La simple vérité Les gens oublient lorsque vous essayez de développer une entreprise

Vous voulez développer votre entreprise, non? Vous voulez téléchargements de votre application, les gens d'acheter vos produits, lecteurs sur votre blog, et les évangélistes sur les médias sociaux, ne vous? Juste assez, voilà ce que nous voulons tous. Mais il vous manque quelque chose d'essentiel. Les gens ne vous jamais savoir, de vous entendre, vous comprendre, vous suivre, ou de se livrer avec Lire la suite ...

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Vous voulez développer votre entreprise, non?

Vous voulez téléchargements de votre application, les gens d'acheter vos produits, lecteurs sur votre blog, et les évangélistes sur les médias sociaux, ne vous?

Juste assez, voilà ce que nous voulons tous.

Mais il vous manque quelque chose d'essentiel.

Les gens ne vous jamais savoir, de vous entendre, vous comprendre, vous suivre, ou de se livrer avec vous à cause d'un défaut simple.

Votre cible est pas assez petit.

Semble contre-intuitif non? Non.

Construire un public en ligne doit être né de la même façon , il est hors - ligne: de personne à personne.

Tout d' abord, définir qui vous êtes

Par exemple, vous ne seriez pas courir dans une salle de cinéma et de crier: «J'ai un produit merveilleux!" Et attendre une réponse positive vous le feriez?

Aucune de ces personnes , vous savez, aucun d'eux ne vous comprends, et aucun d'entre eux ont engagé avec vous avant.

Aucun d'entre eux répondrait.

Vous devez définir vos propres valeurs de base , ce que vous représentez, qui vous êtes comme une organisation, une entreprise, une personne ... et parler de cette voix.

Ensuite, définissez votre cible de base

Vous devez cibler un groupe défini.

En SEO , il est difficile de se ranger bien pour un terme très générique, celui qui a une tonne de visites , mais aussi beaucoup de concurrence. Cela peut prendre des mois et des mois d'efforts, et d'un changement algorithmique peut effacer l'ardoise.

Mais il est assez facile de classer pour une «longue queue» phrase qui ne reçoivent pas autant de recherches et a très peu de concurrence. Obtenir suffisamment de ceux et vous avez une augmentation substantielle du nombre de visiteurs - les visiteurs qui sont maintenant vos clients, si vous construisez correctement.

Il est le même principe.

Vous devez trouver votre groupe de base de embaucheurs - les gens qui se soucient vraiment, dont les principes d' aligner avec le vôtre, et qui sont prêts à partager.

Maintenant, laissez-les passer le mot

La part est le motif.

Vous ne recevez pas de 10.000 ventes en ciblant 10.000 personnes, vous obtenez 10.000 ventes en ciblant 1.000 personnes qui se propage le mot une fois qu'ils ont acheté.

Vous devez avoir un public qui se partageront d'abord et avant tout. Si vous ciblez tous vos chances d'atteindre tout le monde sont limitées au mieux.

Avec l'exclusivité vient l'engagement, avec un engagement vient l'adoption et l'adoption vient croissance.

Voilà pourquoi des auteurs comme Tim Ferriss préfèrent un bon blog invité à promouvoir leur livre plutôt que d' aller sur NBC pour débiter des millions de personnes qui ne savent pas ou les soins qui Tim Ferriss est. Il préférait se nourrir de l'audience de quelqu'un d'autre qui est déjà engagé dans le contenu comme le sien.

Vous ne devez 1.000.000 personnes pour acheter votre livre pour frapper le haut de la liste des vendeurs Meilleur du New York Times, ni les meilleures ventes d'Amazon liste. Vous avez besoin d'environ 10.000 personnes qui sont prêts à laisser des avis et plaider pour vous.

L'exemple le plus flagrant est Facebook.

«Je dois cibler un public énorme pour obtenir que beaucoup de traction" Les gens voient milliards + d'utilisateurs de Facebook et sont convaincus que, (Laissez-moi vous confier un secret: il n'y a aucun moyen possible de cibler 1 milliard de personnes, jamais, avec tout commercialisation.)

Quand il a commencé, Facebook ciblé une école - accordée, ce fut une très grande école. Mais tout a commencé avec une seule liste de courriel, à un groupe qui a été connu pour se livrer à un contenu de ce type. Il a pris sur comme une traînée en raison de l'engagement profond qu'il avait avec ce groupe soudé.

Maintenant, nous utilisons Facebook comme preuve sociale, aimer les marques que nos amis aiment; et c'est essentiellement la façon dont Facebook se commencé - se livrer à des choses que nos amis ont entamé une.

Êtes-vous du mal à obtenir la traction?

Êtes - vous satisfait de vos progrès attirer des visiteurs sur votre blog , les abonnés à votre bulletin d' information, adeptes sur Facebook et Twitter, ou tout autre chose , il peut être?

Votre cible est pas assez petit ... donc rendre votre cible plus petite.

Serrez votre portée, trouvez votre groupe soudé.

Et atteindre plus dans le long terme.

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Flickr Creative Commons Image via Vladimer Shiosvhili