Le 7ème Principe Ultra Puissant de Persuasion

Sonia Simone explique comment le nouveau livre de pré-suasion de Robert Cialdini concerne le marketing de contenu - la définition du contexte droit avant de faire la «demande».

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qui nous sommes et pourquoi ce qui compte

Vous avez peut - être vu que Robert Cialdini, auteur de l'influence classique de marketing, a un nouveau livre.

Elle est appelée pré-persuasion, et vous devriez le lire. Il est tout au sujet de la définition du contexte droit avant de faire le «demander».

(En d'autres termes, il est tout au sujet de la commercialisation de contenu.)

Comme son précédent livre, il est plein de petits aperçus fascinants qui seront gardent marketing et copywriting dorks comme moi de penser pendant des mois.

Je suis particulièrement intéressé par ce qu'il avait à dire au sujet de:

  • Les étapes de «pré-persuasion"
  • Utilisation de mystère pour garder un public engagé
  • Le bon moment pour utiliser un argument fondé popularité (tout le monde le fait!) Par opposition à une base de caractère distinctif (vous êtes un flocon de neige spécial!)

Mais la section I était plus vif à lire était celui sur le «nouveau» principe de persuasion qu'il a découvert, en plus des six ans, il a identifié dans son livre plus tôt. Il appelle ce principe Unité, et - comme il arrive - il est celui que nous avons écrit à de nombreuses reprises ici sur Copyblogger.

Quelle est l'unité?

Dans le contexte de la persuasion, l'expérience d'une identité partagée est ce que Cialdini appelle l' unité.

L'expérience de l'unité est pas des similitudes sur les simples (bien que ceux-ci peuvent travailler aussi, mais dans une moindre mesure, par le biais du principe de goût). Il est sur les identités partagées.

Si vous avez écouté mes podcasts ces derniers temps, lire mes messages récents, ou si vous êtes venu à mon exposé et un atelier à Denver la semaine dernière, vous savez que je suis un peu obsédé par les valeurs de ces jours.

Les valeurs sont ces beaux mots abstraits qui se fixent à des constellations entières d'hypothèses et croyances.

Foi.

Famille.

Intégrité.

Justice.

Paix.

Je travaille avec eux un peu parce qu'ils sont une «batterie» efficace pour vous aider à faire les choses que vous voulez faire.

Il y a un joli tas de recherches montrant que lorsque vous faites des exercices simples qui vous relient à vos valeurs (comme prendre quelques minutes pour écrire un paragraphe sur l'un d'eux), vous avez tendance à avoir un temps plus facile de prendre des mesures efficaces pour atteindre vos objectifs.

Mais la connexion avec vos valeurs a également la belle prestation de vous rappeler pourquoi vous êtes dans le jeu en premier lieu. Qu'est-ce que vous vous souciez. Qu'est-ce que vous croyez. Qu'est-ce que vous chérissez.

Et pour les créateurs de contenu, les points d'intérêt commencent à se faire sentir dans votre contenu.

Writers connectés à leurs valeurs ont tendance à créer du contenu qui résonne avec ces valeurs. Et c'est le type de contenu qui déclenche le principe Unity Cialdini parle.

Les valeurs sont les «grandes idées» qui composent nos identités. Étroitement liée à des valeurs sont les croyances, les idées plus spécifiques qui naissent de ces valeurs.

Regardons quelques exemples.

Les croyances qui sont clairement pertinents pour votre entreprise

Certains types de croyances et de valeurs sont directement pertinentes pour votre entreprise et comment vous approchent.

Par exemple, à Rainmaker numérique, nous croyons que la construction de l'ensemble de votre entreprise sur la propriété virtuelle de quelqu'un d'autre est inacceptable risqué.

Cela informe la façon dont nous faisons des affaires. Ainsi, la plate-forme Rainmaker, par exemple, n'a pas pu être construit sur un certain cadre exclusif qui serait difficile à migrer loin de. Nous avions juste le sentiment louche et contraire à l'éthique si nous avons essayé de verrouiller les gens dans quelque chose comme ça.

