Les 14 clés pour la rédaction publireportages qui se vendent

Demian Farnworth fournit les étapes de base pour la rédaction de publireportages qui travaillent - en d'autres termes, * vendre *.

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Les publireportages sont des annonces natives avec un seul but: obtenir une action spécifique du lecteur.

Cela pourrait être un don à une cause, le téléchargement d'un fichier PDF, en souscrivant à un bulletin électronique, la visite d'un magasin, ou d'acheter un produit.

Un publireportage poignées efficaces du lecteur et l'amène à la conclusion logique - son pointage, dans un langage très spécifique, à ce qu'il faut faire ensuite. Ceci est l' appel à l' action .

Les publireportages sont de toutes formes et tailles.

  • Ils pourraient être des listes ou des guides
  • Ils pourraient être des vidéos ou des articles d'impression
  • Ils pourraient être une page ou six

Quel que soit le format ou le support, cependant, la plupart racontent une histoire.

Ceci est la raison pour laquelle il y a tant de similitudes entre les ingrédients essentiels d'un billet de blog et un publireportage.

Mais il y a encore des choses spécifiques que vous devez savoir.

Voici les étapes de base pour la rédaction de publireportages qui travaillent - en d' autres termes, qui se vendent.

1. Étude de la publication

Votre publireportage sera assis dans un contexte, dans un magazine ou sur un site Web.

Vous devez étudier et maîtriser ce contexte.

  • Les conventions de conception comme la mise en page, la typographie, et le choix de la colonne
  • Les conventions de rédaction, y compris les titres, Blurbs et bylines

Plus important encore, vous devez comprendre le public de la publication. (Plus sur ce sujet dans une minute.)

2. Étudier les manchettes

Quel que soit le style de titre, égaler.

Sont les fragments manchettes comme «Sentences Cour Berlescuni à Service communautaire" de temps ... ou sont-ils curieux et des phrases complètes comme Quartz de "Combien d'heures de votre vie est la pollution de l'air de voler de vous?"

Sont-ils longs et amples comme upworthy ... ou brève et dense comme la BBC?

3. Etudier l'ouverture

Vous devez étudier les premières phrases de plusieurs articles. Vous devez comprendre comment la publication tire les lecteurs dans leurs histoires.

Un excellent endroit pour commencer est d'étudier les articles les plus populaires.

  • Ont-ils ouvert en introduisant un personnage?
  • Est-ce que la description en profondeur ou superficielle?
  • Est-ce qu'ils décrivent un emplacement?
  • Quels sens ont-ils se concentrent sur: la vue, le toucher, le son?
  • Est-ce que les premières phrases ont tendance à être court et percutant, ou plus long et détaillé?

4. Étudier le corps

Est -ce que la publication utilise des blocs uniformes de texte comme les lignes conservatrices ou irrégulières américaines de dialogue comme Sports Illustrated?

Le langage sophistiqué comme Scientific American ou simple comme BuzzFeed?

Préfèrent-ils des pièces courtes ou plus longues?

Votre publireportage doit correspondre à ces éléments de manière identique.

5. Étudier le public

Qui est le public?

Le plus important: Que veulent-ils?

  • Demandez à la publication d'un rapport démographiques et psychographiques sur leurs lecteurs
  • Passez du temps dans la section des commentaires ou des lettres
  • Parlez à un éditeur ou deux qui peuvent partager des idées sur leur lectorat
  • emails d'échange avec quelques lecteurs

6. Comprendre la politique publicitaire de la publication

Demandez la politique publicitaire de la publication. Recherchez leur position sur publireportages.

Si vous avez des doutes, poser des questions spécifiques.

7. Créer une histoire

Voir votre publireportage comme vous êtes journaliste. Rassemblez vos faits. Accumuler vos citations.

Introduire le caractère. Décrivez sa vie. Présentez-conflit.

Rappelez-vous qu'une bonne histoire a un terrain de rebondissements.

En d' autres termes, parfaire vos talents de conteur .

8. Identifier la douleur du lecteur

Quelle est la chose est le lecteur idéal souffrant de?

Ce qui l'empêche de dormir? Quel est son désir dominant ?

Et ce que l'on l'émotion voulez-vous faire ressortir dans ce lecteur idéal?

