3 étapes surprenantes de Landing Pages réussies

Découvrez les trois étapes de pages d'atterrissage action conduite qui transforment les visiteurs en prospects: de vraies personnes avec de vrais problèmes dans la recherche de solutions réelles.

A+ A-

cover your bases and make your landing pages work

Landing pages soutiennent le marketing de contenu .

La chose la plus délicate est ... landing pages ne sont pas des pages d'accueil. Ils ne sont pas blog, contenu pierre angulaire, livres blancs, études de cas, la description du produit pages, ou même des pages de vente.

Et vous ne pouvez pas les traiter comme ils sont.

-Conversion élevés des pages d'atterrissage se composent de trois étapes de l' action conduite: avant, pendant, et après.

Malheureusement, alors que de nombreux spécialistes du marketing de contenu construire les pages d'atterrissage, ils se concentrent sur une seule étape: au cours.

Mais si vous n'investissez pas d' efforts dans ce qui se passe avant et après vous présentez votre page de destination, il ne résiste pas à une chance d'atteindre les résultats que vous voulez.

1. Le "avant" des pages d'atterrissage

Alors que les pages de destination ne sont pas sur vous - votre entreprise, votre produit ou votre service - le "avant" étape est parce que vous devez d' abord établir votre objectif.

Comme Demian Farnworth dit :

"[Pages d'atterrissage] la force de lecteurs de se concentrer sur une chose - et une seule chose."

Constatant que une chose est la seule fois que vous arrivez à être auto-centré dans ce processus. La meilleure façon de définir votre objectif est de compléter cette phrase:

Je veux que mon visiteur ...

Naturellement, il y a beaucoup d'autres actions qui pourraient être le but de votre page de destination. Quoi que vous choisissiez, votre objectif doit être singulier: une action souhaitée guidera tout le reste.

Par exemple, regardons la page de destination de InvestorCarrot pour leur référencement de mots - clés Bible .

La chose essentielle à remarquer est pas ce qui est sur ​​la page, mais ce qui reste de la page.

Il n'y a pas en-tête de navigation, aucun pied de page, pas d'icônes de médias sociaux, et même leur logo dans le coin en haut à gauche est pas cliquable.

Essentiellement, il y a deux routes sur cette page d'atterrissage: "Get My Free Report Now" ou "Non merci, je vais passer cette occasion."

investorcarrot-landingpage

InvestorCarrot sait exactement ce qu'ils veulent que leur visiteur à faire et ils éliminent toutes les autres options de navigation.

Le résultat de cette singularité - ainsi que d'autres facteurs que je vais aborder dans les deux prochaines étapes - est un énorme taux de conversion 45,89 pour cent de .

Prenez garde: quand il vient à la planification de votre page de destination - la scène avant - sélectionner un but. Retirez tout ce qui ne supporte pas cet objectif.

2. Le «cours» des pages d'atterrissage

Le "cours" étape de votre page d'atterrissage se compose de cinq éléments sur la page.

1. Headline

Le titre de votre page d'atterrissage est sans doute l'élément le plus crucial sur la page. Pourquoi?

Parce que pendant que 8 personnes sur 10 lisent le titre, seulement 2 sur 10 va lire le contenu qui suit.

Alors, comment voulez-vous créer un titre qui saisit, force, et entraîne une action?

Facile. Vous ne le faites pas.

Au lieu d'essayer de créer le titre parfait, voler .

Tout d'abord, voler le cœur de votre titre en construisant autour propres mots-clés de votre public.

Que vous conduisiez les visiteurs de votre page de destination avec la publicité payée (PPC) ou la recherche biologique, votre titre doit inclure les mots de votre public utilise.

Ceci est précisément ce qui rend notre exemple précédent si convaincante. Au lieu d'inclure des mots - clés de vagues sur le référencement, le titre vise un public spécifique: SEO Simple 'Hacks »pour aider les investisseurs immobiliers obtenir plus de trafic et prospects.

Ensuite, voler des modèles de titre avec succès.

