programmes SEO succès nécessitent que le contenu qui prend en charge l'ensemble du cycle d'achat

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Chaque SEO a entendu ces quatre mots: «j'ai besoin plus de trafic »

Il semble que les sites Web sont de plus en moins axés sur le contenu haut de l'entonnoir (matériel d'information et d'enseignement général) et plus axé sur le fond-de-entonnoir offres de génération de prospects. À mon avis, cela est une stratégie à courte vue, et qui ne sera pas conduire un volume élevé de trafic qualifié. programmes de référencement réussis nécessitent que le contenu d'un site Web conçu pour atteindre des prospects à travers l'ensemble du cycle d'achat.

Toujours des excuses

Lors de la mise en place l'idée d'avoir un contenu plus d'information sur un site Web afin de mieux soutenir le programme de référencement, j'entends souvent:

  • Nous ne serons pas en mesure de classer ces sujets généraux et des mots-clés à volume élevé.
  • Ce trafic ne convertit pas.

Il semble que la peur de « ne pas le classement » l'emporte sur la mentalité « nous allons donner un coup de feu ». Cette façon de penser peut écraser la créativité de référenceurs et limiter vos résultats. En développant un contenu haut de l' entonnoir et fournissant informations utiles pour l' éducation, vous serez en mesure de classer des dérivés spécifiques de mots - clés à volume élevé.

Vous pouvez également profiter de l'actualité. Par exemple, récemment, il y a eu une attaque DDoS à travers de nombreux réseaux, et le volume de recherche sur ce sujet est monté en flèche. Ceci est un moment idéal pour une entreprise de sécurité réseau pour fournir des informations générales sur le sujet des attaques DDoS (un volume élevé, mot - clé concurrentiel qui est difficile à classer pour).

L'idée que le trafic pour le contenu de niveau supérieur ne convertira pas tendance à venir principalement du point de vue plomb-gen. De nombreuses entreprises regardent leurs résultats de recherche payés et voir que les mots clés de sujets plus larges ne génèrent pas beaucoup de conversions / prospects. Ce qu'ils ne comprennent pas est que le référencement fonctionne différemment de la recherche payée - et que le parcours client peut souvent avoir de nombreux arrêts sur le chemin à une conversion.

Cette mentalité anti-haut de l'entonnoir entrave le plein potentiel du contenu du site Web et sa capacité à aider les utilisateurs tout au long de leur découverte entière et processus de prise de décision.

Les sites Web sont créés pour servir les clients, pas votre équipe de vente

Rappelez-vous, un objectif important des moteurs de recherche est de guider les personnes ayant des questions à des sites Web avec des réponses; et beaucoup de ces chercheurs peuvent éventuellement finir par devenir vos clients.

Grands sites Web sont conçus pour aider les clients et prospects (par rapport à se concentrer uniquement sur l'activation des équipes de vente). Assurez-vous que vous fournissez des informations uniques, convaincante, utile pour les perspectives qui se déplacent à travers leur processus de recherche et d'achat. Cela signifie fournir un contenu qui est conçu pour sensibiliser et éduquer les visiteurs, ainsi que des informations qui est approprié pour les perspectives qui sont prêts à engager et à prendre des mesures.

Par exemple, de nombreux sites B2B offrent des essais gratuits, des démonstrations et des citations de prix personnalisées, et ces options nécessitent généralement l'inscription. Ces appels à l'action sont parfaits pour des fins de plomb-gen et pourraient entrer en résonance avec les perspectives qui sont prêts à tester et acheter. Mais qu'en est-il de tous ces visiteurs du site qui ne sont pas prêts à offrir leurs coordonnées et ne sont pas prêts à s'engager avec une personne de vente?

En se concentrant uniquement sur la teneur en plomb-gen, le site peut manquer une énorme occasion de fournir des informations utiles visant à conduire l'intérêt, accroître la sensibilisation et l'éducation des perspectives. Les actifs non résidentiels protégés, des informations générales et des contenus éducatifs aident ces visiteurs haut de l'entonnoir. Ces gens connaissent votre marque et votre site Web, et ils sont maintenant susceptibles de retourner comme ils continuent leur voyage.

De plus, le contenu général est nécessaire pour soutenir un programme de référencement solide - un programme qui atteint les perspectives à travers toutes les phases de leur processus de recherche et d' achat.

Elargissez votre site net

Si votre site se concentre uniquement sur la génération de prospects, vous Jetant un filet trop petit. Il vous manque les moteurs de recherche opportunité marketing offrent à accroître la sensibilisation de la marque, éduquer les gens et commencer à utiliser les nouvelles perspectives.

Des exemples de contenu B2B qui prend en charge les visiteurs en phase précoce d'achat, permet aux programmes de référencement haut de l'entonnoir et aide à faire passer les perspectives à travers leur parcours d'achat comprennent des études de marché, rendez-vous les guides de démarrage et des vues d'ensemble de l'industrie.

Ne vous laissez pas seul plomb gen axé. Assurez - vous que votre site Web permet à votre stratégie de référencement et prend en charge tous vos objectifs d'affaires. Aide perspectives tout au long de leur processus de recherche et d'achat. Assurez-vous que votre site Web aligné avec les besoins des clients, et non pas des quotas de l'équipe de vente.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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