5 Leçons tirées d'une liste au Père Noël (chacun d'eux peut vous faire de l'argent)

Au cours des huit Noëls depuis que la vie a changé mon nom à papa, la liste du Père Noël n'a jamais été plus important. Dans notre maison, la tradition est que chaque enfant demande un cadeau du grand gars. Le problème est, cette année, les deux enfants ont demandé quelque chose d'un peu hors de portée typique du Père Noël. Heureusement, ma femme et ... Lire la suite

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image of Santa looking at Christmas list

Au cours des huit Noëls depuis que la vie a changé mon nom à papa, la liste du Père Noël n'a jamais été plus important.

Dans notre maison, la tradition est que chaque enfant demande un cadeau du grand gars. Le problème est, cette année, les deux enfants ont demandé quelque chose d'un peu hors de portée typique du Père Noël.

Heureusement, ma femme et moi avons appris assez sur la persuasion et la vente de tourner notre voyage dans le magasin en une occasion de garder la magie en vie un peu plus longtemps.

Il est important pour moi que le Père Noël livrer ce qu'ils demandent. Mes enfants sont cinq et sept, et croient encore. Je voudrais préserver ce peu de magie de l'enfance aussi longtemps que je suis capable.

Qu'est-ce que tu veux? Non, qu'est-ce que vous voulez vraiment?

Ma fille à l'origine voulait demander au Père Noël "Biscuit", un chien de piles qui fait des tours sur commande et est à peu près la taille d'un poney Shetland. Je ne suis pas positif, mais je pense que Biscuit peut exiger une batterie de voiture pour commencer à aboyer.

Mon fils prévu de demander au père Noël pour Lego Star Wars Imperial Cruiser. Cette chose a à peu près le même nombre de pièces comme un camion à ordures en verre entraîné à partir d'un toit et d'un prix de la vignette équivalente à mon hiver facture d'électricité.

Notre mission: orienter notre fille vers un Ours Panda Fur-Real qui est juste une fraction de l'étiquette de prix Biscuit, et obtenir notre fils bave pour Darth Vader TIE Fighter, qui est plus petit et plus dans notre budget.

Entrer dans le rayon des jouets armés de notre stratégie, voici cinq principes de vente de base que nous avons utilisé pour obtenir nos enfants non seulement modifier leurs listes de souhaits, mais veulent que leurs nouveaux dons encore plus qu'ils ne le faisaient les anciens:

1. rareté

Celui-ci était génial parce que je ne même pas essayer. Là, il était assis, tout le chemin en haut d'une étagère si haut même pas mon 6 'cadre' 3 'pourrait chatouiller l'Ours Panda Fur-Real. Le reste de la sélection gisait jonché le long des étagères du bas.

"Uh-oh," dis-je. «Nous allons devoir demander à quelqu'un de nous aider à obtenir le panda bear vers le bas."

Ma fille a demandé pourquoi le panda était si haut loin de tous les autres. Je lui ai dit que ce doit être parce que tout le monde le voulait et il y avait seulement quelques gauche.

«Oh,» murmura-t-elle. Ma fille chuchote rarement. les désirs des autres personnes amplifiées elle-même. Ma fille est pas gourmand, mais elle est humaine, et les humains ont tendance à vouloir quelque chose d'autant plus la seconde, il semble hors de portée.

2. Storytelling

Mon fils et moi frappé sur notre propre, laissant ma femme et sa fille à réfléchir sur le panda.

Je me glissai dans une histoire de Darth Vader et sa planète dynamitage Death Star. Ma voix a augmenté en hauteur, mes mains en l'air. Je calmai un murmure. J'étais un acteur récitant Shakespeare et la bouche de mon fils était un O. ouvert

"Hey, avez-vous jamais pensé à demander au Père Noël TIE combattant de Darth Vader?" Demandai-je. "Je parie qu'il obtiendrait pour vous."

Je tirai la boîte sur l'étagère et l'a placé dans les mains de mon fils. Ses yeux brillaient et il se tourna de cette façon et que dans l'air, les bruits de coups de laser de pulvérisation de ses lèvres.

L' information est importante, mais les gens se connecter à des histoires . Si vous voulez que quelqu'un à la fois se rapportent à votre information et rappelez plus tard, le livrer dans un "il était une fois."

3. objections d'adresse

Mon fils caressait la boîte. Je pensais qu'il était environ un tiers de la façon de se demander pourquoi dans le Hoth qu'il avait toujours voulu un vaisseau quand il aurait pu être demandé pour TIE combattant de Darth Vader tout le long.

Mais nous ne sommes pas encore là.