Cette croyance informe notre marketing, nos produits, nos conversations à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise, et le contenu que nous mettons dans le monde.

La connexion à des valeurs? Il peut ne pas être la paix mondiale, mais il est très étroitement liée à des valeurs telles que l' autonomie et la liberté.

Les croyances qui sont moins visiblement pertinents pour votre entreprise

Nous avons aussi des valeurs organisationnelles et les croyances qui sont un peu moins clairement liés à notre gamme de produits.

Par exemple, tous les cinq de nos fondateurs ont des enfants d'âge scolaire. Beaucoup de nos employés ont des enfants d'âge scolaire, et d'autres liens étroits avec les membres de la famille. Beaucoup ont aussi des relations étroites avec des amis bien-aimés, les gens que nous pourrions appeler la «famille de bonus."

Des pratiques telles que le travail à distance, une politique de vacances très flexible, et en se concentrant sur les résultats plutôt que les horloges sont profondément en résonance avec la valeur de la famille.

Vous ne voyez pas que l'on se présentent aussi bien dans le mix produit, mais je pense qu'il se fait sentir dans la culture de l'entreprise et les gens interagissent avec vous sur notre équipe.

Il est une culture très différente de ce que vous voyez dans une start - up stéréotypée comme celles sur la Silicon Valley qu'elle caricature. Dans certaines entreprises, dormir à votre bureau, salle de la livraison des repas, et caracole en Red Bull sont insignes d'honneur.

Cela ne veut pas notre culture; il serait tout à fait contraire à nos valeurs. Nous travaillons dur, mais nous croyons aussi que le travail de la plus haute qualité vient des gens qui ont une vie équilibrée.

Création "Us"

"Les relations qui amènent les gens à privilégier une autre sont le plus efficacement non pas ceux qui leur permettent de dire:« Oh, cette personne est comme nous. " Ce sont eux qui permettent aux gens de dire: «Oh, cette personne est de nous.» - Robert Cialdini, Pre-suasion

La raison cynique de cultiver le principe de l'unité est que cela crée un environnement incroyable pour la persuasion.

Ceci est parfois interprété comme signifiant que vous n'avez pas à vendre, mais ce n'est pas correct.

Lorsque vous êtes dans l'unité avec votre public, la vente semble différent. Il est plus sur l' éducation, en donnant toutes les informations nécessaires pour prendre une bonne décision, et d' être honnête quand un produit ou un service particulier ne sont pas le bon ajustement pour certains segments de votre public.

Il est aussi sur une écoute attentive pour apprendre quels types de produits et services seraient les plus appréciés par la communauté.

Mais la raison cynique est pas la vraie raison.

(En passant, ne manquez pas la discussion de Cialdini pourquoi en utilisant la persuasion unethically est, une pratique d'affaires détruire terribles que personne intelligente devrait participer à.)

La vraie raison de rechercher et de construire l'unité

La vraie raison est qu'il est d'environ un milliard de fois plus agréable pour bâtir votre entreprise autour des personnes dont les valeurs résonnent avec le vôtre - les gens vous trouvez à être «de bonnes personnes."

  • Vous aurez plus d'énergie pour créer grand travail
  • Vous allez aider plus de gens, de manière plus significative
  • Vous allez attirer des gens étonnamment merveilleux de travailler avec vous
  • Vous serez plus résilient quand les jours pourris se produisent (et il y a toujours quelques jours pourris)
  • Vous serez beaucoup moins vulnérables aux perturbations économiques (si vous continuez à écouter attentivement ce que votre public veut et a besoin de vous)

Lorsque vous construisez une entreprise qui est enracinée dans les choses qui importent vraiment, vous créez une bien meilleure expérience pour vos clients. Vous pourrez également profiter de votre vie beaucoup plus.

Hm, je pense que cela pourrait signifier que l' une de nos valeurs d'entreprise de base est Fun. Anneaux vrai pour moi.

Et vous?

Y at-il une valeur qui informe votre vie professionnelle ou votre entreprise?

Avez-vous déjà créé une expérience de l'unité dans un contexte d'affaires ou de marketing?

Laissez-nous savoir dans les commentaires!