Votre guide Nonsense à Mise en route avec annonces médias sociaux

La première fois que je montais une moto, je suis tombé amoureux. Entre la puissance, la vitesse et la liberté, je savais qu'il était quelque chose que je voulais continuer à le faire pendant longtemps. Mais je savais aussi que j'avais beaucoup à apprendre.

Apprendre à conduire une moto nécessite plusieurs nouvelles compétences. Vous devez apprendre à manœuvrer et à équilibrer un lourd véhicule à deux roues, comment changer de vitesse, comment laisser l'embrayage en douceur et au bon moment, et comment travailler les freins à main et à pied.

Et c'est avant de quitter le parking.

Apprendre à faire de la publicité sur les médias sociaux est une expérience similaire: il y a beaucoup à être excité, mais toutes les options, les caractéristiques et les ajustements peuvent vous laisser abasourdi.

Commencez par les fondamentaux

Après cette première course, j'ai passé quelques mois couvaison. Je savais que je voulais monter, mais je ne me sentais pas prêt pour une moto pleine grandeur.

Puis, un jour, j'ai décidé de consulter le concessionnaire Vespa local, juste pour voir ... Une semaine plus tard, je me suis acheté un scooter.

Sur mon scooter, j'ai appris les rudiments de l'équitation - comment équilibrer, comment manœuvrer sur deux roues, et comment rester en sécurité sur la route - sans avoir à se soucier de tout le poids d'une moto ou changer de vitesse.

Au moment où je l'ai acheté ma première moto pleine grandeur un an plus tard, tout ce que je avais besoin était de 45 minutes dans un terrain de stationnement et j'étais prêt à rouler.

Si vous avez toujours voulu essayer la publicité dans les médias sociaux, mais trouvé écrasante, je suis là pour vous remettre les clés de votre scooter.

Comment les annonces aident de nouvelles perspectives découvrir votre contenu

« Mais ils aiment déjà ma page! Pourquoi devrais-je payer pour eux de voir mon contenu? »

Oui, il était un peu minable de Facebook pour donner portée organique marques étonnante puis emporter. Mais ils ont une entreprise à gérer, tout comme vous.

Pour ma part, souhaite la bienvenue à la rigueur bienveillante (lire: intéressée) Payé suzerains sociaux. En fait, je recommande toujours que vous utilisez des annonces de médias sociaux, même si la portée des « messages organiques » n'a jamais changé. Pourquoi?

Parce que des annonces de médias sociaux sont parfaits pour la découverte de contenu. Ils aident votre contenu à atteindre de nouveaux publics ciblés, plutôt que des personnes qui connaissent déjà et comme votre marque.

Et, combien savez-vous même des gens qui aiment votre page?

Par exemple, si vous utilisez une promotion avec des annonces de Facebook, vous voulez atteindre les gens qui ont récemment envisagé d'acheter votre produit, et ne sont donc plus susceptibles d'acheter - pas nécessairement existant, client de longue date.

Avec un contenu organique, vous communiquez avec les fans existants. Avec les annonces, vous pouvez en toute transparence à atteindre de nouveaux prospects quand ils sont les plus susceptibles de se convertir. Votre tweet ne va pas faire ça!

Alors, prêt à rouler?

Commençons par cinq fondations qui produisent des campagnes publicitaires de médias sociaux puissants.

1. Mettre en place le suivi sur votre site

Une fois que vous ouvrez votre compte annonces, la première chose que vous devez faire est de configurer le suivi du site, qui envoie les informations de vos visiteurs du site Retour à la plate-forme d'annonces.

Sur Facebook, vous obtiendrez un «pixel » sur Twitter et Pinterest, vous obtiendrez un « tag », mais il est tout la même chose: un extrait de code pour faire apparaître dans l'en-tête sur chaque page de votre site.

Si vous utilisez la plate-forme Rainmaker, Sites StudioPress, ou à peu près tout constructeur de site, il devrait y avoir une boîte « scripts en-tête » où vous pouvez coller dans ce code il est donc sortie automatiquement sur toutes vos pages. Dans le cas contraire, vous devrez travailler avec votre développeur pour vous assurer que le code est déployé correctement.

Même si vous n'allez pas diffuser des annonces pendant un certain temps, vous devriez toujours faire maintenant.

Les plates-formes annonces vont commencer à construire votre public site dès que vous configurez le suivi. Faire ce début veillera à ce que, lorsque vous commencez annonces en cours d'exécution, vous aurez le plus grand nombre possible de recibler.

En outre, mettre en place le suivi de vos conversions primaires (les ventes, les abonnements, la liste email opt-ins, des téléchargements ebook gratuit - essentiellement toute transaction avec une page « merci ») à l'intérieur de chaque plate-forme, de sorte que vous avez que les données disponibles lorsque vous êtes prêt .

