Est démarrer votre propre entreprise risquée?

Démarrage d'une entreprise est risquée. Horriblement, effroyablement risqué. Presque toutes les nouvelles entreprises échouent - c'est la statistique officielle, non? Certains disent que 4 sur 5, certains disent autant que 95%. Les entrepreneurs qui réussissent ont un autre type d'ADN du reste d'entre nous. L'eau glacée traverse leurs veines. Ils prospèrent sur le risque. Le Lire la suite ...

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Démarrage d'une entreprise est risquée. Horriblement, effroyablement risqué.

Presque toutes les nouvelles entreprises échouent - c'est la statistique officielle, non? Certains disent que 4 sur 5, certains disent autant que 95%.

Les entrepreneurs qui réussissent ont un autre type d'ADN du reste d'entre nous. L'eau glacée traverse leurs veines. Ils prospèrent sur le risque. Le plus fous les chances, plus ils aiment.

Pour ceux d'entre nous qui ont des familles, ou qui ne se sentent pas comme vivant sur ramen pour les quatre prochaines années, nous sommes probablement mieux garder le travail de jour.

Croyez-vous que l'un de ceux?

Parce que j'appelle BS sur chacun d'eux.

La vie est risquée

emplois de jour sont très risqué. Vous faites un pari que votre entreprise est assez pour survivre les rebondissements de l'économie bien gérée, et qu'ils allez toujours vouloir vous garder autour. Chacune de celles-ci peuvent changer en un battement de coeur, et vous êtes parti sans un filet de sécurité.

Traverser la rue est risqué. L'utilisation d'un guichet automatique est risqué. Avoir des enfants est presque insupportablement risqué.

Près de 100 personnes aux États-Unis sont tués par la foudre et les abeilles chaque année. Aller à l'extérieur: super risqué.

Vous pouvez réduire beaucoup de risques en obtenant un emploi au bureau de poste et de dépenser toutes vos heures non-travail devant votre télévision. Et si cela ressemble à votre idée d'une vie bien vécue, vous devriez aller faire.

Pour le reste d' entre nous, nous allons parler de risque intelligente

Michael Ellsberg, dans son nouveau livre formidable The Education of Millionaires , consacre une section juteuse au mythe de l'extrême degré de risque de démarrage d' une entreprise ... ou du moins, à la perception du risque extrême.

La plupart des gens, quand ils pensent à l'idée de démarrer une entreprise, le voient comme une proposition incroyablement risqué, celui qui implique non seulement l' oeuf-in-the-face, mais la ruine totale. Ils sont presque hystérique sur les risques qu'ils pourraient encourir s'ils ont quitté leurs emplois ennuyeux sûrs.

Ellsberg poursuit en disant que,

La plupart des gens autodidactes en vedette dans [son] livre a pris soin de faire en sorte que leur «inconvénient était pas exposé," à utiliser le langage de l'investissement: ils se sont assurés que l'entreprise a échoué ne signifierait pas la ruine totale; il serait tout simplement dire quelques égratignures, quelques bonnes leçons apprises, et jusqu'à ce sont à nouveau à une nouvelle. Pas trop grave.

A propos de ces statistiques

Les statistiques effrayantes sur nouvel échec de l'entreprise se cités tout le temps. Si vous parlez à Thanksgiving que vous songez à démarrer une entreprise, votre tante Mary va certainement draguer les.

Mais les statistiques brutes compilées par les organismes gouvernementaux ne peuvent pas vous donner l'image de ce que ces «échecs» ressemblent.

Ils ne vous disent pas combien étaient des expériences. Ils ne vous disent pas ce que les «échecs» enseigne les propriétaires d'entreprise. Ils ne vous disent pas combien de ces entreprises a changé en quelque chose - quelque chose de plus amusant ou plus rentable. Ils ne vous disent pas comment motivé les propriétaires étaient. Ils ne vous disent pas ce que les propriétaires ont continué à faire ensuite.

Maintenant, ne vous méprenez pas, beaucoup de nouvelles entreprises ne le font pas. Beaucoup d'entre eux commencent avec fatalement des frais généraux élevés - le loyer et les employés sont chers. Si vous êtes un restaurant, un nettoyeur à sec, ou d'un club de remise en forme, vous n'avez pas beaucoup de choix sur ceux-ci.

Pour une entreprise high-tête, le marketing est une nécessité, pas un luxe. Vous ne devez pas le temps d'attendre pour le bouche à oreille. Si vous ne recevez pas assez de clients grâce à vos portes avant de manquer d'argent, vous perdez.

Malheureusement, beaucoup de ces propriétaires d'entreprise de briques et de mortier ne se sont jamais instruits sur le marketing ou les ventes. Ils "ne disposent pas du temps" pour lire et mettre en œuvre un cours gratuit comme marketing Internet pour Smart People , ou quelques livres Dan Kennedy.

Le plus grand risque pour toute entreprise est qu'aucun client sera affiché

Le problème ne vient pas que les entreprises est intrinsèquement risqué. Le problème est la mentalité que les clients vont tomber du ciel juste parce que vous êtes tellement cool.

Peut-être que le marketing se sent bizarre. Peut-être que la vente se sent impossible. (Croyez-moi, je suis là.)

