceux à l'autre bout du spectre, mais votre base de noyau partagerez votre contenu et vous aider à pénétrer le vaste groupe au milieu - et c'est où la croissance vient.

3. Choisissez votre prémisse

La prémisse est la façon dont vous choisissez de raconter l'histoire afin que vous obtenez la conclusion que vous désirez. Il est la livraison du message encadrée de tension dramatique et un ou plusieurs héros relatable afin que vos objectifs sont atteints.

  • Il est le crochet, l'angle, la vache pourpre.
  • Il est la différence entre une bonne histoire et une histoire ignorée.
  • Il est le chemin clair entre l'attention et l'action.

Il est important de comprendre la différence entre les croyances ou la vision du monde de votre public (le cadre), et l'expression de cette croyance ou la vision du monde de nouveau à eux. Pensez à votre roman ou film préféré ... la même information aurait pu être transmis d'une autre manière, mais pas aussi bien. En fait, les histoires ont été racontées encore et à travers les âges - certains sont tout simplement mieux dit que d'autres.

La prémisse est essentiellement la différence entre le succès et l'échec (ou bon et grand) quand il vient à la rédaction et la narration. Nous allons parler plus à ce sujet dans les prochains mois.

Marketing de contenu que la narration

"Marketing réussit quand suffisamment de gens avec des visions du monde similaires se retrouvent d'une manière qui permet aux marketeurs de les atteindre à moindre coût." ~ Seth Godin

Voilà exactement ce que le contenu de marketing en ligne vous permet de faire. En fait, il est (ol 'et tout simplement efficace) méthode de marketing le plus rentable en ligne jamais conçu quand fait correctement.

Mieux encore, les gens ne sont pas seulement venir ensemble. Ils arrivent ensemble autour de vous.

Ce que je vous ai présenté ci-dessus fonctionne pour une page de blog ou de vente individuelle. Mais plus important encore , il fonctionne comme l'ensemble de positionnement pour le contenu et les messages marketing que vous relâchiez au fil du temps, alors que vous improviser en fonction des commentaires de l'auditoire.

Vous raconter une histoire.

Pourquoi ne pas faire remarquable?

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et PDG de Copyblogger Media. Obtenez plus de Brian sur Twitter .