Comment attacher SEO avec 3 B2B populaire demande initiatives génération

A+ A-
demande-ss-1920

Le rôle de la génération de la demande dans le marketing B2B est de créer une demande pour le produit ou d'une solution d'une organisation. Mais il avance de son équipe non seulement la génération; fournisseur de logiciels Marketo soutient que la génération de la demande « comprend également les conversations et les activités qui précèdent l'avance étant passé à la vente. »

les professionnels de la SEO ne devraient pas être exclus de la conversation de génération de la demande qui se passe dans les organisations B2B. Il est facile pour que cela se produise, car il est souvent une idée fausse que le référencement est principalement sur les performances des mots clés (par exemple, les classements des moteurs de recherche) et l'acquisition de trafic à un stade précoce.

En fait, le trafic de recherche biologique peut représenter un canal de clé pour les équipes de génération de la demande d'exploiter et de démontrer la performance, quel que soit le lieu d'une perspective dans le cycle d'achat.

Top canaux de marketing numérique via Salesforce Rapport

Top canaux de marketing numérique via Salesforce Rapport

Voici quelques exemples où nous trouvons la performance SEO étant négligé par les spécialistes du marketing de génération de la demande, et ce que vous pouvez faire différemment dans votre situation.

Pages d'atterrissage sur des sous-domaines

L'une des nous faisons l'expérience méprises les plus courantes est des pages d'atterrissage de génération de la demande étant logés uniquement sur les sous-domaines du site. Bien que ces actifs peuvent travailler pour une grande marketing axées sur la conversion, ils ne fournissent que peu ou pas de valeur pour la performance de la recherche biologique, car ils ne sont pas techniquement partie du site principal.

Exemple d'atterrissage page via la publicité AdWords

Exemple d'atterrissage page via la publicité AdWords

Dans une situation idéale, ces pages d'atterrissage seraient en fait résider sur le site principal, situé dans un centre de ressources ou un autre endroit connexe. Consultez des exemples de cette idée en action ici et ici.

Cela dit, il est difficile de gagner l'argument lors de la génération et l'optimisation de conversion sont des objectifs clés; en tant que tels, les professionnels de SEO ont besoin de compromettre un peu.

Dans les cas comme celui-ci, ma recommandation est de déterminer un laps de temps lorsque les pages d'atterrissage peuvent être passés de la position de génération de la demande vers une destination sur le site principal. La plupart des solutions d'automatisation de marketing utilisées pour ces initiatives ont des capacités de forme intégrable de sorte que la capture de plomb peut encore être maintenue.

Ceci est une situation gagnant-gagnant pour les référenceurs et du marketing de génération de la demande, étant donné que ces pages peuvent encore être utilisés pour acquérir des prospects, mais aussi avoir un impact potentiel sur la visibilité du mot-clé organique.

Voici les ressources pour les formes intégration de quelques solutions d'automatisation de marketing populaires:

  • Marketo
  • Hubspot
  • Pardot

SEO meilleures pratiques devraient certainement être appliquées (stratégie mot-clé, le marquage, la réticulation et ainsi de suite), et ne pas oublier de 301 redirigent la page de destination d'origine à sa nouvelle destination, une fois terminée. Trop souvent, on trouve des liens cassés tiers pointant vers des pages d'atterrissage à la retraite qui ne sont pas le processus de transition.

Voici l'exemple de suivi en fonction du fournisseur précédent, ce qui illustre l'intégration d'un actif de génération de la demande dans le site Web archivées principal. Notez l'intégration des appels à l'action, la fonctionnalité de partage et sociale croisées des liens vers des actifs connexes.

Exemple de l'actif de génération de la demande intégrée

Exemple de l'actif de génération de la demande intégrée

Campagnes sensibles au facteur temps

Une autre marketing de génération de demande raison ignorent SEO est la nature sensible au temps de certaines campagnes. Alors qu'il peut être vrai que le référencement peut avoir un impact minimal sur une campagne avec une durée de vie plus courte ou construite dans des délais très stricts, il y a plus de possibilités à long terme à prendre en compte.

