Est-ce que Vous voulez ce que vous avez à offrir à vos clients?

Si vous avez quelque chose à vendre, à un moment donné, vous allez avoir besoin de présenter une offre. En d'autres termes, vous devez dire à votre client potentiel ce que vous avez, ce qu'il va faire pour eux, et ce que vous êtes à la recherche en retour. Cela paraît simple, et il est. Il y a juste un problème. Trop souvent, Lire la suite ...

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Si vous avez quelque chose à vendre, à un moment donné , vous allez avoir besoin de présenter une offre .

En d'autres termes, vous devez dire à votre client potentiel ce que vous avez, ce qu'il va faire pour eux, et ce que vous êtes à la recherche en retour.

Cela paraît simple, et il est. Il y a juste un problème.

Trop souvent, nous sommes pris dans combien notre perspective devrait vouloir ce que nous allons les nourrir. Et puis nous obtenons surpris quand ils réagissent comme un enfant en bas âge face à un bol plein de crème glacée de brocoli.

Quand mon petit garçon était un bébé, je suis un très bon morceau de conseils sur l'alimentation des enfants.

En tant que parent, il est de votre devoir de mettre quelque chose sur la table qui est raisonnablement nutritif, qui a bon goût, et qui est adapté au contexte. (Votre soi-épicé-it-pourrait-bande-peinture vindaloo peut être le meilleur sur la planète, mais il pourrait ne pas être réaliste d'attendre vos deux ans d'y aller.)

Il est le travail de l'enfant à manger ou ne pas manger. Ils sont en charge d'obtenir un forkful des choses dans leur bouche, mâcher et avaler.

Lorsque vous obtenez votre travail et leur travail confus, vous créez beaucoup de problèmes.

Comment faire une offre attrayante pour vos clients

Lorsque vous demandez une vente d'un client potentiel, vous travaillez avec la même équation.

Il est votre travail pour créer une offre attractive . Il est le travail de la perspective de dire oui ou non.

Avez-vous remarqué les clients de langue utilisent quand ils se sentent poussés à acheter? Ils vont souvent mentionnent ne pas vouloir une offre "entassés vers le bas de leur gorge."

Bien sûr, vous pouvez toujours essayer de vendre aux gens quelque chose qu'ils ne veulent pas. Mais a) il ne fonctionnera misérablement ou pas du tout, b) vous obtiendrez les résultats "barfed up" sous la forme de plaintes et déclarations, et c) il est beaucoup plus facile pour les perspectives de fuir que pour les tout-petits.

Faites nutritifs

Les meilleures offres sont nutritifs - en d'autres termes, bénéfique pour le client.

Oui, vous pouvez certainement (peut-être même facilement) vendre un produit qui ne fait réellement la perspective de bien. Mais vous aurez l'activité la plus récurrente (et la satisfaction) sur la vente de bonnes choses, pas de junk food.

Lorsque vos clients sont vraiment mieux pour acheter ce que vous offrez, ils sont un million de fois plus de chances de passer le mot sur combien vous êtes. Il est difficile de bâtir une entreprise solide sur les produits qui sont toutes promesse séduisante, mais ne sont pas vraiment livrent pas quelque chose de valeur.

Faites le bon goût

D'un autre côté, vous essayez nourrir mon enfant brocoli.

Je pense qu'il est des choses fantastiques. Je mange chaque semaine. Mon enfant estime l'équivalent culinaire de waterboarding.

Pour moi, le brocoli est délicieux. Pour mon enfant, ce n'est pas. Différents marchés veulent des choses différentes.

Il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose que les gens veulent que de vendre quelque chose dont ils ont besoin. Nous sommes à contrecoeur poussé vers certains comportements par nos besoins, mais nous sommes arrivés sauvagement par nos besoins.

Fondamentalement, vous avez deux options. Un, vous pouvez trouver un client qui adore le brocoli. Ils sont certainement là-bas.

Deux, vous allez vendre quelque chose comme un smoothie. Il a les vitamines, minéraux et fibres du brocoli, mais il a un goût plus comme un milk-shake.

Lorsque vous vendez, apportez le goût délicieux premier , et conclure l'affaire en leur faisant sentir bien tous les avantages pour la santé logiques .

Offrez ce qu'ils veulent, quand ils le veulent

Fraises bon goût en été. Chocolat chaud bon goût en hiver.

Assurez-vous que votre offre de lignes avec ce que votre prospect est à la recherche d'aujourd'hui, pas demain ou hier. Vous allez faire la vente de beaucoup, beaucoup plus facile.

Mon enfant pense popsicles sont le nirvana, mais même il ne les manger quand il joue à l'extérieur au milieu de Janvier.

Assurez-vous qu'il est frais

Même le dîner savoureux ne regarde pas tout ce que bon après quelques heures passer.

Cela signifie que vous avez à définir un moment où le dîner se retira de la table. Si vous gardez vos offres fraîches en les limitant dans le temps (ou en fixant une limite sur le nombre que vous allez vendre), vous les rendre infiniment plus attrayante .

"Acheter le widget bleu pour 47 $" peut être une offre savoureuse, nutritive et au bon moment. "Acheter le widget bleu pour 47 $, si vous commandez d'ici minuit ce vendredi" a tous les mêmes qualités, mais il maintient également l'offre nouvelle et intéressante.

Nouvelle et fraîche est toujours plus attrayant que fade et ennuyeux.

Gardez vos rôles droite

Rappelez-vous, il est de votre devoir de cuisiner, savoureux, nutritifs offres fraîches et les amener sur la table. De toute évidence, vous allez utiliser toutes les techniques de rédaction à votre disposition pour les rendre aussi attrayant que possible.

(Vous pouvez considérer une ressource comme Copyblogger comme un livre de cuisine qui vous permet de faire vos offres aussi délicieux que possible.)

Ensuite, vous observez. le marché ne mord ou pas? Dans le cas contraire, les deux coupables les plus probables sont que le moment était éteint (popsicles en Janvier) ou que l'offre n'a tout simplement pas l'air savoureux (la crème glacée de brocoli).

Essayez d'ajouter une cuillère à soupe de sucre, sous la forme d'une plus grande valeur ou un bonus supplémentaire pour le même prix. Assurez-vous de ne pas trop parler de tous les aspects de «bons pour vous», et que vous êtes à la place soulignant le facteur délicieux avant tout.

De toute façon, ce n'est pas un rejet de vous comme un être humain ou une condamnation à mort pour votre entreprise. Il est juste un dîner qui ne se sont pas particulièrement bien. Faites un peu de travail pour comprendre où votre recette a mal tourné, et essayer à nouveau demain.

Avec la pratique et l'observation, vous cuisinerez des offres toujours délicieux en peu de temps.

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