Copyblogger de Comment écrire Headlines magnétiques ebook est un excellent endroit pour commencer.

Vous pouvez aussi voler de mes propres formules de titre 25 le ciel et l'enfer sur le thème ou aller encore plus en profondeur par le diagnostic "de l' état ​​de conscience" de votre auditoire et artisanat systématiquement les gros titres de percée à l' intérieur de l'esprit de votre marché .

Par exemple, la page de destination de webinaire Yoobly - "L'étude de cas $ 100K: Comment générer des prospects New Rockstar & Explode Votre Downline sans vendre Friends & Family" - exploite une foule d'ingrédients phares éprouvés:

yoobly-landingpage

La page d'atterrissage:

  • Unis, le grand avantage ( «$ 100k Étude de cas»)
  • Lance un appel à ceux qui veulent apprendre ( "Comment")
  • Offre de l'information utile animée par des verbes ( "Générer" et "Explode")
  • Utilise un langage direct ( «Votre»)
  • Fait des déclarations contrastées contre des approches communes ( "sans vendre Friends & Family")

2. Les intertitres

Avec toutes les informations qui nous bombarde sur une base quotidienne, la plupart d' entre nous le contenu de balayage .

Entrez le subhead.

Les sous-titres sur votre page de destination ne doivent pas seulement structurellement guider votre lecteur à travers vos points principaux, ils devraient rester seul et de se concentrer sans relâche sur les avantages de votre appel à l'action.

Rappelez-vous que ce que le titre fait pour la page elle-même, sous-titres font pour chaque section.

Cela signifie faire vos sous-titres alléchants pépites, bouchées de «Je garde dois juste lire" copie.

Une stratégie fantastique pour la construction de sous-titres convaincants est de faire une liste de tous vos produits ou fonctionnalités de services ... et puis transformer ces caractéristiques en avantages du public centrée.

De Henneke Un truc simple pour Turn caractéristiques en avantages (et Seduce lecteurs à acheter!) Rend ce processus facile de transformation en posant une question: «Alors quoi?"

"Le four préchauffe rapidement.
Et alors?
Il est rapidement prêt à commencer la cuisson de vos lasagnes.
Et alors?
Votre nourriture est sur la table plus tôt.
Et alors?
La vie est moins stressante. Il y a moins de pendaison autour de la cuisine en attendant le four pour se préparer. Et vous ne devez pas vous inquiéter, vous pourriez oublier de préchauffer votre four ".

copie 3. Body

Tout comme chaque élément de votre page de destination autre sur la page, copie de corps efficace ne vient pas de vous ... il vient de votre visiteur.

Votre objectif devrait être de déterrer les mots mêmes votre public utilise déjà quand ils parlent de votre produit ou service.

Comment? En creusant dans le contenu généré par l'utilisateur à partir de:

  • commentaires Amazon
  • Commentaires sur les messages blog
  • FAQ des clients
  • réponses par e-mail
  • messages de médias sociaux
  • sites du forum
  • Questions et réponses des sites
  • Les enquêtes qualitatives

4. preuve

Je suis sûr que vous avez entendu le vieux dicton "Les gens achètent avec leur cœur, puis le justifient avec leurs têtes."

Ainsi, alors que vous devez parler au cœur de votre visiteur, vous devez également fournir une preuve de leurs têtes.

Les témoignages sont le principal moyen de vous fournir cette preuve. Malheureusement, les témoignages sont souvent trop générales et ne parviennent pas à fournir la preuve dans l'une des deux manières:

  1. Ils ne sont pas encadrées dans un format problème-alors-solution.
  2. Ils ne font pas ressortir des résultats mesurables.

Un brillant exemple du format problème-alors-solution est le témoignage de Chris Brogan pour la plate - forme Rainmaker :

chrisbrogan-rainmakerplatform-testimonial

Les ongles de témoignage de Brogan exactement ce qui ne va pas avec la plupart des systèmes de gestion de contenu - le problème - et explique exactement comment la plate - forme Rainmaker aborde ces lacunes pour lui - la solution.

