L'approche "Talk Radio" pour Effective Email Marketing

La plupart des gens luttent avec l'email marketing parce qu'ils pensent email est ... email. Mais ce n'est pas. Au moins, pas quand vous vendez en ligne. Lorsque vous vendez avec le courrier électronique, il est beaucoup plus comme la radio de conversation qu'il envoie un e-mail. Qu'est-ce que je veux dire par là? Au lieu de penser à vos e-mail les efforts de marketing que Lire la suite ...

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La plupart des gens luttent avec l' email marketing parce qu'ils pensent email est ... email.

Mais ce n'est pas.

Au moins, pas quand vous vendez en ligne.

Lorsque vous vendez avec le courrier électronique , il est beaucoup plus comme la radio de conversation qu'il envoie un e - mail.

Qu'est-ce que je veux dire par là?

Au lieu de penser à vos efforts de marketing par courriel que l'envoi de courriels, une meilleure description est ...

Talk Radio dans le texte

Qu'est-ce que cela signifie exactement?

Tout comme une lettre de vente en ligne est comme le publipostage sur votre écran d'ordinateur, le courriel est rien de plus que la radio de conversation sur votre écran d'ordinateur.

Prenez Rush Limbaugh, par exemple.

Qu'on l'aime ou le déteste, il est le roi de la radio talk, et chaque pas qu'il fait professionnellement a été soigneusement conçu.

Il a fait des centaines de millions de dollars, a engendré des milliers de knock-offs et les concurrents - et a même changé le cours des élections politiques - tout en ayant des conversations quotidiennes avec son public au sujet de leurs frustrations et des émotions.

Sans tangage constamment.

Sans la vente dur.

Et sans même difficile à enseigner.

Quel est son secret?

Une grande partie de celui - ci est liée à ce que l' acteur Alan Alda a dit à propos de l'émission de télévision 60 Minutes lorsque son créateur Don Hewitt (l'ami d'Alan) est mort.

Selon Alda, les raisons 60 Minutes était si populaire en son temps est parce qu'il a fait les nouvelles amusant.

Il a décrit le spectacle comme celui-ci:

Il était comme manger du brocoli qui goûte comme un hot-dog.

En d'autres termes …

Peu de gens aiment manger du brocoli.

Tout comme quelques gens aiment à digérer l'information dur via les nouvelles (ou e-mail).

Mais la plupart des gens aiment un bon hot-dog.

Il est amusant de manger, bon goût, mais il est plus ou moins de malbouffe, est-ce pas?

Et le truc avec fournir de l' information est de le rendre précieux (ie le brocoli) tout en regardant et dégustation comme un fun "hot dog".

Bien devinez quoi?

Il est exactement la même chose avec le courrier électronique

Vous avez juste à penser comme la radio talk.

Vous nourrissez votre liste de brocoli (valeur), mais ce qui en fait autant de plaisir à consommer comme un hot - dog . Ils consomment, ils veulent plus, et quand le moment est venu, ils vous faire confiance assez pour sortir leur porte-monnaie.

Est-ce que Rush Limbaugh fournir une valeur difficile?

Non.

Habituellement, il plaisante, divertit, et raconte des histoires.

At-il enseigner?

Peut-être une fois dans un certain temps. Toujours une façon amusante, pas une conférence froid et sec qui vous met à dormir.

il hauteur ne pendant 3 heures d'affilée?

Jamais.

S'il l'a fait, personne ne l'écoute. Au lieu de cela, il prend des pauses «centre de profit» (ce que le reste d'entre nous appellent des publicités) à l'air des annonces de réponse directe.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous?

Cela signifie ... ne pense pas que de vous-même comme un "email marketing."

Vous êtes maintenant un talk - show radio hôte.

Vous écrivez à votre public chaque jour d'une manière qu'ils trouvent amusant et intéressant.

Vous n'êtes pas écrit pour tout le monde sur terre. Comme Rush, vous avez défini votre public et vous communiquer de la manière qui fonctionne pour eux.

Lorsque vous enseignez, vous assurez-vous qu'il est divertissant.

Vous n'êtes pas tangage constamment.

Vous êtes tout simplement de leur parler de leur passion commune.

Vous ne vendez dans chaque e - mail, mais vous le faites de façon stratégique, en veillant à la synchronisation est logique et l' offre est pertinente .

Cela a fonctionné comme gangbusters pour chaque marché, j'ai vendue à.

Et je parie que ça va marcher pour votre marché aussi.

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