Comment rendre les gens donnent un rien au sujet de votre entreprise

Il y a eu beaucoup de discussions sur «l'histoire» ici à Copyblogger dernièrement. En fait, ils ont parlé de l'histoire depuis environ quatre ans, mais vous pourriez ne pas avoir réalisé. Comme un agent de commercialisation de contenu, ou même juste un blogueur qui essaie de comprendre les bases, vous écrivez une histoire. Tous les jours. Avec chaque mot que vous Lire la suite ...

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image of Claire Danes in Romeo and Juliet

Il y a eu beaucoup de discussions sur «l'histoire» ici à Copyblogger dernièrement. En fait, ils ont parlé de l'histoire depuis environ quatre ans, mais vous pourriez ne pas avoir réalisé.

Comme un agent de commercialisation de contenu, ou même juste un blogueur qui essaie de comprendre les bases, vous écrivez une histoire.

Tous les jours. Avec chaque mot que vous mettez en face de vos lecteurs.

Jusqu'à présent, Robert Bruce nous a donné une leçon de tension dramatique ; Sonia, protagonistes ; et Brian, l' artisanat des histoires de marketing remarquables .

Mais il y a quelque chose qui n'a pas été abordé. Quelque chose, pour moi, qui est l'aspect le plus important de toute l'histoire de marketing.

Il est le «quoi en jeu» - à la fois pour le personnage de votre histoire et la personne de le lire. Il est la chose qui unifie le protagoniste, la tension et l'histoire pour qu'il vaille la peine de coller autour pour.

L'histoire de deux amants maudits ...


Au lycée vous lisez l'histoire de Roméo et Juliette. Il a été le jeu qui nous a présenté deux ménages, à la fois semblables dans la dignité, et les amants maudits qui se battent pour leur chance d'être ensemble.

Shakespeare nous le faire savoir immédiatement ce qui était en jeu pour les personnages - l'amour pour toujours. Le drame et les épées font sexy, mais ce que le lecteur veut savoir est si l'amour peut défier la mort. Si l'amour est aussi puissant que les histoires nous ont toujours dit.

Parce que si Roméo et Juliette peuvent atteindre toujours l'amour, alors il y a de l'espoir pour le reste d'entre nous. Nous sommes accro parce que nous devons savoir. Notre amour est en jeu.

Bien sûr, pas chaque histoire est sur l'amour.

Avec la saison des fêtes bat son plein, nous sommes actuellement bombardés avec des histoires de toutes sortes. Nous allons voir des histoires sur la famille, la joie, la solitude, l'espoir, la seconde chance. Les spécialistes du marketing vont tenter de lier la tension pourquoi il est important pour vous, le public. S'ils vont après le mauvais message, le public pourra l'ignorer.

Et si tout se passe bien? Le public accroche pour la vie chère.

Une organisation qui fait cela est remarquablement bien l' ASPCA . Ils savent comment fabriquer des histoires qui obligent les gens à payer non seulement l'attention, mais d'agir. Ils nous mettre à genoux en nous montrant des visages chiot abandonnés fixés à hauteur de déchirantes mélodies Sarah McLachlan.

Le résultat de cette histoire de marketing sera foule de personnes de sortir de leur refuge pour animaux d'adopter un nouveau membre de la famille. Les publicités fonctionnent parce que nous savons immédiatement ce qui est en jeu: Adopter un chiot ou le chiot meurt. Si le chiot meurt, il en est un morceau de notre humanité.

Nous avons choisi le chiot.

Quel est l'enjeu pour vos clients?

Comme les commerçants, nous utilisons des histoires comme un moyen de relier un besoin spécifique de nos clients.

Nous nous (ou nos clients) fixé en tant que protagoniste, révèle la tension, puis mis le produit en ce qui déplace la montagne. Il est une bonne histoire, mais il ne va pas accrocher personne pour le moment. Non jusqu'à ce que vous pouvez montrer ce qui est sur la ligne.

Si vous dites à vos clients ce que votre produit est le cas, vous dites la mauvaise histoire. Ce que vous devez leur dire comment il va les aider à atteindre ce besoin intérieur.

