Voilà comment bouche-à-oreille fonctionne vraiment

Il y a un vieux dicton dans le monde de la publicité: Racontez votre histoire, ou quelqu'un d'autre dira pour vous. Maintenant que les canaux de commercialisation de masse ont fragmenté et les médias sociaux ont fleuri, trouver quelqu'un d'autre pour raconter votre histoire semble assez bien foutu. Mais, de l'apparence des choses, la plupart des entreprises ne comprends pas comment Lire la suite ...

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Word of Mouth Works

Il y a un vieux dicton dans le monde de la publicité:

Racontez votre histoire, ou quelqu'un d' autre dira pour vous.

Maintenant que les canaux de commercialisation de masse ont fragmenté et les médias sociaux ont fleuri, trouver quelqu'un d'autre pour raconter votre histoire semble assez bien foutu. Mais, de l'apparence des choses, la plupart des entreprises ne comprends pas comment ce truc fonctionne.

Il est simple, non?

Dites aux gens une histoire qu'ils veulent entendre, et ils vont le répéter à des amis, la famille et des étrangers à l'arrêt de bus.

Mais est - ce vraiment votre histoire que les gens veulent entendre, ou dans ce cas, dites?

Non.

Les gens racontent des histoires sur eux-mêmes. Ils ont même acheter des choses pour dire quelque chose sur eux - mêmes.

Ils ne donnent pas une huée au sujet de votre histoire à moins qu'il favorise leur propre récit personnel. Si elle le fait, votre histoire vient le long de la balade.

Si non ... trop mauvais pour vous.

Vous n'êtes pas la star de cette histoire. Smart marketing ne tentent même pas d'être la star.

Smart marketing veulent être des personnages de soutien indispensables.

Il est logique si vous pensez à ce sujet:

  • Les gens ne le font pas en détail chaque composant de leur nouveau système de cinéma maison hors de l'amour pour les fabricants.
  • Les gens ne conduisent pas fièrement leur nouvelle BMW parce qu'ils idolâtrent l'ingénierie allemande.
  • Les gens ne recommandent pas la marée parce qu'ils veulent faire en sorte Proctor and Gamble stocks reste dynamique.

Les gens répondent à des histoires de marketing quand ils identifient soit avec le héros, ou le désir de devenir le héros.

Votre histoire doit mettre le front de perspective et le centre en tant que héros.

Et votre produit ou service doit être le caractère de soutien indispensable qui rend le héros bien paraître.

Simple, non?

A propos de l'auteur: Brian Clark est rédacteur en chef exécutif de Copyblogger , et co-fondateur de DIY Themes et enseignement Sells . Obtenez plus de Brian sur Twitter .

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