"Le chasseur TIE est beaucoup plus petit," je l'ai expliqué, en montrant la maison de Darth Vader loin de la maison. "Le vaisseau est comme cinq fois plus grand."

Il a demandé combien de pièces sont dans le vaisseau. J'ai souris. Il était comme il a été fait la moitié du travail pour moi. «Il est cinq fois la taille parce qu'il a cinq fois plus de pièces."

Maintenant, même si mon fils LOVES morceaux, ce fut une objection facile à franchir.

"Hmmm." A ce stade, je suis en fait en me caressant le menton comme un personnage de dessin animé. "Si vous demandez au Père Noël de Darth Vader TIE Fighter, alors nous serons en mesure de les mettre ensemble et de prendre part beaucoup plus de fois." Je souris large et laissé tomber à mes genoux pour mes yeux rencontrèrent mon fils. «Nous aurons à jouer avec plus car il sera mis en place le plus souvent."

Le sourire de mon fils est toujours brillant, mais celui-ci était encore plus brillant que d'habitude. Vous ne pouvez pas ignorer les objections, mais vous pouvez identifier et traiter ce que l'autre veut vraiment. Et dans ce cas, il était de passer plus de temps avec son jeu de papa.

Une fois que vous savez ce que vos acheteurs recherchent vraiment, vous pouvez objections voler de leur pouvoir.

4. Indiquer clairement les avantages

Lorsque nous avons rejoint les filles, ma fille a demandé comment je déciderais entre les deux jouets. Elle est une fille pratique et, comme son père, aime à s'attarder sur plusieurs côtés d'un argument.

"Eh bien, au début, je pensais qu'il était proche," je l'ai dit, le nez ridé, "mais je commencé à penser à ce sujet. Maintenant, je dois dire que le panda est le gagnant clair ".

Elle voulait savoir pourquoi.

"Eh bien, sa taille pour commencer," je l'ai dit. "Biscuit est si grand, que vous ne voulez jamais le prendre et descendre les escaliers."

Nous vivons dans une centaine ans victorienne, et il y a des moments où aller à l'étage se sent comme il devrait venir avec l'aide d'un Sherpa.

J'ai aussi expliqué qu'en raison de sa taille, le panda pourrait lui tenir compagnie et asseoir à côté d'elle pendant qu'elle fait ses devoirs ou est à l'ordinateur.

Je laisse que couler dans, puis ajouté, "Le panda pourrait même dormir avec vous, je parie. Biscuit serait probablement juste assis dans un seul endroit la plupart du temps ".

Lorsque vous écrivez à convaincre, ne pas oublier d' articuler ce qui est génial sur l'expérience. Donnez - leur le vent dans leurs cheveux et laissez - les se sentent clairement le sourire sur leur visage.

5. Connaissez votre public

Je suis assez chanceux pour être autour de mes enfants pour la plupart des minutes, ils ne sont pas à l'école. Les amener à modifier la liste du Père Noël a été rendue simple d'abord les connaître intérieur puis communiquer le plus efficacement possible.

L'élaboration d'un plan de communication avec mon partenaire à l'avance, en utilisant les mêmes principes qui font un travail de lettre de ventes, fait un processus de peinture par numéros.

Alors qu'il est très peu probable que vous obtiendrez des perspectives que vous pouvez savoir, ainsi que vos enfants, vous pouvez apprendre à les connaître. Faites attention aux détails, poser les bonnes questions et découvrir non seulement ce qu'ils veulent, mais pourquoi ils le veulent. Faites cela, et vous serez en mesure de répondre à leurs besoins.

Il y a une ligne de laser mince entre la plupart des principes de la famille, la vente honnête et très efficace parentales.

Avec les deux, vous devez permettre à l'apprenant ou l'acheteur de trébucher sur votre solution comme si elle était leur idée tout le long. Bien sûr, vous utilisez l'autorité que vous avez construit, mais vous laissez aussi votre public viennent à leurs propres conclusions.

La confiance est la clé

Bien sûr, aucun de ces tactiques aurait travaillé si nos enfants ne croyaient pas en nous.

Et la confiance est une partie intégrante de ces stratégies. Je ne l'ai jamais menti à mes enfants (vous et moi savons Père Noël ne compte pas) et ne l'ai jamais laissé tomber. Je n'ai jamais rien fait pour nuire à notre lien et ils confiance en moi entièrement.

Jamais je ne les ai vendus sur le panda ou le TIE Fighter si je ne croyais pas qu'ils aimeraient leurs choix. Si vos actions sont basées sur l'intégrité et vous faire ce qui est bon pour votre auditoire ou clients, ils vont faire ce qui est bon pour vous en retour.

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