Puisez dans ce pilote psychologique pour créer le message ultime

Savez-vous comment créer un message qui résonne avec les croyances, les attitudes et les comportements de votre auditoire? Apprenez à exploiter la puissance de la vision du monde.

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close-up portrait of a smiling woman

Le nombre de messages de blog publiés chaque jour est absurde.

Disons simplement qu'il dépasse la population des quatre plus grands pays du monde et être fait avec elle.

Peut-être que cela est vrai et peut-être qu'il est pas. Le point est - et nous le savons tous - le volume de contenu en ligne écrite est écrasante .

Et il ne faut pas oublier les autres médias: vidéos, podcasts, Google+ Hangouts, photographies , et cetera.

Le choc est une façon de décrire notre réaction au tonnage déversé chaque jour.

Le désespoir est un autre - en particulier pour les producteurs de contenu qui veulent trouver un public.

Le conseil classique est de trouver un créneau viable , les concurrents du territoire ont négligé. Une fois que vous occupez ce terrain, vous démarquer - vous élever au-dessus du bruit.

Ce plan nous laisse bousculer pour l'écart de contenu, la recherche d'une façon. Profitez de votre chance, cependant, et vous êtes juste un autre contributeur à la décharge qui est le World Wide Web.

Mais vous pouvez faire mieux que ça.

L'identification d'un créneau est important, mais il ne suffit pas.

Vous avez besoin de comprendre les perspectives de votre auditoire. En d' autres termes, vous avez besoin de puiser dans leur vision du monde.

Présentation de la vision du monde

Qu'est-ce qu'une vision du monde? Il est un modèle descriptif du monde. Votre vision du monde, que vous soyez conscient ou non, répond à des questions telles que:

  • Que devrions-nous faire ensuite?
  • Ce qui est vrai et faux?
  • Comment devrions-nous atteindre nos objectifs?
  • Comment pouvons-nous expliquer nos intentions?

Votre vision du monde est pas systématiquement développé. Vous ne vous asseyez pas, réglez votre menton sur le poing, et dire: «Que dois-je faire pour devenir un pragmatiste postmoderne?"

Non, votre vision du monde se développe au fil du temps. Vos parents, amis, l'éducation, les expériences et votre maquillage génétique tous influencent votre vision du monde. Et, comme votre filtre Instagram préféré, il couleurs comment vous voyez le monde.

vision du monde-filtre

Comme nous vieillissons, nous pouvons choisir et de changer ce filtre, mais parce que notre vision du monde informe tout ce que nous faisons, pensons, et dire, un défi dramatique il peut se sentir dévastateur.

Vous demandez peut-être ce que cette notion métaphysique a à voir avec le marketing.

La réponse est: tout.

Permettez-moi de vous le prouver.

Les visions du monde des annonces Super Bowl populaires

Vous ne devez pas être un fan de football pour profiter des publicités du Super Bowl. En fait, j'ai le pressentiment que les annonces de divertissement contribuent à la popularité du Super Bowl.

Tout d'abord, prendre la GoDaddy commerciale "Idéale". Supermodel Bar Refaeli embrasse acteur ringard Jesse Heiman. Le modèle représente le côté sexy de GoDaddy; le geek représente la technique. Le baiser est le parfait mélange de ces deux «disciplines».

La vision du monde? Un plaisir qui dit que vous pouvez et devez tout avoir. Il auto élève.

Ensuite, il y a la publicité Ram Trucks «Farmer», mieux connu sous le nom "Alors Dieu a fait un agriculteur."

Des parties d'un discours Carter époque par Paul Harvey, professeur Christian, les flux sur les images de dur travail et résisté aux agriculteurs qui incarnent l'éthique de l'altruisme, la force et la solidarité - les valeurs qui incarnent le camion Ram.

Voilà, mes amis, est à quel point la publicité peut puiser dans la vision du monde. Les deux campagnes communiquent des messages qui résonnent avec la vision du monde de leur public cible.

La vision du monde de l'annonceur le plus aimé

Peut-être l'exemple le plus aimé de la vision du monde de la publicité est de 1984 d'Apple commerciale. Son message est simple: être un non-conformistes. Il est une vision du monde qui embrasse l'individualité, l'originalité et la créativité.

Apple a également fait cela avec brio La campagne des fous .

D'une part, l'auto-identification avec des parias contredit, la sagesse conventionnelle de marketing de masse.

Pourtant, voici l'éclat de l'annonce: ne plupart d'entre nous fait sentir pas comme nous ne correspondons pas? Ne plupart d'entre nous se sentent pas comme nous sommes inadaptés?

