Moteur de recherche Marketing & Relance économique: Ne vous faites pas attraper plat Footed En 2010,

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Mon chat, Walter, passe sous le lit quand il entend des pas, même si elle est seulement le facteur.

Être aversion au risque à ce point ne fait pas Walter une Maximizer rationnelle, donc il serait probablement faire un joueur de tournoi pauvre en pont ou au poker. Mais il ne lui un survivant. La sélection naturelle fonctionne sur le principe de « mieux », pas nécessairement « meilleur ». ancêtres nerveux de Walter avaient tendance à vivre pour propager leurs gènes, de sorte que le trait coincé.

walter

Walter est pas le seul dont le cerveau a évolué avec ces traits. Le côté bestial de la plupart des cerveaux humains est bien adaptée à des jugements instantanés localisés, ce qui peut conduire à toutes sortes d'erreurs, d'après les travaux récents de Keith E. Stanovich, auteur de What Tests Intelligence Mlle: La psychologie de la pensée rationnelle. Par exemple, nous pouvons réellement être trop confiants parce que nous sommes tout simplement pas au courant du contexte plus large et la preuve que nos impacts des décisions immédiates.

D'autre part, en regardant le monde des probabilités dans quelque chose comme le marché boursier, nous exposons les chercheurs appellent quelque chose aversion pour la perte myope. Des études montrent que les investisseurs (oui, même folks intelligents) se sentent deux fois plus de douleur et d'angoisse de perdre 100 $ comme ils le font plaisir à gagner le même montant. Ils seraient moins frileux si elles avaient l'air moins souvent à leurs résultats, et s'ils connaissaient les gains potentiels de stratégies solides étaient plus qu'on ne le pensait au départ.

Pourquoi donc? C'est difficile à dire. Mais il y a 1.000.000 ans, nous n'étions pas à regarder les feuilles de calcul ou d'essayer de comprendre comment vendre sur Nokia met fin à une Janvier en lisant les rumeurs selon lesquelles la société devrait augmenter son dividende. Le point est, par rapport aux résultats rationnels que nous avons tendance à nous tirer dans le pied juste en vertu de nos dispositions naturelles.

Le problème pour nous beaucoup de temps est que notre cerveau n'a pas évolué pour faire un bon travail de réagir à des situations dans les jeux que nous sommes obligés de jouer dans la société civilisée. Nous avons besoin de sauter dans les modes d'analyse qui sont plus susceptibles de produire des victoires dans ces jeux.

Revenons maintenant à la recherche marketing spécifiquement recherche payée.

Une des belles choses sur la recherche payée est que, à la différence de certains services financiers scénarios, il est difficile de tomber victime d'un « cygne noir », un événement rare qui peut vous effacer en une seule journée. Vous pouvez construire des garanties supplémentaires pour se prémunir contre des pertes catastrophiques, mais en tout cas « pertes » prendra quelques jours à plusieurs mois pour prendre pleinement effet, même si vous n'êtes pas en train de regarder de près. Et à la recherche, est rarement là un « effet de contagion » d'un « investissement » à l'autre, comme cela est le cas dans divers investissements liés aux instruments financiers dérivés, des banques, etc.

Le véritable défi dans le marketing est de construire et d'étendre à une campagne de classe mondiale qui détruit la concurrence. Tous les mammifères, après tout, peut se tenir autour de la main en passe sur un gros bouton rouge de panique.

Alors -contrairement à nos myope perte aversion le parti pris le plus grand risque en 2010-2011 pour la plupart des spécialistes du marketing peut se situer dans le travail avec des hypothèses dépassées sur la taille et le potentiel de leurs deux marchés cibles et le canal de recherche payée. En bref, vous pourriez perdre plus d'argent sous-investissement dans une reprise à chaud et en permettant à vos concurrents de voler des parts de marché que par une action localisée ou un test qui ressemble à une « erreur ».

Lorsque rebonds économiques viennent, ils viennent rapidement. Certaines personnes, comme les gestionnaires de fonds de couverture, peut être capable de tourner sur un dix cents, mais la planification de marketing d'entreprise a tendance à être plus méthodique. S'il y a quelque chose que vous et votre organisation peut faire pour vous préparer pour un rebond, il vaut la peine de le faire plus tôt que tard.

Voici une courte liste de cinq types d'investissements ou d'expansion qui devrait être bien la peine que les rendements de la demande refoulée avec une vengeance par le milieu de 2010.

