Un cours intensif en marketing avec des histoires

Si vous voulez que votre marketing pour vraiment grésiller, si vous voulez que les gens se souviennent, vous devez transformer vos messages de marketing dans des histoires. Voici comment...

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image of big brother

Rappelez-vous apprendre la mythologie grecque à l'école?

Je vais vous donner un nom, et je veux que vous pensiez à la première image qui apparaît dans votre tête ...

Hercules.

Qu'est-ce que vous pensez? Est - ce ce que vous lisez en ce poussiéreux vieux livre d'histoire, ou était - ce le dessin animé de Disney inoubliable ?

Voilà, mes amis, est la puissance de la narration en action.

Selon Chip et Dan Heath dans leur livre "Made to Stick" , les histoires sont un élément extrêmement important dans la création d' idées qui collent.

Nous, les humains traitent l'information beaucoup plus efficace quand il est sous la forme d'une histoire, et nous sommes donc beaucoup plus susceptibles de se souvenir.

On oublie vite une récitation sèche des faits.

Et pourtant, la plupart de marketing est juste que: fait après fait après fait ...

"Acheter ce widget de nous, et il va faire ceci, ceci et cela."

Cela ne colle pas.

Si vous voulez que votre marketing pour vraiment grésiller, si vous voulez que les gens se souviennent, vous devez transformer vos messages de marketing dans des histoires.

J'ai décomposé les éléments classiques de l'histoire ci-dessous afin que vous puissiez commencer à penser comme un conteur, et de faire vos messages de marketing bâton ...

Le protagoniste ouvre la voie

Vous ne disposez pas d' une histoire , sauf si vous avez un personnage principal - également connu comme le protagoniste - dont le public sympathise avec.

Le protagoniste aide le public devenu engagé émotionnellement avec l'histoire .

Voilà pourquoi des scènes très émotionnelles, comme l'amour et scènes d'action, sont si puissants.

Pensez à des films d'horreur, surtout quand le tueur est chassant le protagoniste.

Le public est sur le bord de leurs sièges, car ils connaissent les mêmes craintes et poussée d'adrénaline que le protagoniste.

Qui ou quoi est le protagoniste - le héros - de votre entreprise?

Votre adversaire est leur antagoniste

En plus d'un protagoniste, une histoire a aussi besoin d'un antagoniste imposant - quelqu'un (ou quelque chose) empêchant le protagoniste d'atteindre son but.

L'antagoniste crée des conflits.

Un antagoniste peut être une personne, une entité, ou même le protagoniste elle-même (par exemple, le protagoniste tente de surmonter sa propre peur).

Puisez dans et parler d'un «ennemi» commun à des liens avec vos clients et leur fidélité à vous pousser très fort, très vite.

Le protagoniste doit être en mouvement

Histoires ennuyeuses sont celles où les choses se passent à la protagoniste.

histoires Engager sont ceux où le protagoniste prend des mesures pour vaincre l'adversaire.

En d' autres termes, il y a une lutte active .

Disons qu'il ya une histoire au sujet de certains vraiment méchants qui volent le chien d'un garçon. Le garçon est assis sur son canapé, pleurant, manquant son chien terriblement.

Quelques instants plus tard, un officier de police frappe à la porte et délivre le baveux, chien excité vers le garçon.

Ennuyeuse.

Nous préférons voir le garçon traquer les méchants, en essayant d'obtenir son chien bien - aimé sauvegarder lui - même.

Vous ennuyez vos clients / lecteurs / clients?

Ceci est un péché capital de marketing.

Boring tue les ventes.

Pas d'intrigue, gros problème

Bien sûr, une histoire est pas une histoire à moins qu'il a un début, un milieu et une fin.

Le début définit la scène, montrant ce que la vie du protagoniste est comme avant l'antagoniste le dérange.

Après l'antagoniste est introduit, nous entrons dans le milieu de l'histoire où le protagoniste se bat l'antagoniste, en essayant d'atteindre un objectif particulier.

Ensuite, nous atteignons le point culminant.

Tout semble perdu. Le protagoniste un fait bouger plus dramatique et défait l'antagoniste totalement.

En fin de compte, nous voyons comment le protagoniste rétablit l'ordre dans sa vie.

Quel est le «complot» de votre contenu marketing?

Y at-il un début, milieu et fin présent dans vos messages?

La morale de l'histoire est ...

Enfin, de grandes histoires ont un message global ou moral.

Par exemple, la morale de «La Belle et la Bête" est que nous ne devrions pas juger les gens par leur apparence.

Quel est le principal message - ou, morale - de votre entreprise ou une idée?

Distiller dans une ou deux lignes très claires que vous répétez, comme un mantra, encore et encore dans tous vos efforts de marketing.

Tirer tous ensemble

Maintenant, permettez-moi de mettre tout cela ensemble par schématisant une des plus grandes histoires de marketing de tous les temps: Apple, "1984" commerciale Inc..

Prenez une minute pour regarder ici :

Le protagoniste de cette histoire est la femme en cours d'exécution.

L'antagoniste est «l'homme» à l'écran (Big Brother pour vous "1984" fans).

L'intrigue ici est intéressant. Il y a un début, un milieu et à la fin, mais la publicité ne nous montre le point culminant, et des suggestions simplement à tous les autres éléments.

Nous pouvons déterminer le début de l'histoire était que la femme et de la société vivaient libre. Puis, Big Brother est venu et a forcé tout le monde à se conformer. Mais la femme - peut-être la seule - a résisté (au milieu).

Maintenant, quand il n'y a pas d'espoir et de toute la culture a soumis à la volonté de "l'homme" (le point culminant), elle prend une dernière action: elle détruit le grand frère en lançant ce marteau à travers l'écran.

Et elle le fait devant le monde entier.

Comme l'explosion de l'écran, nous savons que la femme et la société ont été libérés de Big Brother, une fois pour toutes.

Le moral? Nous devons agir pour vaincre la tyrannie et de la conformité.

Et le message de marketing? Macintosh vous libérer de la tyrannie et de la conformité de l'autre bourdonnant, ennuyeux fabricants de PC.

Voyez comment des histoires vraiment aider à faire un message de marketing bâton?

Apple pourrait avoir simplement dit: «Hey, nous faisons de meilleurs ordinateurs, et voici pourquoi ..."

Au lieu de cela, ils ont raconté une histoire.

Jetez un oeil à votre message marketing et demandez - vous: Comment puis - je utiliser une histoire pour faire mon message bâton?

Il est comment nous, les humains communiquent les uns avec les autres meilleurs.

Allez raconter votre histoire ...

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