Comprendre la science du cerveau Derrière efficace Persuasion, avec Roger Dooley

Roger Dooley rejoint Brian Clark sur Inapte pour révéler les clés pour comprendre ce qui nous choisissons et agissons comme nous le faisons.

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Les Grecs anciens - notamment Aristote - utilisés observation anecdotique pour clouer une grande partie de ce que nous savons sur la persuasion. Les fondamentaux de l'art n'a pas beaucoup changé en 2300 ans, parce que la nature humaine n'a pas changé, alors même que le contexte dans lequel nous évoluons a changé de façon spectaculaire.

Au 20e siècle, la psychologie sociale a pris les anciens principes de la rhétorique et prouvé leur exactitude dans des expériences contrôlées. Le travail de Dr.Robert Cialdini notamment aidé à prouver la puissance de l'autorité, la preuve sociale, la rareté, et d'autres aspects fondamentaux de l'influence.

Maintenant, nous avons les neurosciences. L'imagerie cérébrale nous permet d'aller au-delà de l'observation réponse humaine seule, et de voir quelles parties du cerveau "allument" tout en répondant comme nous le faisons dans certaines situations.

Roger Dooley est l'auteur de Brainfluence: 100 façons de persuader et convaincre les consommateurs avec neuromarketing. Aujourd'hui, il se joint à nous pour révéler les clés pour comprendre ce qui rend les gens choisissent et se comportent de la façon dont nous faisons, ainsi que quelques réflexions de pointe sur le marketing "tribal".