Témoignages et adolescents Sifflement dans les buissons: Le Pouvoir de la preuve sociale

Témoignages ajouter la puissance à votre copie. Comment? Permettez-moi de répondre à cette question en vous racontant une petite histoire au sujet d'une canaille d'adolescents de la vessie contesté sifflant dans les buissons le long d'une autoroute près de chez moi. Croyez-moi. Il y a une connexion. Vous voyez, il y a quelque temps, ma femme et moi étions sur notre chemin à une partie Lire la suite ...

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Témoignages ajouter la puissance à votre copie. Comment? Permettez-moi de répondre à cette question en vous racontant une petite histoire au sujet d'une canaille d'adolescents de la vessie contesté sifflant dans les buissons le long d'une autoroute près de chez moi.

Croyez-moi. Il y a une connexion.

Vous voyez, il y a quelque temps, ma femme et moi étions sur notre chemin à un parti lorsque le trafic a ralenti à l'arrêt le long d'un tronçon de route. voitures Neuf sur dix ont été remplis avec des adolescents, alors je me suis vite conclu qu'il y avait un concert à l'aréna à proximité et que la rampe mal conçue off a été bouché.

Heureusement, l'attente a payé avec le divertissement inattendu.

Un jeune homme a sauté d'une voiture devant nous et, dans la détresse physique évidente, a couru dans les mauvaises herbes sur le côté droit de la route. Trente secondes plus tard, il est réapparu en souriant le sourire d'un homme soulagé d'un grand poids. Il rentra dans sa voiture pour les whoops approbation d'un highwayful de fans instantanées.

Quelques instants plus tard, une jeune fille portant un de ces glorieux »que je fais quelque chose que mes parents ne l'approuvent pas" expressions a suivi l'exemple de l'enfant, plongeant dans la surcroissance, la bière peut encore en main.

En quelques secondes, deux douzaines d'autres ont couru stupéfiante dans les buissons. Et quand la flore disponibles offerts plus d'occupation, moins timide simplement tourné le dos à la route et effectué leurs transactions sous un ciel Ohio lumineux.

En fait, je l'aurais aimé utiliser les installations de moi, mais désapprouvant le regard de ma femme - sans parler de la mémoire traumatique d'insulter un nid de frelons la dernière fois que j'improvisé un arrêt de repos - m'a gardé dans la voiture.

Que s'est-il passé ici?

Ceci est un exemple de la preuve sociale , le principe psychologique d'accepter quelque chose parce que d' autres l' acceptent, de faire quelque chose parce que d' autres le font.

La plupart de ces adolescents avaient bu. Et je suis sûr que beaucoup d'entre eux avaient besoin de se soulager. Mais l'idée de le faire en public n'a pas frappé comme acceptable jusqu'à ce qu'ils voient quelqu'un d'autre le faire. Et plus qui l'a fait, plus acceptable, il semblait.

Il est un instinct humain naturel de suivre le comportement des autres, que ce soit porter le même type de forage costume gris que vos associés ou rire à des blagues boiteux de votre patron parce que tout le monde autour de la fontaine d'eau est en train de rire.

La preuve sociale est l'une des forces psychologiques les plus puissants dans nos vies, et cela vaut certainement la rédaction. Et ce qui est le plus populaire - peut-être le plus efficace - technique de la preuve sociale à la disposition des rédacteurs?

Il est notre vieil ami, le témoignage.

11 Ways Témoignages Influence Comportement

Le témoignage standard est un client ou un client en disant: La puissance de vente offre est énorme parce que sa «preuve sociale» fonctionne sur plusieurs niveaux "Je l'ai essayé et je l'aime.":

  1. Crédibilité - Un témoignage renforce la confiance dans votre message, offre, produit, et de l' entreprise , car il offre la preuve qu'il a travaillé pour les autres.
  2. Objectivité - Les gens attendent de vous dire de bonnes choses sur votre propre produit, de sorte que vos capacités de persuasion ont une limite. Mais votre argument est multiplié par dix quand d'autres personnes dire de bonnes choses, surtout quand ces autres personnes ont aucun parti pris et rien à gagner.
  3. Similarity - Les meilleurs témoignages sont de ceux similaires à vos clients potentiels. Les gens donnent plus de poids aux opinions de ceux qui sont comme eux. Médecins confiance médecins. Housewives confiance femmes au foyer. Les adolescents font confiance adolescents.
  4. Expertise - Si votre produit se prête à des témoignages d'experts, cela peut avoir un effet aussi grand que des témoignages de personnes similaires. Je vais écouter une personne comme moi au sujet de la qualité d'un pneu pour ma voiture, mais je vais aussi écouter un mécanicien qui donne le pneu des notes élevées. Imaginez un dicton mécanicien, "Le Everlast Tire est le meilleur pneu sur la route. En fait, il est un peu trop bon. Parce qu'une fois que je les ai mis sur une voiture, je ne vois jamais de nouveau ce client. Ces pneus peuvent me mettre hors de l'entreprise ".
  5. Bandwagon Effect - Lorsque de nombreux témoignages sont présentés ensemble, non seulement ils engagent l'effet de la preuve sociale, ils déclenchent également l'effet Bandwagon. «Beaucoup de gens le font, donc je dois prendre sur cela et le faire aussi. Comment nombre de personnes X tort? "
  6. Enthousiasme - L' excitation engendre l' excitation. Et si vous êtes agressif dans votre collection témoignage, vous devriez être en mesure de recueillir les commentaires que ras bord avec énergie. Un témoignage, autour de laquelle j'encadré une promotion entière pour un de mes clients, a commencé avec le mot «WOW!» D'autres dans la même promotion contenaient des déclarations telles que "Quel régal!" Et "je l'aime."
  7. Avantages - Témoignages offrent également un moyen objectif de relayer vos avantages les plus importants. Et en recueillant beaucoup de témoignages, vous avez la possibilité de les organiser dans votre copie afin que la plus informative sont au début.
  8. Caractéristiques - Outre les avantages, les caractéristiques peuvent faire surface dans vos témoignages. En raison de l'excentrique, libellé désorganisé des témoignages réels, ils ne peuvent pas couvrir tous les faits. Mais les gens sont susceptibles de mentionner les caractéristiques les plus importantes ou populaires ou raconter comment des caractéristiques particulières d'aide dans des situations particulières. Il fait des caractéristiques tangibles.
  9. Le facteur People - Sur un niveau de base, la théorie de la communication nous dit que les gens sont intéressés par les gens plus que dans les choses. Témoignages représentent de vraies personnes qui parlent de leurs expériences et de partager leurs opinions. Tout vrais gens disent sera plus intéressant et pertinent que ce que un rédacteur peut concocter.
  10. Citations - Dans le même sens, les gens aiment lire ou entendre ce que les autres ont à dire. Des études montrent que Lectorat rien entre guillemets - même si elle est pas une citation - devient haut lectorat. Citations sont également plus faciles à lire que le texte courant. Voilà pourquoi les livres de bons enfants sont souvent remplis de dialogue cité. Il encourage en fait la lecture!
  11. Spécificités - Et enfin, de bons témoignages vous permettent de partager des détails sur votre produit. Et à cause de la valeur du lectorat plus de témoignages, ils seront absorbés et compris rapidement et sans effort.

Vous devriez toujours avoir une collection de bons témoignages sur la main pour aider à vendre vos produits et services. Donc, dans la partie 2 de cette série, je vais vous montrer une méthode simple, j'ai développé pour recueillir des témoignages. Avec cette méthode, la construction de votre collection sera plus facile que vous le pensez.