2. Définissez votre stratégie

Il est tentant d'entrer dans les mauvaises herbes avec des annonces de médias sociaux, mais comme avec la plupart des canaux de marketing, une stratégie intelligente aura un impact plus important que tout nombre de petits coups secs, détaillés.

Une bonne stratégie annonces de base comprend les éléments suivants:

• Objectif: Qu'est - ce que vous essayez de faire?
• Public: Qui voulez - vous faire?
• Tactics: Comment vont - ils le faire?

Et vous ne devez pas commencer à partir de zéro. En fait, il est probablement préférable de ne pas repartir de zéro.

Ceci est le temps de faire ressortir vos meilleures ressources et leur faire briller.

Une approche que nous avons appris à compter sur au Rainmaker numérise quelque chose comme ceci:

• Promouvoir (à un nouveau public ciblé) contenu solide, persuasif qui conduit les lecteurs à un produit.
• Recibler personnes qui ont lu ce contenu avec une offre pour ce produit.

Oui, il est aussi simple que cela. En amorçant les personnes avec un contenu convaincant - bon, le contenu convaincant, qui a une valeur intrinsèque et renforce la confiance - vous créez un public de reciblage de spécialité, prêt à entendre votre offre.

Quant à la « nouvelle » audience, je vous recommande de commencer par un public sosie sur Facebook - soit en fonction des personnes qui ont acheté votre produit ou personnes sur une liste d'email. Il est une excellente façon d'utiliser la puissance des annonces Facebook sans trop compliqué.

3. Développer l'annonce de création

Si vous utilisez votre contenu existant, vous devriez déjà être bien sur votre chemin à une campagne solide. Mais si vous commencez à partir de zéro, voici quelques conseils pour le développement de créations publicitaires qui convertit:

• Connaître les placements. Sans se soucier de quoi que ce soit de fantaisie, assurez-vous que vos marques créatives sens pour chaque placement que vous utilisez. Par exemple, les annonces « colonne de droite » de Facebook sont beaucoup plus petits et plus courtes que leur typique « Flux » annonces, de sorte que le même créateur peut ne pas fonctionner pour les deux.
• Être aussi direct que possible. Écrivez clairement et succinctement dans vos annonces - ne les battage pas avec copie fleurie. Pensez à la copie d'annonce comme un type de titre. L'objectif est d'attirer l'attention de vos lecteurs et les amener à cliquer.
• Démarquez - vous de l'alimentation. Les images avec des couleurs, des visages, l'expression et l'action ont tendance à mieux. Vidéo est grande, aussi. Rappelez-vous, attirer leur attention.
• Oubliez « parfait ». Ne pas trop insister à obtenir la meilleure image ou la vidéo la plus polie. J'ai vu des exemples où les photos de l'iPhone ont mieux réussi que leurs homologues polis, simplement parce qu'ils se sont démarqués.

4. Lancement ... et moniteur

Prenez une grande respiration, vérifiez vos liens et votre budget, et allez-y juste! Plus vous agoniser sur vos annonces, moins de temps que vous passez à apprendre ce qui fonctionne.

Si vous êtes submergé par tous les paramètres, il suffit d'utiliser les valeurs par défaut. Rappelez - vous, Facebook et Twitter voulez que vos annonces à faire bien que vous allez dépenser plus d' argent avec eux. Il y aura beaucoup de temps pour vous d'ajuster et tester comme vous allez.

Alors que les annonces sont diffusées, vérifiez sur eux régulièrement. Si certaines annonces passent beaucoup mais ne se convertissent pas, les arrêter et travailler sur de nouvelles variantes pour les remplacer. Peut-être que vous optimisez le texte. Peut-être que vous changez le public.

Quoi que vous fassiez, prenez votre temps, et ne perdez pas de vue votre objectif.

5. Mesure

Parlant des objectifs, il est facile de se perdre dans toutes les mesures ces plates-formes offrent.

En toute franchise ... la plupart d'entre eux ne sont pas très utiles. Si votre campagne est en train de faire son travail - à savoir, si elle est l'accomplissement de votre objectif à un coût raisonnable pour vous - alors il est un succès. Période.

D'autres paramètres, tels que le taux de clics ou atteindre, sont utiles pour diagnostiquer les problèmes avec votre campagne, mais ils signifient squat jack si votre campagne ne fait pas ce que vous avez besoin de le faire. Garde les yeux sur la balle.

Visez les résultats au fil du temps

Dans l'ensemble, oui, annonces dans les médias sociaux peuvent être beaucoup à avaler. Mais ne pensez pas que vous devez réussir tout de suite, et ne vous découragez pas si vos annonces prennent un certain temps à produire des résultats.

Il est comme monter une moto - perfectionner vos compétences prend du temps et la pratique.

La technologie des annonces dans les médias sociaux est nouvelle, mais la stratégie est exactement ce que vous avez connu tout le long. Vous avez cela.