PME-PMI leurs profils de revendication d'affaires en ligne

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Chez Palore sommes toujours à la recherche de nouveaux profils de PME-PMI qui sont susceptibles d'acheter des services de publicité en ligne. Notre succès à ce jour a été principalement avec deux profils d'annonceurs: PME « traditionnels » qui font la publicité sur IYPS et d' autres médias traditionnels, et les plus « avertis » les PME qui font la publicité sur les moteurs de recherche et sites verticaux. Mais récemment , nous avons rencontré un groupe nouveau et plus intéressant au sein de nos sources et la blogosphère - ce post discutera ce groupe.

Nous avons constaté que beaucoup de PME sont intéressés par le marketing en ligne, mais doivent encore faire le premier pas vers la publicité. Une enquête récente de Microsoft (publié par Nicholas Carlson) montre que 86% des propriétaires de PME croient qu'ils manquent sur les moyens de développer leurs activités. Selon David Mihm, certains d'entre eux sont même renoncer à des journées de travail entières à apprendre sur le marketing web. Néanmoins, beaucoup d'entre eux sont encore « sitters clôture » , comme Michael Boland les appelle, en raison de leurs habitudes profondément enracinées et emplois du temps chargés. Par ailleurs, la même enquête Microsoft mentionne que plus de 70% des propriétaires de PME préfèrent faire leurs propres impôts que lancer une campagne de marketing de recherche. En d' autres termes, beaucoup de PME sont désireux d'entrer dans l'espace publicitaire en ligne , mais sont réticents à prendre la première étape.

Comment peut-on trouver ces « demandeurs » - qui ne sont pas des PME tout à fait fait le saut à la publicité en ligne, mais sont performants une sorte d'activité en ligne? Demandeurs cherchent souvent en ligne pour des conseils d'experts sur la façon de promouvoir leur PME gratuitement. Un exemple est « Une petite entreprise de marketing de fin d'année Liste de contrôle » de Matt McGee où il explique comment les PME peuvent revendiquer leurs annonces sur des sites comme Google Maps et Yahoo Local. Un autre exemple est la vidéo ci-dessous montrant comment les entreprises de mettre à jour leur profil d'entreprise sur Google Maps. Dans nos propres recherches approfondies nous avons constaté que près de 5% à 10% des PME ont déjà mis à jour leurs profils d'entreprise sous une forme ou une autre.

* La vidéo met en scène au-dessus de Google au Royaume-Uni, mais le même processus s'applique lorsque vous utilisez Google aux Etats-Unis.

Intéressé, informé, pas tout à fait vendu mais pas défavorable à l' achat, les demandeurs sont les PME qui peuvent simplement se révéler de grandes perspectives pour de nouveaux produits publicitaires en ligne. Armé d'une certaine connaissance de la publicité en ligne, ils peuvent juste besoin d'un peu d'aide des professionnels pour commencer à se livrer à des activités plus complexes de marketing en ligne, et plus important encore, pour commencer à dépenser de l'argent. Les premiers tests montrent en effet qu'ils ne convertissent mieux que le plomb de vente moyen, et jusqu'à 10% des PME - PMI qui tombent dans cette catégorie, il peut y avoir toute une occasion ici.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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