Le message est, bien sûr, que vraiment des gens formidables ne rentrent pas dans et - oh, en passant - ces gens possèdent Mac.

Il était une approche efficace qui affiche un ultime message.

Et il résonne encore, malgré l'omniprésence des produits Apple sur le marché. Les utilisateurs d'Apple se sentent encore comme des rebelles parce que la vision du monde ne sont pas sur la réalité - il est sur l'auto-perception.

Il est la même chose pour vous.

La puissance des visions du monde: une étude de vin

Saviez-vous que le même verre de vin aura un goût différent pour vous en fonction de vos émotions et les circonstances?

Le même verre de vin aura un goût d'une façon à la fin d'une journée d'écriture productive avec la température oscillant autour de 70 degrés sur une colline en Suède, des pétales de fleurs de cerisier qui tombent doucement sur le sol ...

Et une autre façon, lorsque vous sont entassés dans une cuisine chaude avec votre mère et ses sœurs crier à vous dépêcher avec la farce, le résidu d'un argument avec votre mari persistante dans le dos de votre esprit.

Même verre de vin. Deux goûts différents, selon une expérience live-action menée par le neuroscientifique Daniel Salzman de l' Université Columbia.

Salzman a commencé avec une hypothèse: nous ne ressentons pas des objets ou des événements dans un isolement complet. Au contraire, ces objets ou événements sont colorés par:

... Nos expériences passées, notre humeur actuelle, nos attentes, et un certain nombre de détails accessoires - un voisin gênant, un garçon qui garde frapper votre chaise, une belle peinture dans votre ligne de mire.

La même chose peut être dit sur le contenu que nous consommons et les produits que nous achetons.

Il est à propos de l'empathie - vraiment comprendre, voir, et relatif retour comment une personne voit les choses.

Lorsque vous confirmez la vision du monde de quelqu'un, il ou elle est attiré par vous. Voilà la puissance d'un ultime message.

Comme l'a dit le Dr Frank Luntz dans ses mots de livres que le travail, "Ce n'est pas ce que vous dites, il est ce que les gens entendent."

Luntz, qui a aidé des dizaines de sociétés Fortune 500 et les politiciens communiquer, poursuit en disant,

Vous pouvez avoir le meilleur message dans le monde, mais la personne à la réception sera toujours le comprendre à travers le prisme de ses propres émotions, idées préconçues, des préjugés et des croyances préexistantes. Il ne suffit pas d'être correcte ou raisonnable ou même brillant. La clé pour une communication réussie est de faire le saut imaginatif de farce vous-même à droite dans les chaussures de votre auditeur pour savoir ce qu'ils pensent et ressentent au plus profond de leur esprit et de cœur. Comment cette personne perçoit ce que vous dites est encore plus réel, au moins dans un sens pratique, que la façon dont vous vous percevez ".

Un bon exemple de cette méthode est la seule question Joanna Wiebe au Copyhackers recommande aux entreprises demandent aux gens qui visitent leurs sites Web: "Qu'est - ce qui se passe dans votre vie qui vous a amené sur mon site?"

La réponse à cette question vous dira beaucoup sur votre public: qui ils sont, comment ils pensent, ce qu'ils pensent, ce qu'ils ressentent, ce qui les préoccupe, et cetera.

Comment découvrir la vision du monde de votre prospect

Pour commencer, consultez la carte de l' empathie j'ai parlé dans mon dernier post de la narration .

Ensuite, pour obtenir une image plus complète de la vision du monde de votre auditoire, essayez les méthodes suivantes:

  • Effectuer un des entrevues.
  • Lire les commentaires sur votre blog.
  • Étude de commentaires Amazon.
  • Créer une enquête. (Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Docs ou Survey Monkey.)
  • Écouter les conversations de la vie réelle.
  • Analysez vos e-mails de soutien.
  • Passez en revue vos témoignages.
  • Surveillez votre audience sur le web social et à travers des forums.

