5 conseils d'initiés pour faire plus de ventes pendant vos webinaires

Suivez ces cinq stratégies simples pour apporter un flux constant d'abonnés, lecteurs de blogs, et les acheteurs des webinaires vous hébergez ...

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boost webinar conversions with these five tips

Hébergement de vos propres webinaires peut être incroyablement frustrant.

Il semble que vos concurrents font tous des tonnes d'argent en présentant des webinaires promotionnels gratuits. Ils offrent un excellent contenu, puis faire un argumentaire de vente à la fin du webinaire et apporter des tonnes de ventes.

Cependant, vous commencez à obtenir perturbé. Vous livrez utile, contenu attrayant , et vous obtenez des critiques dithyrambiques sur chaque webinaire vous présente. Mais vous ne pouvez pas sembler faire des ventes.

À ce stade, vous commencez à me demander si devrait continuer webinaires d'hébergement du tout.

J'ai compris. J'ai été là.

Ma confession de vente webinaire

Je dois vous faire une confession.

Depuis deux ans, je présentais des webinaires pour mon public, mais ne pas faire des ventes.

Maintes fois, je finirais mes webinaires et ouvrir mon boîte e-mail, dans l'espoir de voir un flot de commandes. Et chaque fois, j'ai été déçu. Je ne pouvais pas comprendre ce que je faisais mal.

Sur le côté positif, la course webinaires travaillait magnifiquement pour moi comme une technique la liste des capacités, et ils ont aussi m'a aidé à augmenter ma ligne autorité . Je continuais à les faire, en espérant éventuellement je comprendre comment faire des ventes webinaire.

Puis un jour, après une expérience de webinaire particulièrement frustrant, j'ai eu un coup de chance.

Je devais assister à une Copyblogger réunion du personnel en personne et qui est arrivé à me assis à droite entre Sonia Simone et Chris Garrett.

Comme je me suis assis là étuvée dans mes propres échecs webinaire, je me suis dit: «Vous êtes assis entre deux des meilleurs esprits dans le marketing de contenu. Il est temps d'avaler votre fierté et demander de l'aide ".

Donc, lors de la prochaine pause, je convoqué tout mon courage et expliqué mes malheurs webinaire à Sonia et Chris.

Comment je me suis cassé le code de webinaire (avec l'aide de mes deux plus grands héros en ligne)

Sonia et Chris immédiatement diagnostiqué mon plus gros problème de vente et m'a donné quelques conseils précieux sur la façon de changer les choses.

Après je suis rentré, je décide de faire un dernier webinaire. Je me suis promis que si je ne fais pas de ventes, je voudrais arrêter de faire des webinaires et de passer à une autre stratégie de génération de prospects.

Je pris les conseils de Sonia et Chris et réorganisé mon webinaire à partir du sol. La nouvelle présentation était grande sur le contenu, mais aussi inclus un argumentaire de vente mis à jour. Je suis aussi allé dans la présentation d'un état d'esprit complètement différent.

Et quand j'ouvert mon boîte e-mail après avoir enveloppé le webinaire, je l'ai vu quelque chose d'étonnant: Il y avait 20 commandes de produits de participants du webinaire.

Ce fut un moment révolutionnaire. Avec l'aide de Sonia et Chris, j'avais craqué le code de webinaire.

Alors qu'est-ce que je fais différemment au cours de cette dernière webinaire "Hail Mary"?

Comment créer des présentations webinaire qui convertissent constamment

Construire une page d'inscription court qui décrit clairement ce que votre lecteur obtiendra si elles assistent à votre webinaire
Créer un titre convaincant pour le webinaire, puis inclure deux à trois points de balle qui mettent l' accent sur ​​les avantages de votre présentation.

Si vous avez du mal à créer un titre de webinaire accrocheur, utiliser les mêmes principes que vous utilisez pour rédiger les titres de poste de blog .

