La méthode "Gun sur la poitrine" pour la copie qui ferme le Deal

Nous avons tous vu les images iconiques de brigands et des hommes de loi de même, en essayant d'attraper un peu fermer les yeux avec un pistolet sous l'oreiller juste au cas où. On se demande comment bien que le sommeil pourrait être. Si c'était moi dans cette situation, je pense que je prendrais une approche différente. Il me semble que tout intrus Lire la suite ...

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Cowgirl with gun

Nous avons tous vu les images iconiques de brigands et des hommes de loi de même, en essayant d'attraper un peu fermer les yeux avec un pistolet sous l'oreiller juste au cas où. On se demande comment bien que le sommeil pourrait être.

Si c'était moi dans cette situation, je pense que je prendrais une approche différente.

Il me semble que tout intrus pourrait être un peu plus persuadé de passer si tu as couché avec votre arme sur votre poitrine, poignée fermement en main. Quelqu'un pourrait arrêter et réfléchir pour savoir si vous avez une arme sous l'oreiller, mais une arme à feu sur la poitrine ne laisse pas de place pour le doute.

Un pistolet sur ​​la poitrine en proactive persuasive.

Maintenant, je ne suis pas tout ce que grand fan des armes à feu moi-même. Mais quand il vient à abattre des objections, cette analogie est pertinente à l'écriture copie orientée vers l'action.

Pourquoi? Parce que quand il vient à copier qui obtient les gens à prendre des mesures, vous ne voulez pas qu'ils "pensent à ce sujet», ce qui signifie généralement quitter la page, pour ne jamais revenir. Vous souhaitez aborder de façon proactive des objections à droite, puis et là d'une manière qui ne laisse aucune place au doute.

Simulation d'un dialogue

Les vendeurs qui travaillent avec des personnes en face-à-face ont un avantage sur copywriters. Tant qu'un vendeur est habile à obtenir une perspective de partager ses préoccupations à propos de l'achat, elle peut habilement répondre à chaque objection telle qu'elle se pose. Elle a aussi une foule d'indices visuels et auditifs de l'endroit où les points d'achoppement sont.

Avec copie en ligne, vous devez anticiper les objections et aborder de façon proactive. Si vous le faites bien, votre lecteur se sentira comme s'il y a un dialogue personnel réel passe qui arrive juste pour éliminer les problèmes.

Une façon de le faire sans une approche typique de longue copie est d'avoir une section "Questions". Vous anticipez essentiellement les autres questions qui sont fouiller dans l'esprit de la perspective, posez les questions, puis conversationnel répondre à chacun. Si vous faites la section des questions interactive, chaque lecteur peut choisir d'afficher uniquement les questions qui sont pertinentes pour eux avec le clic d'une souris.

Sont-Blogs une exception?

Mais qu'en est-il des blogs, dites-vous? Est-ce pas la raison pour laquelle nous avons des commentaires est activée?

Bien sûr, c'est une façon de gérer les objections imprévues ou pour fournir plus de clarté. Il est également un moyen d'obtenir des informations précieuses sur les choses que vous a omis d'examiner en premier lieu. Mais rappelez-vous que la plupart des gens ne prennent pas le temps de vous poser une question dans les commentaires, et même ceux qui ont la même question tacite ne prendra pas le temps de click-through et chercher des réponses.

Et avec l'atterrissage et des pages de vente, vous avez à faire les choses avec la copie elle-même. Défaut de répondre à des objections évidentes, et vous verrez votre taux de conversion souffrent.

Donc, abattre des objections anticipées avec votre copie pour convertir plus de ventes ou autre action désirée. Si vous ne le faites pas, vos ambitions en ligne peut finir par mort à l'arrivée.

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