Le long et court de Copywriting

Ils sont quelques-unes des questions les plus souvent posées au sujet de la rédaction. Longue ou courte copie, qui fonctionne le mieux? Qu'en est-il des journaux? La bonne réponse entraîne généralement les gens fous, qui est ... Quel que soit fonctionne. Avant de commencer à jeter des choses sur moi, je vais élaborer. Headlines: 8 mots ou moins, sauf ... La sagesse traditionnelle sur les titres est qu'ils devraient en savoir plus ...

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Copywriting 101

Ils sont quelques-unes des questions les plus souvent posées au sujet de la rédaction.

Longue ou courte copie, qui fonctionne le mieux? Qu'en est-il des journaux?

La bonne réponse entraîne généralement les gens fous, qui est ...

Tout ce qui fonctionne.

Avant de commencer à jeter des choses sur moi, je vais élaborer.

Headlines: 8 mots ou moins, sauf ...

La sagesse traditionnelle sur les titres est qu'ils doivent être courts. Il y a beaucoup d'exceptions à cette règle (y compris un grand, nous allons discuter ci-dessous). Cependant, l' examen des 100 plus grands Publicités par Julian Lewis Watkins montre que 95% des titres les plus efficaces des premières années du magazine copywriting étaient moins de huit mots.

Mais les rédacteurs du magazine ont eu à se soucier de la brièveté en raison de problèmes d'espace. Des études réalisées dans le secteur du publipostage montrent que près de 50% à 60% des titres les plus efficaces sont huit mots ou moins, ce qui laisse amplement indication que des titres plus longs travaux, aussi.

Maintenant, voici une exception qui applique en ligne. Peut-être que vous avez vu des lettres de vente web ou des pages d'atterrissage qui ont un titre qui ressemble à un court paragraphe. Ces longues manchettes ne peuvent peut-être travailler, non?

Eh bien, selon l' étude eye-tracking publié par l' expert de l' interface utilisateur Jakob Nielsen , les visiteurs de la page Web lues dans un modèle «F», le défilement attentivement en haut de la page où le titre doit être, puis de faire leur chemin de retour à nouveau à travers le premier subhead, puis sur le côté gauche de la page pour voir si quelque chose d'autre est d'intérêt.

Cette étude vérifie les 80/20 règles de titres . Mais il montre aussi que vous pouvez inclure plus d'informations dans votre titre de 8 mots peuvent généralement faire passer, dans un effort pour obtenir le reste de la page de lecture.

Dans l'ensemble cependant, les titres courts sont plus faciles à analyser, et ne peut pas être manquée. Ma règle générale est d'écrire le plus court possible titre qui a également traduit de façon convaincante un avantage unique pour le lecteur afin qu'ils vont lire le corps.

Il est pas toujours facile, mais il est extrêmement important.

Longue Copie vs court Copie

Quelqu'un lu ces lettres de ventes longues qui vont sur et sur?

Oui ils le font, et pour de nombreux produits, la longue copie outsells courte copie par une grande marge. La règle de base de la longueur de la copie est identique à celle des titres - aussi longtemps que nécessaire, mais pas plus.

La clé est en train d'écrire la copie qui est intéressant et instructif à quelqu'un qui se soucie vraiment. Mais au-delà, il y a quelques lignes directrices qui peuvent aider, donc nous allons voir ce que disent les experts.

Bob Bly dit que la longueur de votre copie dépendra de trois choses:

  1. Le produit: les plus caractéristiques et les avantages d' un produit a, plus la copie.
  2. Le public: Certaines personnes veulent autant d' informations qu'ils peuvent obtenir avant de faire un achat. Cela est particulièrement vrai des gens sur Internet, et particulièrement vrai avec des produits d'information.
  3. Le but: Quel est l'objectif? Génération d'un chef de file pour une entreprise de service nécessite moins de détails, mais une annonce qui vise à faire une vente doit surmonter toute objection à l'acheteur potentiel peut avoir.

Joe Sugarman dit deux facteurs augmentent la nécessité d' une copie:

  1. Point de prix: Plus le prix, plus la copie nécessaire pour justifier ou créer le besoin.
  2. Point Insolite: Le plus inhabituel du produit, plus vous avez besoin de relier ce produit à l'utilisateur en démontrant clairement les avantages.

Michel Fortin énonce de quatre catégories de produits, à chaque catégorie successive exigeant plus exemplaire:

  1. Produits de proximité: Remplit un besoin immédiat, des prix bas, bas pensée, copie courte.
  2. Produits commerciaux: prix Un peu plus haut, plus la pensée et la possibilité de «magasiner» un peu plus exemplaire.
  3. Les produits de spécialité: Avec des produits exotiques, voitures de luxe, des bijoux de luxe, art, etcetera, plus la copie est absolument nécessaire.
  4. Produits unsought: Quand les gens ont jamais réalisé que leur vie était incomplète sans votre produit, préparez -vous à écrire quelques copie longue.

Lire Michael Blog post ici pour une élaboration de ses idées sur la longue copie vs court débat de copie. Great stuff.

Whatever Works

Donc, nous avons bouclé la boucle. Les lignes directrices énoncées par ces pros copywriting peut aider, mais la réponse reste la même:

La longueur de votre titre et votre copie dépendra de tout ce qui fonctionne pour tout ce que vous vendez.

Et la seule façon de savoir ce qui fonctionne est de tester différentes approches. Testez différents titres pour voir ce qui fonctionne le mieux à capter l'attention et la communication d'un avantage. Testez la quantité d'informations que vous fournissez. Est-ce plus ou moins de travail mieux à produire l'action souhaitée?

En fin de compte, c'est la seule réponse qui compte pour vous.

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