5 étapes sans stress pour un tarif Vos services

Pour vous aider à calculer vos prix de service avec précision, Beth Hayden partage une méthode étape par étape pour la définition de vos tarifs de projet.

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comment fixer le prix tout projet

Pourquoi ne le prix de nos services provoquent une telle peur et de la crainte?

Même lorsque nous sommes certains que nous offrons un service exceptionnel et ce que nous facturons valons , nous nous inquiétons encore que les clients voir nos prix déraisonnables.

Bien sûr, nous ne voulons pas underprice nos services, que ce soit.

Où en sommes-nous?

La plupart du temps, il nous laisse paralysé et bloqué. Alors, quand vient le temps de donner effectivement un client potentiel une estimation de prix, nous avons souvent simplement prendre une conjecture sauvage.

C'est une énorme erreur.

Pour vous aider à calculer vos prix de service avec précision, je vais partager une méthode étape par étape pour la définition de vos tarifs de projet.

Commençons.

Étape # 1: Effectuer la recherche et de déterminer votre taux horaire

La première étape de déterminer votre taux étudie le projet et vous poser des questions critiques (exemples ci-dessous). Ces questions aident à clarifier tous les détails du projet.

Vous utiliserez également les informations recueillies pour déterminer votre taux horaire, et c'est le point de départ pour l'ensemble du processus.

Citant un taux de projet, plutôt que d'un taux horaire, vous aide et le client protège.

Quand vous considérez soigneusement votre prix de projet, vous serez en mesure de travailler confortablement jusqu'à ce que le projet est terminé - et vous ne serez pas pénalisé si vous avez terminé plus rapidement que prévu.

Et parce que les services indépendants sont notoirement variables dans le coût, votre client appréciera connaître leur coût fixe d'entrer dans un nouveau projet.

Pourquoi, alors, avez - vous besoin pour déterminer votre taux horaire si vous allez proposer un tarif de projet?

Votre taux horaire est la première variable dans le prix de votre projet. Votre client n'a pas besoin de savoir ce taux - il est pour vos propres calculs seulement.

Au cours de cette étape, pensez à:

  • La portée du projet. Assurez - vous que vous avez une compréhension claire des attentes du client et votre rôle en aidant le rencontrer ses objectifs pour le projet.
  • Que ce soit ou non ce projet conduira à des travaux en cours. Est -ce que le client parle déjà de projets supplémentaires , il aura besoin d' aide avec, ou est - ce une affectation d' un temps?
  • Le budget du client pour le projet. Carol Tice, un écrivain indépendant et fondateur de Freelance Writers Den , recommande renseigner sur le budget pour un nouveau projet. Les clients ne seront pas toujours avoir une réponse, mais quand ils le font, il vous donne un grand morceau de données pour travailler avec. Carol ajoute également que poser des questions sur le budget du client potentiel vous aide à éliminer les clients à faible rémunération qui ne valorisent pas vos services!

Une fois que vous avez étudié le projet, votre rôle en tant que prestataire de services, et le budget, déterminer un taux horaire. Ceci est le premier composant que vous allez utiliser pour calculer votre taux de base du projet.

Étape # 2: Estimer combien d'heures le projet prendra

Décomposer le projet en parties, puis estimer combien d'heures chaque partie aura à remplir.

Ajouter les heures pour chaque partie pour obtenir le nombre total d'heures pour l'ensemble du projet. Ceci est le deuxième composant que vous allez utiliser pour calculer votre taux de base du projet.


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Étape # 3: Multipliez votre taux horaire par le nombre d'heures, puis ajouter le remplissage

Calculez votre taux de base du projet en multipliant votre taux horaire (de l'étape n ° 1) par le nombre total d'heures que le projet aura pour terminer (de l'étape 2 #).

Taux de base = (taux horaire) x (heures le projet prendra pour terminer)

Puis ajouter un peu de rembourrage. Nous vous recommandons d'ajouter une marge de 25-50 pour cent à votre taux de base du projet pour couvrir les dépenses supplémentaires, les frais généraux, et que la plupart des fournisseurs de services d'affliction souffrir, que nous appelons "aiguë Cette-will-be-easy-itis».

En d'autres mots, pad de votre temps total juste au cas où vous êtes sous-estimer (ce qui est extrêmement fréquent).

Rembourrage couvrira les aspects du projet comme:

  • . L' interaction et les questions de projet en cours client Pour offrir un excellent service, vous aurez envie d'être disponible pour répondre aux questions des clients et de fournir des mises à jour de statut - que le temps peut ajouter.
  • Les révisions et modifications supplémentaires. Révisions sont inclus dans les frais du projet? Si oui, les inclure dans votre numéro de balisage si ce temps est pas déjà réfléchi à l'étape n ° 2.
  • D' autres ajouts inattendus. Idéalement, le projet va se dérouler comme prévu. Mais si elle ne le fait pas, le rembourrage vous permet d'être flexible (à raison). Il vous permet d'être un fournisseur de services utiles qui va le mile supplémentaire pour répondre aux besoins de votre client - parce que vous savez que vos propres besoins sont couverts.

Une fois que vous avez ajouté votre balisage, vous avez votre prix final du projet.

Prix ​​du projet = (taux de base) + (Markup)

Étape # 4: Communiquer le prix clairement au client

Maintenant, vous pouvez communiquer clairement le prix du projet à votre client et comment vous allez procéder si la portée de travail se développe au-delà des attentes initiales prévues pour le projet.

Activement gérer les attentes de vos clients et éviter les malentendus au cours de cette étape du processus.

Étape # 5: Suivez vos heures et ajuster les prix futurs en conséquence

Voici une dernière étape critique du processus de fixation des prix que de nombreux fournisseurs de services donnent: Si vous voulez apprendre à mieux le prix de vos services, vous devez suivre vos heures lorsque l'on travaille sur un projet pour déterminer si votre estimation initiale était exacte.

Carol conseille:

"Suivi de votre temps, et savoir combien de temps il vous faut vraiment faire un projet. La plupart des gens underbid quand ils se ont commencé, le suivi du temps si prudent rend tout cela sur les données. C'est utile. "

Si vous surveillez de près votre temps et découvrez que vous sous-estimez toujours ou surestimez la quantité de temps que vous passez sur vos projets clients, vous pouvez régler vos futurs devis en conséquence.

Mes préférés outils de suivi du temps sont Récolte et FreshBooks .

Le prix de vos services avec confiance et clarté

Tarification vos services ne doit pas être un processus pour les nerfs. Lorsque vous utilisez une méthode intelligente comme cela, citations création de prix peuvent même être (oserais - je le dire?) Plaisir.

Découvrez les deux premiers articles de cette série sur le prix de vos services:

Et rappelez-vous:

Communiquer devis aux clients avec confiance et ne vous excusez pas pour vos prix.

Quelle est votre méthode pour évaluer un projet et le calcul de vos frais?

Quote-part dans les commentaires ci-dessous.


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