3 Conseils sur la copie haute conversion d'un spécialiste page de vente

Si vous avez besoin de préciser les avantages de votre produit ou service afin de faire plus de ventes (que vous faites), une page de vente va aider votre entreprise à croître.

A+ A-

« Plus vous êtes à répondre aux préoccupations de votre prospect, des doutes et des objections, plus vous rapporterez ventes. » - Beth Hayden

Je sais ce que certains d'entre vous pensent.

Vous vous demandez:

« Ai-je vraiment besoin d'une page de vente plus? Je ne peux pas vendre en utilisant les médias sociaux / webinaires / événements en direct / messages de blog / épisodes de podcast? »

Je ne connais pas les détails de votre situation exacte, mais je dirai ceci:

Si vous avez besoin de préciser les avantages de votre produit ou service afin de faire plus de ventes (que vous faites), une page de vente va générer des résultats plus positifs pour votre entreprise.

Malheureusement, l'écriture des pages de vente a obtenu un peu d'une mauvaise réputation. Certaines personnes se sont follement anxieux quand ils se mettent à écrire un. Ou pire, ils remplissent leurs pages de vente avec copie décousu qui ne réussit pas à convaincre quiconque d'acheter.

Ces jours-ci, j'ai développé une spécialité comme une page de vente rédacteur publicitaire - alors je voulais vous donner trois conseils rapides pour améliorer vos propres pages de vente.

Mais d'abord, je veux vous dire comment je suis tombé amoureux de les écrire.

Pourquoi j'aime écrire des pages de vente - et comment vous pouvez apprendre à les aimer aussi

Il y a environ un an, je pris les ventes de Derek Halpern Page cours qui convertit, ce qui était un changeur de jeu pour moi. J'ai étudié de près le cours, et utilisé que des conseils aux pages de vente d'artisanat pour mes six prochains clients.

Comme il se trouve, j'ai un don pour ça. Une page j'écrit pour un client a donné lieu à un lancement 70 000 $. Que l'on se sentait bien, je dois admettre.

Je l'ai appris à aimer écrire des pages de vente en le faisant ... beaucoup. Je comprends ce que mes objectifs sont et ce que je dois accomplir dans chaque section. Je sais quelles questions poser mes clients. Et je comprends le processus d'écriture.

Ces jours-ci, les pages de vente sont comme des puzzles géants que je reçois à mettre ensemble.

Vous pouvez apprendre à aimer écrire des pages de vente, aussi - vous avez juste besoin de pratique.

Je comprends les difficultés de faire face à un écran vide lorsque vous écrivez, voici donc mes trois meilleurs conseils pour relancer le processus pour vous.

Astuce n ° 1: expliquer en détail votre offre

La chose la plus importante que toute copie de persuasion doit faire est de donner à vos prospects les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision.

Cela signifie que vous devez expliquer clairement les caractéristiques et les avantages d'un produit ou d'un service, et pourquoi votre produit ou service est différent de vos concurrents.

Par exemple, si vous vendez des promenades en ballon à air chaud, vous aurez besoin de décrire les caractéristiques en expliquant combien de temps le trajet durera, s'il est approprié pour les enfants, les mesures de sécurité que vous employez, et ce que les coureurs peuvent attendre sur le grand journée.

Ensuite, vous pouvez montrer l'un des avantages de votre service en le décrivant comme un cadeau potentiel d'un être cher. Si votre prospect a donné le tour comme une fois dans une vie à un conjoint, vous pouvez décrire la joie et la reconnaissance sur son visage comme ils se soulèvent dans l'air un matin d'automne croustillant.

Ou vous pourriez parler de la façon dont les enfants heureux de la perspective seraient s'ils sont arrivés à faire un tour en ballon et comment ses enfants penseraient qu'il est le plus grand papa du monde. Vous pourriez mentionner qu'un de vos ballons serait un endroit merveilleusement mémorable pour une proposition!