9. Agiter la douleur

Dans une bonne histoire vous présenter le caractère. Vous introduisez sa vie normale. Ensuite, vous dérangez l'enfer hors de cette routine pour qu'elle tombe en morceaux.

Elle grimpait les échelons jusqu'au cancer du sein lui mis à l'écart.

Il pensait que tout allait bien jusqu'à ce que sa femme sortit pour un autre homme.

Votre lecteur doit se rapporter.

10. Introduire un ennemi

Qui ou quoi est derrière toute cette douleur?

  • Parfois, il est le gouvernement, qui veut prendre et perdre tous vos revenus
  • Parfois, il est une grande marque, qui se trouve à vous sur la façon dont ses produits sont faits
  • Parfois, il est un voisin bizarre, qui est troublant la sérénité de vos week-ends

Lecteurs de rallye autour d' un ennemi qu'ils aiment à la haine et ils vont vous écouter.

11. Introduire la solution

Une fois que le lecteur est suffisamment désemparé, trot la solution ... qui sera votre produit ou service.

Démontrer comment votre programme de mentor peut lui apprendre à négocier pour le salaire plus élevé qu'elle mérite. Ce qu'il peut obtenir une pelouse plus verte sans produits chimiques.

Ce sont les avantages de votre produit ou de la solution. Les avantages significatifs qui leur problème disparaissent.

12. Soutien Vos réclamations audacieuses

Votre histoire sera avant comme une réclamation. Il est préférable si cela est une histoire vraie, à propos d'une personne réelle.

  • vie idyllique d'une grand-mère avec ses petits-enfants qui a été assombrie par la dépression inattendue
  • monde financier d'un dirigeant renversé quand il a été trahi par un collègue

Vous devez justifier toute réclamation que vous faites au sujet de votre produit ou service avec des faits, des résultats des tests et des statistiques. Verser cette information sur.

Vous devez créer le sentiment qu'il n'y a pas un autre produit sur la planète qui peut offrir les avantages que le vôtre fournit.

13. Fin de bonheur

Ce n'est pas une comédie noire ou un film français d'avant-garde. Vous n'êtes pas essayer de gagner à Sundance ou Cannes.

Soyez créatif , oui, mais de conclure l'histoire avec une fin heureuse - où le mal est vaincu et bon l' emporte, où l'ennemi est vaincu et la vie normale est rétablie.

14. Ajouter un appel à l'action

Si vous avez fait votre travail, votre lecteur sera à la recherche d'un moyen de vous contacter. Elle voudra acheter votre produit ou de vous embaucher.

Dites - lui, en particulier, ce qu'il faut faire.

  • Comment souscrire
  • Comment télécharger l'ebook
  • Comment acheter votre application

Vous devez être très précis. Ne présumez de rien. (Voyez comment Nouvelles Star en ligne a pris fin ce publireportage .)

Conclusion

Une bonne publireportage est sur le lecteur, observateur, ou l'auditeur. Ils devraient se voir dans votre annonce.

Et le but ultime d'une bonne publireportage est que si vous avez supprimé l'étiquette "Publicité", le nom de la marque, et l'appel à l'action, alors le contenu serait fondre dans la publication.

Vous pouvez trouver des exemples de publireportages efficaces ici.

Et après?

L'éléphant dans le salon sur le publireportage est la façon dont il se fond dans son contexte éditorial. Dans les mains sans scrupules, il est facile de franchir la ligne dans la tromperie. Voilà pourquoi dans un futur post, je vais aborder les préoccupations éthiques derrière publireportages en particulier, et la publicité native en général.

Mais dans le prochain post, vous découvrirez si ces annonces sont encore rentables pour les annonceurs.

Maintenant c'est ton tour

Que pensez-vous de publireportages? Trompeur? Ou une forme potentiellement puissante de la publicité? Avez-vous vu que vous avez pensé ont été faites particulièrement mal - ou bien?

S'il vous plaît faire participer à la discussion sur sur Google+ .


Être pris avec le reste de la série

Avez - vous manqué l' un des postes en série en cours de Demian sur la publicité native ? Laissez-vous emporter maintenant:

  1. 5 façons de Rankle un journaliste Old-School
  2. 2014 État de Copyblogger de Native Advertising Report
  3. 12 Exemples de autochtones annonces (et pourquoi ils fonctionnent)

Crédit image: Aleks Dorohovich via Unsplash