Comment vous générez vos propres témoignages de preuve-production ?

Demandez pour plus de détails.

Au lieu de simplement solliciter des critiques fades (ou attendre qu'ils roulent dans), tendre la main à vos clients et les clients et leur demander de vous parler:

  • Le problème qu'ils ont été confrontés
  • Comment vous avez aidé à trouver une solution
  • Les résultats (données réelles) qui sauvegardent cette victoire

5. Appel à l'action

L' appel à l' action (CTA) est une copie qui demande à vos visiteurs de prendre votre action souhaitée. CTAs sera généralement apparaître dans vos pages de destination et à la fin.

Pour écrire vos boutons CTA, vous pouvez suivre les conseils de maître de Joanna Wiebe .

Mettez-vous dans les chaussures de votre visiteur, et votre appel à bouton d'action devrait indiquer comment ils avaient fini la phrase suivante:

Je veux _____.

Ce petit truc est de savoir comment nous concevons les boutons qui disent des phrases uniques comme "Découvrez comment monter un vélo" et "Make Sense de vos finances rapides."

3. Le "après" des pages d'atterrissage

Jusqu'à présent, nous avons couvert un peu de terrain. Cependant, nous ne sommes pas encore fini.

Pourquoi?

Parce que même si vous créez une page de haute conversion atterrissage avec tout le droit sur ​​la page des éléments sans relâche entraînés par votre propre tous les consommateurs et le but singulier ... et même si les gens sont en fait de prendre l'action que vous voulez qu'ils prennent, le travail de votre page d'atterrissage est pas terminé.

En fait, si vous vous arrêtez là, tout votre travail pourrait être pour rien.

L'élément le plus négligé de chaque page d'atterrissage est ironiquement même pas sur votre page d'atterrissage lui - même.

Il est ce qui vient ensuite - le «après».

Lorsque standard "Merci pour votre inscription" pages et "Cliquez ici pour confirmer" les e-mails sont rebutant, ils gaspillent l'élan que vous avez travaillé si dur pour créer.

Ce que votre suivi devrait ressembler? Voici deux exemples.

Regardons la page de destination de InvestorCarrot à nouveau. Après la signature de la Bible les mots-clés SEO, le nouveau chef de file est redirigé vers la page sélectionnée ci-dessous, qui offre un accès immédiat au rapport lui-même.

investorcarrot accès

L'accès immédiat est essentiel de maintenir l'élan de laminage de la page de destination.

En plus d'offrir un accès immédiat, la page présente également à l'utilisateur avec deux vidéos sur le rapport, ainsi que la possibilité d'approfondir sa relation avec InvestorCarrot en vous inscrivant à un webinaire en direct.

Votre propre suivi n'a pas besoin d'avoir autant d'options.

Chaque fois que quelqu'un signe pour mon contenu Liste de création , je lui envoie ce suivi conversationnel qui comprend des tonnes d'espace blanc, un lien à cliquer, et se termine par une question.

iconicontent-suivi

Quelle que soit la méthode que vous adoptez pour votre propre suivi:

  1. Offrez à vos visiteurs un accès immédiat à tout ce qu'ils ont juste demandé.
  2. Écrivez à eux comme une communication humaine à l' autre.

Ne pas ignorer ces deux étapes d'atterrissage pages

Lorsque vous construisez les pages d'atterrissage avec ces trois étapes, ils sont des charnières qui transforment les visiteurs en prospects réels: de vraies personnes avec de vrais problèmes dans la recherche de solutions réelles.

Ne faites pas l'erreur de se concentrer uniquement sur ​​ce qui est sur ​​la page: le cours.

Commencez par sélectionner un but et un but seul: l'avant.

Alors, ne laissez pas tomber la balle après tout votre travail dur. Personnalisez votre suivi et gardez - le rouler: l'après.

Oh, et assurez-vous de partager dans les commentaires si vous avez une astuce ou page de destination de votre propre que vous aimeriez pour moi de vérifier. Cependant, soyez prudent ... Je pourrais effectivement jeter un oeil.

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