Gardez votre copie courte et claire. Assurez-vous que vos balles sont simples, faciles à lire, et comprennent un appel clair de cristal à l'action.

Racontez votre histoire au début du webinaire
Avant de commencer la livraison de votre pratique, le contenu à une action , prendre cinq à 10 minutes pour raconter votre histoire .

Si possible, décrire une situation où vous avez lutté avec quelque chose, puis a trouvé un moyen de briser ce problème ou d'une question.

Raconter votre histoire que vous humanise, vous fait racontable, et obtient votre auditoire à vous faire confiance - dès le début de votre présentation .

Arrêtez excuses pour la vente
Ceci est un problème très commun pour les présentateurs de webinaire. Si vous vous excusez pour la vente et l'impression que vous ne méritez pas de livrer un argumentaire de vente, vos participants au webinaire sentiront et vos conversions vont chuter.

Vous pouvez «gagner» votre temps de vente en fournissant utile unique, contenu, pertinent. Ensuite, manifestent une grande confiance dans votre offre, et prenez votre temps pour expliquer votre produit ou service.

Oui, cela pourrait être mal à l'aise, en particulier le premier couple de fois que vous le faites, mais vous devez être prêt à tolérer un peu d'inconfort. Vous ne devez pas être louche ou ombragés - juste livrer votre argumentaire de vente avec confiance.

Rappelez-vous cette pépite de sagesse de Chris Garrett:

Votre produit peut aider les gens à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs, et vous n'avez pas besoin de présenter des excuses pour l'offrir à vos participants au webinaire.

Ajouter la pénurie à votre offre
Offrir un bonus d'action rapide qui est disponible uniquement aux personnes qui achètent le produit avant la fin du webinaire.

Faire le bonus assez juteuse qu'il va motiver les gens à sortir leur porte-monnaie. Vous pouvez offrir un groupe Q & A sessions, le temps de coaching individuel avec vous, des interviews, des rapports gratuits, ou l'accès à des groupes exclusifs Facebook - tout ce que votre public va vraiment envie.

Envoyer des acheteurs potentiels directement à une page de paiement
Lorsque vous vendez un produit ou un service au cours d'un webinaire, vous devez donner aux participants au webinaire une URL où ils peuvent aller pour compléter leurs achats. Votre meilleur pari est d'envoyer des gens à une page de paiement simple.

Votre taux de conversion diminuera si vous envoyez les participants webinaire à une lettre de vente à long formulaire. S'ils vont à votre site Web pour acheter, ils sont déjà convaincus - tout ce que vous devez faire est de fournir la page de paiement et de faire la transaction rapide et facile.

Cela signifie que vous devez décrire votre produit à fond pendant votre webinaire. Décrire les caractéristiques et les avantages, l'utilisation des témoignages, et adresse objections - tout ce que vous feriez normalement dans votre copie de ventes.

Mettez le tout dans la présentation des ventes, puis envoyez vos participants directement à une page de paiement pour compléter la vente.

Voici une capture d'écran de la page de paiement Je l'utilise pour mes webinaires Pinterest liées:

pinfluence-academy

Pourquoi vous ne devriez pas renoncer à des webinaires

Il y a des tonnes de façons d'utiliser des webinaires pour bâtir votre entreprise. Ils peuvent apporter un flux constant d'abonnés, lecteurs de blogs, et les acheteurs.

Mais vous devez être un vendeur de webinaire intelligent pour vous assurer que vos webinaires ne se transforment pas en un, temps-drain non rentables stressant.

Grâce à ces techniques, vous pouvez faire plus de ventes de vos webinaires tout en rendant l'ensemble du processus moins stressant et beaucoup plus amusant.

Arrêtez excuses, commencer à raconter votre histoire, et préparez-vous à faire dans les grandes ventes de chaque présentation webinaire vous faites.

Avez stratégies supplémentaires contribué à augmenter les ventes de webinaire?

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