Preuve sociale: Troupeau par la vigne

La preuve sociale est un puissant mécanisme psychologique par lequel nous nous tournons vers d'autres pour guider nos propres actions et peut être un trait adaptatif très utile.

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Non, ce n'est pas une faute de frappe dans le titre ci-dessus, comme nous le verrons bientôt. Mais d'abord, quelques nouvelles inquiétantes.

Il est devenu assez bien connu que les événements malheureux signalés lourdement dans la tête des médias à d'autres événements malheureux similaires en raison du comportement mimétique. Suicides, meurtres et fusillades dans les écoles ont tendance à se produire dans des grappes alarmantes une fois les nouvelles à propos de l'événement initial sort.

Ce que vous ne pouvez pas savoir est que, après un suicide est rendue publique, les décès par accidents unique voiture pic. Quand un assassiner / suicide est fortement signalé, les collisions de voitures frontales et les accidents d'avion montent immédiatement après.

Que se passe t-il ici?

Sociologue David Phillips appelle l'effet "Werther", nommé d'après un personnage d'un roman de Goethe qui a commis le suicide, qui se a provoqué une vague de suicides en Europe il y a plus de 200 ans. Phillips a établi le lien entre les rapports de journaux de suicides et les imitateurs résultant en utilisant les données accumulées entre 1947 et 1968, et a également découvert les données simultanées de l'automobile et les accidents d'avion mortels. Il a théorisé que ces pilotes et les pilotes ont également été suicident, mais ne pouvait pas supporter la stigmatisation qu'un suicide manifeste apporterait à leurs familles.

Effrayant, hein?

Ce phénomène est l' une des illustrations les plus dramatiques de la preuve sociale, un puissant mécanisme psychologique par lequel nous nous tournons vers d' autres pour guider nos propres actions. Dans les exemples de suicide, les personnes influencées déjà voulu se tuer, et de voir quelqu'un d'autre prendre leur propre vie leur a fourni la motivation définitive.

Voici deux exemples plus fondées sur la recherche de la preuve sociale en action:

  1. Une personne en détresse est mieux servie en ayant une seule personne disponible pour les aider. Si plusieurs personnes observent une situation ambiguë où quelqu'un peut être en difficulté, ils vont chercher à l'autre pour voir comment agir. Si personne ne prend des mesures immédiates, la probabilité que personne ne fera rien du tout pousse, que l' on appelle l' ignorance pluraliste. Si une seule personne est à proximité pour aider, le niveau de responsabilité personnelle est plus élevé, et l'aide est plus probable offert sans hésitation.
  2. Un enfant est plus susceptible d'apprendre une nouvelle compétence (comme la natation) s'il observe un enfant du même âge qui se livre à l'activité. Avant cela se produit, l'instruction parentale en tête-à-un sera probablement manquer d'influer sur un enfant réticent. Comme les enfants deviennent adolescents, l'importance du comportement par les pairs et l'approbation ne nécessite aucune élaboration. De même, les adultes sont plus susceptibles d'agir de façon éthique, de concert avec ceux qu'ils estiment être d'un niveau d'éducation similaire, la tranche de revenu et le statut social, plutôt que de chercher à une boussole morale purement indépendante.

Alors, est-ce la faute d'orthographe de «entendu» dans le titre du message maintenant de sens? La preuve sociale est à la base de ce qui a été surnommé la mentalité de troupeau chez les humains, avec tous les «bétail» et référence "moutons" qui va de pair avec elle. Notre besoin de se tourner vers d'autres personnes pour savoir comment se comporter est une clé importante pour la croissance et l'entretien des sociétés, il est donc pas nécessairement toujours raison de dédain.

Malgré tous les exemples dramatiques, la preuve sociale peut être un trait adaptatif très utile. Il nous aide à résoudre les problèmes et de formuler des valeurs communes, et il ne nous a vraiment fait mal quand nous ne parvenons pas à appliquer la pensée critique à des choix et des actions importantes.

D'un point de vue marketing, la preuve sociale est à la base des deux buzz et grands chiffres de vente. Sans elle, il n'y aurait pas de «bouche à oreille» en premier lieu. Il est également la raison pour laquelle les témoignages sont si essentiels dans le marketing direct.

La preuve sociale est finalement la force la plus puissante impliquée dans la croissance d'un blog d'entreprise réussie qui vous aide à vendre des produits ou des services. La qualité de votre contenu est toujours l'élément le plus important, mais d'autres influences subtiles pourrait bien dicter si vous mettez un nouveau visiteur dans un abonnement ou un signet.

Par exemple, l' affichage de votre grand nombre de Feedburner abonnés mènera probablement à ce nombre croissant plus rapidement que si vous aviez pas (tout en affichant un faible nombre peut vous faire du mal). Il est assez bien connu que les commentaires des lecteurs de blog conduisent souvent à d'autres commentaires, vous devez donc encourager l'interaction du lecteur à chaque occasion. Un effet domino similaire se produit avec des étiquettes de del.icio.us populaires, des liens entrants provenant d'autres et Digg votes.

En d'autres termes, l'expression numérique ultime de la société elle-même est les médias sociaux émergents, qui va très certainement évoluer vers réplications plus sophistiqués comme il grandit. Parfois, nous créons une conversation, parfois nous ajoutons à cela, et parfois nous suivons tout le long. Tel est l'aspect de l'Internet la plus forte croissance, et telle est la vie.

Alors que nous continuons avec le Blog Déclenche série, nous allons examiner d' autres aspects importants naturels de blogs qui peuvent aider à obtenir le ballon qui roule jusqu'à ce que la magie des coups de pied de preuve sociale en. Restez à l' écoute .

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