Sickly page de vente? Essayez ces 3 remèdes Copywriting

Disons que vous avez eu le sentiment sous le temps pendant quelques jours, et vous décidez d'aller chez le médecin. Le moment où vous ouvrez la porte du bureau de votre médecin, elle prend un coup d'oeil sur vous, pousse une prescription dans vos mains, et claque la porte au nez. Pas de check-up, pas de conversation, juste un Lire la suite ...

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Disons que vous avez eu le sentiment sous le temps pendant quelques jours, et vous décidez d'aller chez le médecin.

Le moment où vous ouvrez la porte du bureau de votre médecin, elle prend un coup d'oeil sur vous, pousse une prescription dans vos mains, et claque la porte au nez.

Pas de check-up, pas de conversation, juste une bouteille de pilules et sa facture par la poste.

Etes-vous confiant qu'elle vous a donné la solution - le médicament correct - vous avez besoin pour vous faire sentir mieux?

Um non.

Comment pouvait - elle savoir éventuellement ce que la bonne prescription serait sans examiner attentivement et d' analyser vos symptômes?

Même si vous souffrez de quelque chose de simple, vous souhaitez toujours que vos 10 minutes de piquer, aiguillonner, "umming", "ahhing," et répondre à toutes les questions spécifiques à votre situation.

Voilà ce que vous donne la confiance que le médecin peut résoudre votre problème.

Vos perspectives ont besoin de la même chose

Évaluer et expliquer les raisons derrière les «symptômes» de votre client est tout aussi essentiel lors de l'écriture copie de ventes.

Si vous essayez de sauter directement dans la vente de votre produit avant d' identifier le problème, vous le rendre plus difficile de convaincre votre client logiquement , émotionnellement , et la preuve que vous avez quelque chose dont ils ont besoin désespérément.

Donc, voici un guide simple en trois étapes à l' utilisation des symptômes de vos prospects pour rendre votre offre plus convaincante et convaincante.

Étape 1: Décrire les symptômes de votre prospect

Quand vous allez chez le médecin, elle ne demande pas si vous vous sentez «malaise». Elle vous demande si votre gorge est douloureux, si vous avez une toux, si vous avez un mal de tête le matin, et ainsi de suite.

Elle a besoin d'identifier vos symptômes précis avant qu'elle ne peut résoudre le problème à la racine.

Dans la rédaction, les «symptômes» de vos clients sont des situations spécifiques, il peut se rapporter à qui sont causés par le problème à résoudre.

Par exemple, au lieu de dire:

Voulez - vous vous débarrasser de votre stress lié au travail?

Obtenez très spécifique et identifier les symptômes:

  • Vous réveillez-vous lundi matin et que vous souhaitez qu'il était vendredi après-midi?
  • Est-ce que votre cravate de l'estomac en noeuds lorsque vous entendez la voix de votre patron dans le couloir?
  • Ne vous prenez à vos proches que vous essayez de se concentrer sur le travail que vous essayez de terminer à la maison?

Ne pas avoir peur de creuser profondément et décrire la douleur de la perspective . En illustrant des situations distinctes, vous obtenez ce qui suit:

  • Vous le rendre plus intéressant pour votre client idéal
  • Vous leur montrer qu'ils sont à la bonne place pour ce que vous avez à offrir
  • Vous construisez la confiance en prouvant que vous comprenez et sympathiser avec leur problème.

Étape 2: Repérez la cause des symptômes de votre prospect

Maintenant que vous avez votre lecteur acceptant qu'ils souffrent ces problèmes, vous pourriez être tenté de sauter dedans et leur montrer la solution qui peut prendre ces symptômes loin.

Et vous pourriez convaincre certaines personnes.

Mais parce que vous êtes un ninja copywriting , vous voulez convaincre autant de perspectives que possible que vous êtes l'expert de la solution , non seulement ils ont besoin , mais veulent.

Donc, votre prochaine étape est d'expliquer ce qui est à l'origine de leurs symptômes.

Tout comme un médecin peut vous dire comment certaines infections affectent nos cellules et provoquent notre nez à courir, ici , vous obtenez de prouver à votre lecteur la raison pour laquelle ils se sentent si pourri.

Donc, au lieu de dire:

Notre service de coaching de carrière peut aider à réduire le stress et la frustration que vous ressentez.

Vous souhaitez expliquer:

Parfois , les choses changent et vous devenez malheureux dans votre travail. Il pourrait être une nouvelle direction, ou un processus de restructuration soudaine. Même des changements positifs tels qu'une promotion peuvent apporter responsabilités accrues que vous avez pas été formés à traiter. Si elles ne sont pas traitées, elles peuvent boule de neige ... et bientôt le travail que vous avez aimée est la création d'une pression inutile au travail et le stress à la maison.

En utilisant la logique pour expliquer le problème, vous augmentez votre crédibilité. Vous montrez que vous comprenez les problèmes de votre prospect à un niveau plus profond.

De plus, vous rendant facile pour votre lecteur d'accord avec vous, en utilisant à nouveau des situations clairement définies, ils peuvent se référer.

Étape 3: Démontrer comment votre solution va guérir leurs symptômes

la médecine froide explique souvent comment le produit fonctionne pour guérir vos symptômes.

Par exemple, eucalyptus agit sur les membranes nasales pour faciliter la respiration, et le miel va enrober votre gorge sèche de sorte que vous n'êtes pas tenu éveillé par une toux tickly.

De la même manière, vous devez montrer comment votre produit ou service conquiert les symptômes gênants de votre client souffre de.

Par exemple:

Nos outils et ressources en ligne sont conçus spécifiquement pour les cadres pour vous aider à anticiper et fournir des rapports aux attentes de votre patron.

Ou …

Notre coaching de gestion du temps vous aide à faire plus dans la journée, afin que vous puissiez quitter le travail au bureau et vous détendre avec votre famille quand vous rentrez chez vous.

En utilisant ces trois étapes dans votre copie vous construisez la confiance et la crédibilité comme un bon médecin fait par:

  • Montrer que vous écoutez (et que vous comprenez) votre client
  • Éduquer votre client sur ce qui est l'origine du problème
  • Prouver que votre produit a été conçu pour effacer les symptômes et de faire disparaître le problème

La prochaine fois que vous écrivez copie, demandez-vous si vous passez du temps sur les symptômes et non pas seulement pousser une ordonnance dans leur visage.

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