Tout d'abord, envisager la possibilité de suivre ces campagnes avec des actifs de marketing de contenu connexes après le fait.

Dans un exemple, nous avons tiré parti de matériel trouvé après le lancement d'une campagne urgente de publier une série de messages de blog suivi en soulignant et de revisiter les annonces et les principaux médias. Contenu de cette initiative a conduit à des centaines d'actions sociales, des dizaines de liens entrants et impact positif pour une gamme de cibles de mots clés.

En second lieu, recueillir des informations sur l'éditeur de liens et mentions organiquement acquises au cours de l'initiative. Ces contacts peuvent potentiellement être utilisés pour les communications de suivi et de sensibilisation lorsque de nouvelles, matériel connexe est développé à l'avenir.

Il y a quelques années, nous avons manqué la publication de l'un des rapports de recherche semestriels de nos clients. Cela dit, nous avons utilisé une combinaison de BuzzSumo et mention à la recherche des publications qui couvraient le rapport organique.

Au cours de l'organisation prochaine lancement, nous avions une liste de plus de 30 publications pour atteindre à l'acquisition et le développement de contenu marketing lien.

Conférences et événements

les événements de l'industrie, la participation du stand de salon et d'autres initiatives de marketing liées à l'événement peut être stressant pour les équipes de génération de la demande. L'opération et le succès de ces initiatives implique un degré élevé d'investissement financier et temps personnel.

Comme ils ne sont généralement pas « en ligne », ainsi, le référencement est l'une des dernières choses que la demande du marketing de génération peut penser. Il est une occasion manquée pour les équipes de SEO pour ne pas se impliquer.

Nous avons eu un bon degré de réussite liant nos initiatives de marketing de contenu SEO centrés sur l'organisation des événements et des conférences de l'industrie. Voici quelques idées à considérer:

  • Les entretiens avec le personnel de vente pour mieux comprendre les points de douleur à la clientèle et les domaines du développement de la commercialisation de contenu manquant de projets de marketing en ligne.
  • Entrevues avec les partenaires de l'industrie et des organisations visant à créer des programmes de marketing de contenu, à la fois sur place et par contribution byline tiers (par exemple, le renforcement des liens). Consultez mon collègue Stacy Thompson idées couvrant article récentes pour développer une initiative d'entrevue contenu.
  • Mise en réseau avec les professionnels de l'industrie aux plates-formes de médias sociaux. Les événements sont un excellent moyen de se connecter dans la vie réelle et établir des liens plus directs.

Une participation de professionnels de la SEO dans le marketing événementiel fournit un moyen de mieux comprendre le processus de vente d'un niveau de l'industrie et même obtenir un sens direct des offres concurrentes et le positionnement.

Comme je l'ai indiqué dans une colonne précédente, notre participation à un événement de l'industrie du spectacle et des entrevues de sensibilisation a conduit à suffisamment de matériel pour publier 10 messages complets et de collaboration, qui à leur tour ont poussé des dizaines de liens et sociaux pour nos clients mentionne.

Dernières pensées

génération de la demande est composante essentielle du mix marketing B2B. les professionnels de SEO doivent s'impliquer dans tous les aspects du processus de génération de la demande, dans un effort pour lier des tactiques de SEO et d'améliorer la performance globale de marketing.

L'équipe est-SEO dans votre organisation participe activement aux initiatives de génération de la demande? J'aimerais lire votre point de vue via des canaux sociaux.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


Ads

Partager

Récent

L'esprit de votre entreprise: Nos top colonnes de recherche locale de 2017

praticiens SEO locaux ont un rôle de plus en plus important...

SearchCap Santa Tracker, Google API termes et paramètres SEO

Ci-dessous est ce qui est arrivé aujourd'hui à la reche...

Marlene Dietrich honore Google doodle la carrière de l'actrice légendaire

Marlene Dietrich, l'emblématique actrice d'origine ...

les résultats de recherche d'images de Google teste une nouvelle boîte de recherches connexes

Google teste une nouvelle boîte « Recherches associées » da...

commentaires