Dans le poste de Brian, il a parlé de la façon de connaître votre public est ce qui va vous faire gagner ou perdre la bataille. Il ne pouvait pas être plus juste. Vous devez connaître la bataille intérieure vos prospects et clients sont confrontés afin que vous pouvez configurer votre produit ou service comme la réponse. L'histoire n'a jamais été à propos de l'achat lui - même, il est à propos de l'avantage obtenu par l'achat.

  • Si vous vendez des imprimantes laser, il est pas sur la rapidité de la nouvelle imprimante jaillit copie, il est comment cela permet à la maman occupée de passer plus de temps avec ses enfants.
  • Il est pas combien de lames de fantaisie nouveau rasoir a, il est comment beaucoup plus proche que rasage vous permet d'obtenir à la personne que vous aimez. Il est l'image de l'étreinte.
  • Il est pas la taille de l'écran de télévision, il est comment acheter permettra de renforcer vos amitiés quand vous pouvez foule plus de gens autour d'elle. Il est le coup du matin de Noël où tout le monde que vous aimez est à portée de bras.

Que vous écriviez un roman, contenu pour votre site Web ou un blog que vous voulez que les gens non seulement lire, mais agissent sur, vous devez leur montrer ce qu'ils se battent pour, et les avantages de gagner.

Mise en place ce qui est en jeu

Ça m'a l'air bien. Comment faites-vous?

Définir il: Apple ne vend pas un produit; ils vendent un style de vie que d'autres veulent atteindre. (Habituellement, l'une des auto-justice.)

(Blague.)

(Pas vraiment.)

Que vendez - vous? Pour vraiment savoir, vous devez faire ce que Brian a dit: apprendre à connaître votre public. écrivains efficaces déplacer les gens en attachant le thème de l'histoire à ce que la crise de leurs clients sont confrontés.

Montrer tôt: Montrer ce qui est en jeu pour vos personnages (et vos lecteurs) depuis le début. Donnez-leur le protagoniste, ce qu'ils se battent pour, puis un panoramique pour montrer la montagne apparemment-unmovable directement sur leur chemin.

Puis réaliser ne se soucie de la montagne. Nous nous soucions de ce que cette personne perd s'il ne peut pas obtenir sur elle. Nous nous soucions de ce qui est de l'autre côté et ce qu'il est la course vers. Le plus tôt nous le voyons, plus investis que nous devenons.

Si nous souciés montagnes, nous serions effectivement en dehors.

Miroir Caractère et client: Votre public et le caractère ne doit pas être enlacé dans la même bataille pour que l'histoire fonctionne.

Tout simplement parce que je ne suis pas une prostituée ne signifie pas que je ne comprends pas ce qui est en jeu lorsque Richard Gere offre à mettre en place Julia Roberts dans le film Pretty Woman et elle est obligé de lui dire non.

Ce qui est en jeu est l'auto-émancipation. Il est universel et qui est la raison pour laquelle cela fonctionne. Si Richard Gere peut monter que le feu évasion pour elle, quelqu'un peut le faire pour nous, mais seulement si nous nous responsabiliser en premier.

Attachez All Back: Pour une histoire de travailler, nous devons voir le thème déplacement du début à la fin. Pour apprécier la résolution, nous devons comprendre le combat qu'il a fallu pour y arriver. Le plus clair que vous êtes sur la mise en place ce qui est une participation dans votre histoire, mieux votre public comprend pourquoi les personnages agissent d'une certaine manière et plus ils deviennent investis.

Comme un écrivain contenu, étant en mesure de relier les luttes étant visage par un protagoniste des luttes de vos clients? Eh bien, il est à peu près le Saint-Graal du marketing.

Il est le «Pourquoi diable devrais-je donner une putain?" Que toutes les histoires ont besoin. Sans elle, vous ne l'avez pas accroché personne.

Il n'a pas d'importance si votre histoire continue de se déplacer ce personnage jusqu'à leur montagne si vous ne bougez pas votre auditoire dans le processus. Vous avez besoin de montrer aux gens ce qui est de l'autre côté et ce qu'ils se battent pour. Il est ce qui est en jeu.

A propos de l'auteur: Lisa Barone est un écrivain, le contenu du marketing et des médias sociaux stratège. Elle est plus connue pour sauver des marques ( le plus souvent d'eux - mêmes) et pour son tweeting vorace. Vous pouvez la suivre sur Twitter à @lisabarone ou retrouver les blogs au sujet de ses propres luttes avec la voix au VoiceInterrupted.com .