Vous avez également d'expliquer pourquoi vos vols en montgolfière sont meilleurs (ou différents) de votre concurrent. Avez-vous répondre à des gens qui ont peur des hauteurs? Faites-vous des promenades à thème Disney qui sont parfaits pour les enfants? Offrez-vous des promenades en ballon plus que quiconque dans votre région?

Quel que soit le produit ou le service, ne crains pas de renverser tous les haricots et partager tous les détails croustillants de ce que la perspective obtient, pourquoi c'est génial, et pourquoi vous êtes le bon choix.

Conseil n ° 2: Répondez à toutes les questions de vos prospects

L'une des parties les plus importantes d'une page de vente est la section « Foire aux Questions ». Ceci est l'endroit où vous arrivez à répondre à toutes les questions peu lancinante dans l'esprit de vos prospects.

Lorsque de nombreuses perspectives posent des questions au sujet de votre produit, ce qu'ils veulent vraiment savoir est le suivant:

« Est-ce que ça va fonctionner pour moi? »

Par exemple, disons que vous vendez un programme en ligne qui enseigne aux gens comment démarrer leur propre ballon à air chaud en ligne compagnie de conduite.

Lorsque votre prospect atterrit sur votre page de vente, elle va avoir des problèmes. Presque tous les clients potentiels font.

  • Si elle est un entrepreneur débutant, elle est inquiète, elle n'a pas assez d'expérience, et elle va être complètement perdu dans votre programme.
  • Si elle a beaucoup d'expérience avec ballonnement, elle est concernée il n'y aura pas suffisamment de matériel utile dans le programme pour elle.
  • Si elle est de quelque coin, elle est plus éloignés du monde, inquiet que les informations contenues dans votre programme ne s'appliquera pas à elle, parce que les règlements de ballonnement peuvent être différentes dans son cou des bois.

Votre travail consiste à répondre à toutes ces préoccupations dans votre section « Foire aux questions ».

Brainstorm toutes les questions que vous avez déjà été demandé au sujet de votre produit ou service, puis affiner votre liste aux 10 questions les plus courantes. Ensuite, notez vos réponses (honnêtes) à ces questions dans la FAQ de votre page de vente.

Vous êtes à la recherche en particulier pour les questions qui empêchent les gens d'acheter. Plus vous êtes à répondre aux préoccupations, des doutes et des objections de votre prospect, plus les ventes que vous apporterez dans.

Conseil n ° 3: Ne pas avoir peur d'écrire une longue page

Si vous faites tout ce que je décrit dans des conseils # 1 et # 2, vous aurez besoin d'utiliser plus de deux lignes de texte. Il est juste un fait.

Ne craignez pas la page de vente de longue durée! Si vous avez besoin de huit pages de copie pour donner à vos prospects tout ce qu'ils ont besoin pour prendre une décision, soit.

Je promets - tu ne vas pas à l'enfer de marketing de contenu pour écrire une longue page de vente. (En fait, Copyblogger a toujours conseillé de prendre votre copie aussi longtemps qu'il doit être.)

Cela ne signifie pas que vous allez remplir votre page de vente de peluches inutile juste pour répondre à une exigence de nombre de mots imaginaires. Chaque mot doit compter, et chaque phrase doit tirer votre prospect plus proche de votre action souhaitée.

Plus une copie vend car il fournit toutes les informations pertinentes.

Votre page de vente peut être l'un de vos meilleurs atouts d'affaires

Lorsque vous écrivez une page de vente de haute conversion, vous créez un « vendeur en ligne » qui peut apporter des ventes pour votre entreprise - mois après mois et année après année.

Comme vous continuez à pratiquer, vous remarquerez qu'un jour, l'écriture des pages de vente ne sera pas effrayant. Très bientôt, vous pourriez effectivement être assez fou pour profiter de les écrire.


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Beth Hayden est l'un des spécialistes du marketing de contenu certifié de Copyblogger. Notre formation de certification est un outil puissant qui vous aide à apprendre de nouvelles stratégies d'écriture et de positionner votre entreprise pour un plus grand succès. Nous allons rouvrir le programme peu - ajoutez votre adresse e-mail ci-dessous pour savoir quand nous sera rouverte aux nouveaux étudiants.

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