Comment le cerveau de votre Prospect devient votre partenaire secret Persuasion

Et si vous pouviez avoir un allié secret travaillant dans les coulisses, travaillant régulièrement pour convaincre votre client idéal ou le client que vous êtes absolument la bonne personne pour elle de choisir? Eh bien, vous pouvez. L'une des forces de marketing les plus puissants que vous pouvez utiliser dans la capture, la détention, et d'influencer l'attention de Lire de votre prospect Plus ...

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x-ray of human brain

Et si vous pouviez avoir un allié secret travaillant dans les coulisses, travaillant régulièrement pour convaincre votre client idéal ou le client que vous êtes absolument la bonne personne pour elle de choisir?

Eh bien, vous pouvez. L'une des forces de marketing les plus puissants que vous pouvez utiliser dans la capture, la détention, et d'influencer l'attention du cerveau de votre prospect est la puissance de la cohérence.

Vous pouvez facilement trébucher vous-même sans le vouloir. De nombreux blogueurs se ennuient avec leur message et pensent que leurs clients potentiels sont aussi. Cela peut conduire à la pensée que vous avez à réinventer constamment vous pour animer les choses. Vous pensez que vous devriez commencer à écrire de nouvelles choses, de mettre de nouvelles opinions, faire bouger les choses un peu.

Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.

A propos du temps que vous êtes fatigué d'être The Fish Décapage Guru, vos perspectives ne sont tout simplement s'y habituer. Ils commencent tout juste à «obtenir» et vraiment entendre ce que vous dites. Ils ne veulent pas de changer, surtout si votre message est un bon moyen pour vous et pour eux. Changez, et vous risquez de perdre l'attention et de l'influence que vous avez acquise jusqu'à présent.

Vous risquez aussi de confondre leurs cerveaux. Et vous voulez leur cerveau de votre côté.

Le cerveau se souvient sans cesse répété messages

Le cerveau ne peut pas prêter attention à tout et il ne laisse pas tout. Il figure tout ce qui est répété en permanence doit être importante, de sorte qu'il détient à cette information.

Conformément, les messages d'émotion entraînés sont rappelés aussi, pour la même raison: votre cerveau pense ces messages doivent être importants.

Les annonceurs savent. Combien d'entre nous peuvent encore répéter les slogans commerciaux de nos enfances quand on ne peut plus se souvenir du nom de notre professeur de quatrième année? Voilà la puissance de la répétition et la cohérence .

Certains experts disent qu'il faut un minimum de 7 à 9 impressions pour le publipostage pour avoir un impact sur vous, et il peut prendre jusqu'à 56 fois pour une annonce pour entrer votre conscience. Ainsi, même le plus intelligent, annonce accrocheur doit être répété si souvent il semblerait certainement la plupart d'entre nous comme il devient ennuyeux.

Mais il n'a pas. Il est juste de commencer à couler.

Le cerveau aime les choses de groupe

Il suppose que les éléments ayant quelque chose en commun vont de pair. Votre conscience peut voir un groupe de messages comme celui-ci:

image of disordered figures

Dans le même temps, votre cerveau tente d'organiser l'information. Il permet d'économiser du temps et de l'énergie en traitant les choses en groupes, et la catégorisation des messages comme celui-ci:

image of figures in order

Ceci est une très bonne raison pour laquelle vous voulez être cohérent - de sorte que le cerveau de vos clients peuvent reconnaître vos messages répétés et les mettre dans le groupe "container" correct dans leur cerveau.

Chaque message que vous mettez, ils groupe immédiatement dans la catégorie "Fish Décapage Guru", ce qui signifie qu'ils ont une alimentation constante croissante de messages cohérents qui montrent ce que vous avez à dire est important.

En volume, ces messages deviennent plus influents.

Le cerveau aime lier les choses

Le cerveau relie de nouvelles informations avec les connaissances existantes, il a déjà stocké, du conscient à l'inconscient, il accordera une attention plus rapide à l'information, il est déjà utilisé pour.

Pensez à le logo Nike. Tout en mettant en place l'image dans votre tête, votre cerveau pense: Il y a quelque chose de familier! Je vais laisser entrer que mon attention, et je vais déposer avec mon déjà grand dépositaire de l' information Nike.

Ceci est la raison pour laquelle tant d'entreprises travaillent si dur et passent tellement sur leur image de marque. l'image de marque Incohérence ne favorisera pas le cerveau pour relier une information à l'autre. Ces messages se retrouvent dans différentes catégories dans votre cerveau et deviennent moins influents.

Apprenez à connaître votre marque personnelle et assurez - vous que vos messages collent avec elle pour retenir l'attention de l'esprit de votre prospect.

Les valeurs de la cohérence du cerveau

les choses familières sont réconfortantes pour nous. Voilà pourquoi vous allez toujours aux mêmes restaurants, même si ce n'est pas vos aliments préférés. Il est parce que vous savez ce que vous obtenez - pas de surprises. En ce qui concerne votre cerveau est concerné, les choses familières sont en sécurité. Pas de danger, pas de soucis. Et c'est juste ce que votre cerveau veut.

Votre cohérence développe la confiance avec votre public - nous avons confiance des gens qui se comportent toujours de la manière que nous attendons à ce qu'ils. Vous ne faites pas confiance probablement oncle Eddie s'il vous a pris après l'école quelques jours et non pas sur d'autres. D'autre part, vous avez fait confiance à votre frère, même s'il était toujours un ravageur totale, parce que vous saviez à quoi vous attendre.

Construire la cohérence significative prend du temps, mais il y a une chose que l'on peut faire. Lorsque vous ennuyez avec votre message, quand vous vous sentez l'envie de faire bouger les choses juste pour faire quelque chose de différent, de résister. Ne jetez pas juste au moment où il commence à travailler.

Être cohérent peut être l'un de vos outils les plus puissants pour la croissance de votre entreprise - tout en faisant un allié de l'esprit humain.