Avertissement rapide. Les canaux ci-dessous ne sont pas pour tout le monde, et parfois l'expérimentation ne convient que pour les annonceurs agressifs. ne doit pas le mot « agressif » est un mauvais mot dans le bon contexte. Dans de nombreuses entreprises, il ne fait aucun sens d'essayer de frapper après que le fer a refroidi, pour ainsi dire. Dans tous les cas, reconnaître que peser toutes les preuves pour ou contre différentes alternatives devraient aussi prendre ne pas prendre ma parole pour un des éléments suivants, mais le faire si elle est logique et correspond à vos plans.

Stratégies de marketing de recherche raisonnable d'essayer en 2010:

Le ciblage de contenu. De nombreux annonceurs Google AdWords plus avertis ont reconnu le changement décisif dans la performance du réseau de contenu il y a environ deux ans. Mais discuter avec les gestionnaires et les propriétaires de l'entreprise, nous constatons souvent que le biais de la prudence est toujours valable, et beaucoup ont composé le ciblage de contenu retour. Il vaut la peine de prendre un second regard. Vous souhaitez optimiser ce canal fortement et une offre soigneusement, bien sûr. Sur le même sujet, de nombreux directeurs de campagne ont opté pour des placements gérés, un programme qui sonne plus « laser ciblé » que le programme de mise en correspondance automatique. Cela peut être vrai, mais en ignorant les avantages profonds de correspondance automatique, vous pouvez passer à côté de la portée qu'elle fournit. Personne ne veut apparaître dans les canaux inappropriés, mais le système vous permet de tout ce excluez vous aimez. Pensez l'expansion, tout en surveillant carefully.h

De nouveaux formats d'annonces. En fonction de votre entreprise, vous aurez envie de garder un œil sur des choses comme Google Local et comment qui intègre avec AdWords. En termes de nouveaux formats d'annonces à venir sur le brochet, les images de produit et d'autres expériences viennent de Google. Une intéressante est l'inclusion potentielle des « liens supplémentaires » de votre top position liste de recherche payée. L'effet de cela pourrait être de pousser les concurrents bas de la page.

Tranches horaires. L'utilisation de la planification des annonces a été souvent biaisée dans le sens de « l'aversion pour la perte » par les annonceurs qui ont peur de clics ou la nuit et le week-end plus sensiblement par ceux qui souhaitent apporter un soutien téléphonique propre à leurs perspectives. Mais l'autre côté de la médaille est, certains annonceurs intensifions beaucoup pendant ordonne moments chauds de la journée. Votre volume pourrait être sérieusement affecté par cela. Si vous êtes en mode agressif, combattre le feu par le feu en programmant dans certaines rafales d'appels d'offres où vous êtes là-bas à 150% -200% de votre enchère de base. Vous pourriez profiter de l'activité supplémentaire.

Annonces Facebook. La décision de poursuivre fondée sur la performance supplémentaire, inventaire ciblé ne doit pas être seulement basée sur la perspective de quelques conversions de CPA décent. Il devrait également se fonder sur la probabilité que le temps et le budget investi tests vont dans un canal qui devrait être une source de clients très ciblés, dans des volumes raisonnables, sur le long terme. À cet égard, la recherche dans la publicité Facebook basée sur la performance est un doux euphémisme.

Bing! RIP Yahoo Search et la plate-forme de recherche payante exploité par Yahoo (le nom de code Panama). Mais faire de la publicité pour les utilisateurs de recherche de Microsoft et de Yahoo, il devrait y avoir une tonne de possibilités d'optimisation originales comme les plates-formes sont consolidées à la mi-2010 et que Microsoft élargit l'offre en 2011. Il n'y a rien d'urgence que vous devez faire à ce sujet maintenant, mais vous devriez être un budget pour cela. Et voici donc où je pense une certaine aversion pour la perte entre en jeu. Nettoyer les programmes publicitaires obsolètes qui ne sont pas effectuées pour vous, que ce soit par un service de second niveau qui a prouvé l'inclusion peu fiable, ou payé qui est sur le point d'être démantelée. Si vous avez besoin de trouver les dollars à bon budget pour Facebook et Microsoft en 2010-11, l'expansion du budget est une option, mais la consolidation de vos budgets et en concentrant les efforts de votre équipe humaine est une autre façon d'augmenter la salle de budget nécessaire.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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