Le pouvoir de persuasion du Spécificité

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Bullseye

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La plupart d' entre nous choisir la première que Brian a fait dans son récent article . Pourquoi?

Ceci est un excellent exemple de la puissance de spécificité dans la rédaction.

Face à la première exemple, nous voulons savoir comment nous pouvons obtenir ces résultats spécifiques aussi. Il est presque un étant donné que nous savons que le titre fait référence à un résultat réel.

Les détails précis aident à transmettre que vous dites la vérité. Un "devinette" vague ne va pas avoir le même impact car un doute persistant nuages ​​l'esprit de la perspective. Sans autres faits concrets, ils pourraient penser que vous êtes juste faire le tout en place, ou du moins exagérer.

Les statistiques de performance et les détails exacts sont des exemples idéaux de spécificité dans les études de cas, des titres et des témoignages. Ils attirent votre attention, créer la curiosité, produisent une aura d'authenticité et montrent le souci du détail. Pour la plupart des gens, les spécificités assimilent à des faits durs froids, tandis que des déclarations générales et "guesstimates" peuvent endommager la crédibilité.

Quand pourriez-vous pas utiliser des détails?

La première situation commune où vous ne pourrez pas utiliser des détails est l'endroit où un particulier ne peut pas être connu, ou où ils pourraient vous mettre dans des problèmes juridiques si vous essayez. Disons que vous écrivez un perte de poids publicité. Spécificités pourraient bien être disponibles pour un rendement passé sur la base d'une enquête auprès des clients existants, mais en donnant une prédiction spécifique de perte de poids pour les futurs clients pourraient vous débarquer avec des centaines d'appels de colère de personnes à la diète déçus se plaindre de vos "53.2lbs en 3 jours" trop optimistes réclamations.

La deuxième situation dans laquelle un particulier pourrait ne pas fonctionner trop bien est l'endroit où leur utilisation serait source de confusion ou de distraction. Détails techniques ou culturels sont les coupables les plus communs. Soit votre lecteur pouvait sentir stupide de ne pas comprendre, ou il pourrait exiger trop d'explications pour une spécifique pour être utile.

Vous voulez que votre copie à l'écoulement. Idéalement, votre lecteur avec impatience et heureusement lire chaque ligne sans pause, tout le chemin jusqu'à la fin. Y compris un particulier qui n'a pas de sens pour eux est comme la création d'une bosse de vitesse sur la route à l'action.

Spécificité est l'un des outils les plus puissants copywriting. Cependant, comme avec tout outil puissant, en utilisant des détails qui n'ajoutent pas la clarté et la crédibilité peut causer plus de dommages que de bien.

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