Vous découvrirez qu'il est difficile de mettre une étiquette simple, sur votre prospect. Qu'est-ce que vous êtes après, cependant, est un sentiment général de la façon dont le monde fonctionne. Dans vos interviews, enquêtes et conversations, il aide à poser des questions telles que:

  • Les choses remises à nous? Est chance partie de la réussite? Ou est un travail difficile la différence entre le succès et l'échec?
  • Quelqu'un peut-il réussir? Quelle est l'importance d'éducation formelle?
  • Avez-vous regardez le monde comme l'un de l'abondance et la possibilité? Ou voyez-vous le monde comme l'un de la rareté et de la concurrence? Ou les deux?
  • La vie est un jeu? Une guerre? Une aventure? Un cocktail géant? Une partie d'échecs? Insensé?
  • Ce qui compte vraiment dans la vie? Est inutile de prendre des mesures? Faut-il tout avoir? Ou est-ce égoïste?
  • Quelles vertus signifie le plus pour vous? Indépendance? Intelligence? La compassion? Devoir?
  • Êtes-vous pratique, ou avez-vous graviter vers l'abstrait? Êtes-vous un amoureux de la littérature? Un amoureux de la culture pop? Ou les deux? Aimez-vous des idées ou préférez les gens?
  • Comment voyez-vous la mort? Est-il quelque chose à craindre ou embrassé? Pourquoi?

Encore une fois, ces particularités peuvent sembler métaphysique de bits pour le monde des affaires, mais rappelez-vous que notre vision du monde informe comment nous nous comportons, y compris la façon dont nous dépensons notre argent.

Vous devez commencer par là.

Le jeu est gagné au début, à la phase de recherche , quand vous commencez à comprendre qui vous voulez atteindre et ce qui va leur faire faire des affaires avec vous.

Voilà où un ultime message est né.

Deux visions du monde hypothétiques

Très peu de gens tombent dans une catégorie de vision stricte. En fait, vous voulez créer votre propre label.

Par exemple, disons que votre public idéal croit à l'acte de création.

Ils sont créatifs, de sorte que vous les définir comme ceci:

Mes créations croient qu'ils peuvent tailler leurs propres mondes. Ils croient dans la détermination, l'honnêteté et la persévérance. Ils croient en maximiser le potentiel humain. Le monde est pas un domaine de la concurrence, mais une communauté, une commune où nous devrions partager toutes nos ressources et être en paix.

Voici un autre exemple. Disons que votre public idéal est composé d'athlètes:

Mes athlètes ont une puce sur leurs épaules. La vie est dure et les ressources sont rares. Si vous ne prenez pas soin de vous-même, personne ne le fera. Ils ont quelque chose à prouver, rien à perdre, et tout à gagner. Peu importe le coût.

Par ailleurs, les découvertes que vous faites sur votre public idéal peuvent vous surprendre. Gardez à l'esprit, votre travail est de ne pas changer leurs croyances, les attitudes ou les comportements. Votre travail consiste à créer un message qui résonne avec ces croyances, les attitudes ou les comportements.

Tel est le message ultime.

Et la personne qui crée le message ultime constamment au fil du temps se démarquer parce que le marketing de contenu est un jeu long .

La différence entre les visions du monde et des personnages

Vous avez probablement remarqué que la vision du monde a beaucoup en commun avec un personnage. Mais ils ne sont pas les mêmes.

Voici une bonne définition de la personnalité :

"Un personnage représente un groupe d'utilisateurs qui présentent des comportements similaires dans leurs décisions d'achat, l'utilisation de la technologie ou des produits, les préférences de service à la clientèle, les choix de mode de vie, et similaires. Comportements, attitudes et motivations sont communs à un «type» indépendamment de l'âge, le sexe, l'éducation, et d'autres données démographiques typiques. En fait, personas couvrent largement la démographie ".

Une vision du monde, d'autre part, vous indique les décisions pourquoi derrière ces comportements, l' achat, l' utilisation de la technologie, et ainsi de suite qui composent le personnage. Il sert de socle à ce personnage.

Prenez cette vision du monde Quiz

Si vous souhaitez des informations supplémentaires pour vous aider à créer un ultime message, consultez la formation de marketing en ligne dans ces seize ebooks gratuits . Ensuite , téléchargez la série de podcasts sur les 11 ingrédients essentiels tous les besoins de billets de blog . Et restez à l'écoute: Je vais aussi étendre sur ce sujet dans les futurs postes.

En terminant, je pensais que ce serait amusant de mettre fin avec une certaine pratique vision du monde-identification. Alors, voici un quiz ...

Devinez la vision du monde de chaque société, de produit ou de la publicité message ci-dessous:

  • Patagonie
  • American Apparel
  • "Où est le boeuf?" Par Wendy
  • "Just Do It" par Nike
  • piles Energizer
  • Android

Laissez vos réponses sur Google+ ici .

Et nous ne pouvons pas oublier la question bonus: Quelle vision du monde ne le balado New Rainmaker puiser dans?

Nous avons hâte d'avoir de tes nouvelles!

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