Peut-être vous faire des excuses pour ne pas pousser hors de votre zone de confort, en vous disant que les grands produits ne doivent pas être commercialisés et vendus - ils vendent juste eux-mêmes.

Si vous avez jamais pensé cela, faire une note de ce que je tiens à appeler la loi de Sonia:

La loi de Sonia: Rien ne se vend.

Grands produits et services méritent une grande marketing, donc ils vont trouver les audiences qu'ils peuvent aider. Votre idée d'entreprise brillante est seulement aussi bon que votre capacité à vendre.

Vous pouvez choisir de reprendre le dessus

Estimant que le marketing et la vente sont pour «les autres» est un peu comme accroché à l'idée que la terre est plate.

Il est une idée. (Une mauvaise idée.) Vous pouvez décider de reprendre le dessus.

Et quand vous faites cela, vous pouvez gérer votre risque à un degré que vous avez jamais pensé possible.

Vous pouvez apprendre quelque chose sur la rédaction et les techniques de réponse directe. Cela est tout simplement l'art de prendre salesmanship efficace (dans le texte, vidéo ou audio) et de le faire à un public plus large. Il va sortir et demander la vente, au lieu d'espérer il montre jusqu'à une certaine manière.

Je ne me soucie pas si vous utilisez vos compétences en rédaction en ligne, en télévision ou de radio annonces, dans les circulaires, par courrier direct, ou en sculptant votre message dans la lune.

Vous pouvez également apprendre à utiliser le marketing de contenu pour faire vendre beaucoup plus facile, en montrant les clients potentiels combien ils profiter de votre produit ou service. En montrant que vous n'êtes pas un sleaze. Et en utilisant la créativité et le talent pour attirer l'attention sur votre entreprise, au lieu de payer des tonnes d'argent pour la publicité.

Vous ne pouvez jamais devenir un ninja

Pas tout le monde qui étudie la rédaction et le marketing de contenu devient bon.

Mais même si vous devenez peu compétent, vous serez en avance sur 90% de vos concurrents. Vous ne devez pas être plus rapide que l'ours - vous avez juste à être meilleur que l'autre gars.

Et en faisant une étude sérieuse du marketing (qui, en passant, commence par l'art de créer des produits que les clients veulent vraiment acheter), vous apprendrez ce qui a vraiment de bonnes ventes et look marketing comme. Et cela signifie que si vous le souhaitez, vous pouvez louer ou en partenariat avec des gens qui sont vraiment maîtres.

Alors, comment voulez-vous commencer?

D'abord, je ne vais jamais vous dire à «sauter et le filet apparaîtra." C'est tout simplement pas intelligent.

Ne quittez pas votre travail de jour ou de restructurer radicalement 100% de votre entreprise parce que vous avez une «passion» pour une certaine approche ou d'un sujet.

Auto-assistance des gourous vous diront de suivre vos rêves, et je pense que ce bon conseil. Mais les suivre de façon intelligente.

  1. Commencez avec des prototypes. Créer des petits "produits viables minimales» qui répondent aux besoins des clients urgents. Ne pas créer des produits et des services simplement parce que vous pensez qu'ils sont cool - assurez-vous que les clients pensent qu'ils sont cool, aussi.
  2. Étudier l'art du marketing contenu. Créer un contenu à vos clients potentiels vont adorer - contenu qui attire l'attention de votre client idéal et ne se laisse pas aller.
  3. Étude de la science de la rédaction. Une réflexion sérieuse pour les avantages du produit, la langue de votre marché, et des appels clairs à l'action ne se contente pas de vous un meilleur marketing, il vous propriétaire d'une entreprise plus intelligente fait.
  4. Faites plus de ce qui fonctionne bien, et moins de ce qui ne fonctionne pas. Cela signifie que vous devez porter une attention particulière et ont des outils de mesure simples en place.

Et il n'y a rien de mal à utiliser un cadre. Certaines personnes aiment à réinventer chaque roue à partir de zéro, mais la plupart d'entre nous font bien par la modélisation de ce qui a fonctionné dans le passé.

Voilà en fait pourquoi nous avons créé l' enseignement Sells . Pour créer un cadre de modèles et de techniques commerciales éprouvées pour l'un de nos entreprises préférées pour le 21ème siècle - l'entreprise de formation en ligne.

(Une des raisons pour lesquelles nous le voulions? Il gère le risque en gardant les frais généraux bas et faire en sorte que vous avez un public d'acheteurs avant de créer quoi que ce soit.)

Nous allons relancer le cours dans quelques semaines, donc si vous voulez en savoir plus à ce sujet et comment il fonctionne, déposez votre adresse e - mail ici . Nous vous ferons parvenir des articles de haute qualité et d'autres goodies pour obtenir votre jus qui coule, et tous les détails afin que vous puissiez décider si l'enseignement Sells sera un bon ajustement ou non.

Et vous?

Comment avez-vous géré le risque - ou la peur du risque - dans votre entreprise? Qu'est-ce que vous aide à obtenir plus de clients dans la porte?

Faites le nous savoir dans les commentaires.

A propos de l'auteur: Sonia Simone est CMO de Copyblogger médias et co-créateur de l' enseignement Sells .